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个性化鲜花袋打造独特鲜花消费体验

花匠小妙招
2024-09-09 23:04

“仅‘见花则喜’系列方形鲜花袋月销量就可达到数万个，这个数字还在随着每月推出的新品而不断上涨。”义乌伊雅工艺品厂(以下简称伊雅)业务负责人毛应平告诉记者，最近三年，该厂从仅接受大批量的传统型订单，转型为接受小批量个性化定制订单，目前营业额已经翻了一番。

“见花则喜”系列鲜花袋是伊雅2020年推出的爆款礼品包装之一，产品外观时尚、并接受客户定制化需求、物美价廉，在同类产品中非常具有竞争优势。

从批量订单转向个性化设计定制

近年来，消费者审美趣味发生转变，花卉及衍生品的市场需求从同质化、大规模，逐渐转变为小众化、个性化。

在这个背景下，各家花店都渴望能在市场竞争中脱颖而出。产品的个性化设计和定制化服务成为了必然选择。

2019年，伊雅做出了战略性转变。“深入了解市场变化后，我们决定从产品的外部包装着手，采用定制的方式，将花束打造成独一无二的艺术品。”毛应平说。

“我们相信，通过个性化设计定制，我们能够为花卉赋予更多的情感、意义和表达方式，让每一束花、每一个花艺作品都成为传递、沟通情感的媒介。”毛应平认为，这种转变不仅是商业策略的调整，更是对创意和艺术的践行，他们期待为客户呈现出更多美好的花卉体验。

“‘见花则喜’系列鲜花袋每个售价2元至4元，深受年轻消费者群体的欢迎。”毛应平告诉记者，该系列产品可用于鲜花花艺、生日节日赠礼、派对布置、零食包装等多个场景，满足多样化市场需求。同时也支持定制款式，满足客户的个性化需求，常常能接到国内外客户的订制单。

当下年轻人渴望自我表达，不同款式的袋子是其表达心声的一个载体。比如，希望美好的事物即将发生的款式——好事花生；希望收到花束的人心情喜悦——见花则喜；对夏日以及生命之美的赞扬——生如夏花等产品销量都非常好。产品主要在线上平台销售，包括淘宝、天猫、小红书、抖音等，每月销量可达数万个，旺季时甚至能达数十万个。

市场竞争激烈，消费热情向好

“今年正值伊雅成立20周年，而‘见花则喜’系列方形鲜花袋的成功，为我们描绘出了年轻消费者市场的火热热情，为未来的产品研发指明了前进方向。”毛应平充满信心。

据毛应平介绍，目前整个行业呈现出稳中向好的趋势，活力逐步恢复，下游市场的复苏带来了日益增长的需求。“国家对民营企业的支持也增强了我们的信心。然而，我们同样面临着较大的挑战，市场竞争异常激烈，涌现出众多新进入者，部分产品出现严重同质化问题。”

为了迎接激烈的市场竞争，伊雅一直秉持着“品质第一，客户至上”的原则，不断完善生产工艺，提升生产能力，并严格控制产品质量。同时，公司坚持自主创新，深入挖掘市场需求，致力于开发深受消费者喜爱、实用的产品。针对消费者喜好的变化，伊雅组建了创新开发团队，致力于发现市场潜在热点，以便迅速响应需求。

“个性化定制之所以能够实现，主要得益于公司内部流程的优化以及生产技术的提升。”毛应平告诉记者，他们建立了适应客户定制订单的流程，每个步骤都有专人负责，且对时效性有严格的要求。同时，公司还在不断改进生产工艺，包括引入先进的机器进行自动化生产，加强质检流程，定期检查产品合格率等，以确保产品质量的稳定性。

“现在，各个年龄段的人都开始对花卉产生兴趣，鲜花已成为赠礼和家居装饰的首选。”毛应平说，他对国内外的家用和赠礼用花卉零售业充满信心，今年，他们将参加在南京举办的第九届中国国际家庭园艺展览会，继续开拓家庭园艺市场。

在谈到公司未来发展时，毛应平表示，他们将更专注于新产品的开发。同时，积极参加各地展会，开拓新客户和新市场，为即将到来的一系列节日旺季做好准备。在这次家庭园艺展上，伊雅准备了“见花则喜”系列纸袋、pp透明花袋、牛皮纸袋等产品。

“见花则喜”系列纸袋

(本文图片来源：义乌伊雅工艺品厂)