在“兰花之乡” 他尽情“绽放”
行驶在省道245线上，路两边雅致的兰园不断跃入眼帘。这条十多公里长、拥有400多家兰花企业的“兰花长廊”远近闻名，其国兰供应量占全国销售总量的60%以上。
春节前夕，兰花销售迎来最火爆的时刻。“各位兰友，红彤彤的丹霞兰、金黄色的‘绿翡翠’，这些年宵兰花，花苞多多，来直播间更是优惠多多。”在一家兰园门口，拍完引流视频的刘芳，打开保温饭盒，吃了两口饭，此时已是下午两点多。
“过年是我们最忙碌的时候，就不回老家了，今年就守在这里啦。”兰园办公室里，曹德兴操着台湾口音说，“翁源就是我的第二个家。”
22年前，台湾人曹德兴和妻子刘芳来到韶关翁源，从名字中各取一个字，创立德芳兰园。经过多年打拼，兰园面积从20亩地扩大到300亩地，种植盆数从5000增加到200万……曹德兴的这一路，正和翁源兰花产业同频共振，和韶关乡村振兴相得益彰。
台商“组团”，点燃兰花产业“火苗”
曹德兴1998年初离开台湾，来到顺德与老乡合伙开花场，经营兰花销售。“那时，大陆兰花市场算是处女地，而台湾兰花产业已十分发达。”曹德兴说，把台湾兰花运到顺德花卉集散地销售，有差价可做。
一次，花场的工人提起，家乡翁源有野生兰花。抱着半信半疑的心态，几个台湾老乡“组团”来到翁源。山谷中众多野生兰花的绽放，让他们激动不已，翁源兰花产业的“火苗”就此点燃。
同年，有台商率先来翁源试种。令人意想不到的是，经过数年琢磨，翁源种出的兰花品质明显比外面好。“昼夜温差大、空气清新、水质优良，又没有污染企业，有利于兰花生长。”曹德兴说。
试种的成功，给了曹德兴极大信心，来翁源创业的心愈发强烈。得知台商们的意愿后，当地领导一天给曹德兴打多个电话，介绍当地情况以及台商投资的优惠政策。
“他们态度很积极，很热情。”曹德兴说，来翁源创业还有个关键因素——租期，“珠三角那边签租约最多就几年，翁源这边一签就是20年。”
2002年初，29岁的曹德兴在翁源租下一间农舍，请了两个兰花种植户，在20亩地里开始耕耘他的“兰花梦”。
“应战”旺季，电商直播间正“火热”
才吃两口饭，老板娘刘芳又忙了起来。
手机对接客户需求，帮其选定兰花，交代工人修剪兰叶，再包装好。刘芳是湖南人，在顺德与曹德兴相识相爱，2002年随他一同在翁源创业。
“气柱放好一些，纸盒包装再拿带子捆好看些。”刘芳叮嘱着每个细节。
销售是兰花产业的关键一步，每个细节至关重要。
为“应战”年宵花销售旺季，德芳兰园的展厅内早早做好了布展，大棚内拉起“年宵花大放送”的红色横幅，电商直播间更是播得火热。
一天3场直播，8名主播轮番上阵，兰园的销售额电商的占比超九成。曹德兴介绍，德芳兰园“触网”时间比较早，但真正发展起来还是最近几年，“这几年翁源党委政府对电商的支持力度很大。”当地为兰花企业打造电子商务平台，定期举行直播培训班，也为德芳兰园提供技术和人才支持。
前两年，德芳兰园曾开设3到4个直播间，连续十几个小时不停播，观看人数均过万。
在20年前，最可贵的是技术。在发展初期，曹德兴和刘芳手把手地教所有员工。从辨别种类、栽培、养护，再到产业管理，他们倾囊相授，知无不言。有多名员工从他们的兰园“走出”，最终成为当地小有名气的兰花老板。
在翁源，“续约”下一个30年
2005年，翁源县成立兰花协会。台商和本地老板经常碰头，喝茶聊天，交换心得。
台商给翁源带来的不仅是技术，还将兰花发展模式带过来，在翁源形成一种可复制推广的模式，带动当地农民开始投资种植兰花。在联农带农机制下，共带动2.5万农户，或分享产业增值，或在家门口就业，兰花产业园人均可支配收入比翁源平均水平高出37%。
目前，翁源县兰花产业园有418家企业，花卉种植面积4.6万亩，其中兰花种植面积达3.5万亩。该产业园总产值达37.8亿元，其中园内兰花主导产业产值达30.3亿元。
翁源因拥有全国最大的兰花产业基地和兰花供应基地，被称为“中国兰花第一县”，有着“中国兰花之乡”的美誉。
“我们是第一批来翁源种兰花的，历经了产业的从无到有，由弱到强。”曹德兴说，“我们是翁源兰花产业的见证者，也是参与者。翁源早已成了我的第二个家。小孩都是在翁源长大，他们成了地道的翁源人。”
2022年，20年租约到期，曹德兴毫不犹豫续上30年，“我有考虑我的下一代来接班。”当前，在翁源从事兰花产业的台商仍有十余人，他们许多人已扎根于此，热爱这份事业。
“我对整个产业的未来非常有信心，随着消费能力和植物鉴赏能力的提升，兰花市场非常广阔。”曹德兴说，在政策的持续扶持引导下，未来会更好。
南方日报记者 叶志强 范永敬
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