冬季营销策略.pdf
年1212月月年11月月 冬季营销策略冬季营销策略 沈阳凯特广告策划有限公司 0808年底恒大面临的营销问题年底恒大面临的营销问题 08年底亟待解决的问题年底亟待解决的问题 一、、品牌品牌：：年终总结年终总结、、回顾与回顾与0909年展望年展望 二二、、销售销售：：0808年年底冬季营销实体策略年年底冬季营销实体策略 三三、入住入住：恒大绿洲首期实现完美入住恒大绿洲首期实现完美入住 一、、品牌品牌 年终总结年终总结、、回顾与回顾与0909年展望年展望 策略目标解析 恒大品牌的恒大品牌的 品牌实力的 品牌归依的 情感沟通 有效举措 群体参与 三种软文 两大行动 一台大戏 品牌认同 产产品认可认可 生活活融会会 三种软文三种软文 第一种 “情感渗透式”软文 第二种第二种 “实例展现式实例展现式”软文软文 第三种 “责任使命式”软文 以三种软文抄作方式进一步实现恒大品牌08年 底在沈阳房地产市场的“软着陆”。 软文标题 “情感渗透式” 《《牵手恒大地产牵手恒大地产，共度共》 《《恒大地产恒大地产，古都盛京筑名家古都盛京筑名家》》 软文标题 “实例展现式” 《恒大地产精品丰收年恒大地产精品丰收年》》 《《恒大地产恒大地产：：我们还将更卓越我们还将更卓越》》 软文标题 “责任使命式” 《《品质品质，是检验恒大的唯是检验恒大的唯一标准标准》》 《《责任地产责任地产，恒大地产的代名词恒大地产的代名词》》 两个行动 第一个 特惠大行动 —— 以实实在在的优惠降低沈城广大购房者入主以实实在在的优惠降低沈城广大购房者入主 国际化精品生活的门槛。 第二个 质检大行动 ——全城公开招募100名恒大产品质量监督员， 以实际行动向广购房者展示恒大产品的百年品质。 付诸于实际行动付诸于实际行动，才能真才能真正取信于市场和广大消费者取信于市场和广大消费者 付诸于实际行动，才能让恒大品牌真真正正落到实处 一台大戏 2006年底年底， 恒大地产初入沈阳恒大地产初入沈阳…… 2007年12月1日，沈阳恒大绿洲盛大开盘， 恒大地产全国战略正式开始…… 2008年9月6日， 沈阳恒大城隆重开盘， 恒大地产东北品牌路人皆知…… 2007年12月1日，沈阳恒大绿洲成功开盘；2008年12月1日， 恒大绿洲开盘一周年。以此为契机，同时因应恒大绿洲首期 入住入住，于于1212月月11日隆重举办日隆重举办： “恒大地产入沈周年庆暨恒大绿洲首期入住” 二二、、销售销售 0808年年底冬季营销实体策略年年底冬季营销实体策略 市场背景 1、金融危机影响，全球经济恶化； 2、北方冬季到来，房地产淡季全面开始； 3、地产降价呼声越来越高，购房者观望情绪加重； 4、受诸多不利报导影响，品牌可信度降低； 5、各大竞品开发商明争暗斗，销售环境日益恶化。 面对种种不利面对种种不利，我们怎么办我们怎么办？？ 一切为了销售切为了销售 1、加深品牌良性印象，
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