花店花艺设计及运营
花店花艺设计及运营（精选8篇）
篇1：花店花艺设计及运营
石河子大学公选课
《花店花艺设计及运营》 结课论文
学生姓名：xxx
学 号：20135011xx
学 院：师范学院
专业、年级：数学与应用数学131班
插花艺术论文及传统的五大流派
师范学院数学与应用数学1班20135011xx xxx 关键词：插花
花材
艺术
构思
造型
摘要：插花的魅力在于通过搭配组合，将各种不起眼的材料组织成具有高雅情趣的艺 术品；优秀的插花作品，在视觉上首先要立即引起一种感观和情感上的自然反应，使观赏者在心灵上产失共鸣。插花作为一门造型艺术，就是根据一定的构思来选材，遵循一定的创作法则，把经过一定的技术（修剪、整枝、弯曲等）和艺术（构思、造型、设色等）加工的花材（即剪切下来的植物的枝、叶、花、果）插在瓶、盘、盆等容器里，形成一个优美的造型，要求融生活、知识、艺术为一体，并借此表达一种主题，传递一种感情和情趣，使人看后赏心悦目，获得一种精神上的美感和愉快。插花的魅力正是在于通过搭配组合，可以把各种不起眼的材料组织成具有高雅情趣的艺术品。
插花根据用途大可以分为：1礼仪插花，指用于社交礼仪，喜庆婚丧等场合具有特定用途的插花。它可以传达友情、亲情、爱情，可以表达欢迎、慰问、哀悼等，形势常常较为固定和简单。2艺术插花，指主要用于艺术欣赏和美化装饰环境的一类插花，相对的具有更大的发展空间。
插花流派：1中国式插花，中国式插花崇尚自然，讲究优美的线条和自然的姿态。其构图布局高低错落，俯仰呼应，作品清雅流畅。在风格上，强调自然的抒情，简洁的造型。2日本式插花，西元六世纪时由日本使者从中国引入，经过长期的发展也已达到相当的高度，在花艺界里具有一定的影响力。其要旨在于：奉献，耐性，精力，智慧，专注。西洋式插花
西洋式插花起源于地中海沿岸的西方插花，强调实用和设计理念，一般较能融入生活之中，达到日常生活的装饰效果。插花类型:
1、鲜花插花
以鲜花为主，主要特点是最具自然花材之美，因而应用范围非常广泛。其缺点是水养不持久，费用较高，不宜在暗光下摆放。
2、干花插花
以干花或人工处理的干燥植物材料为主，干花既不失原有植物的自 然形态美，又可随意染色、组合。其缺点是怕强光长时间暴晒，也不耐潮湿的环境。
3、人造花插花
所用花材是人工仿制的各种植物材料，色彩艳丽，易于造型，便于清洁，可较长时间摆放。其缺点是缺乏自然美，整体效果显得过于生硬。
4、混合式插花 即以上三种的合理组合。
插花基本造型：1 水平型
设计重心强调横向延伸的水平造型。中央稍微隆起，左右两端为优雅的曲线设计。其造型最大特点是能从任何角度欣赏，多用于餐桌，茶几，会议桌陈设。2 三角形
外形简洁，安定，给人以均衡，稳定，简洁，庄重的感觉。多作典礼，开业，馈赠花篮等用。3 L型
将两面垂直组合而成，左右呈不均衡状态。宜陈设在室内转角靠墙处。对于一些穗状花序的构成往往起重要作用。4 扇形
按基本的三角形插花造型作变化，在中心呈放射形，并构成扇面形状。适宜于陈设在空间较大之处。5 倒T字型
整个设计重点成倒T字型的构成。纵线及左右横线的比例为2:1，给人以现代感。适合装饰于左右有小空间的环境中。6 垂直型
整体形态呈垂直向上的造型，给人以向上伸延的感觉。适合陈设于高而窄的空间。7 椭圆形
优雅豪华的造型，采用大量的花材，集团式插法，对结构，对比要求比较低，呈自然的圆润感。8倾斜型 外形是不等边三角形。主枝的长短视情况而定，整个构图具有左右不均衡的特点。多用于线状花材，可有效的表达舒展，自然的美感。除此之外，还有新月型，S型，圆球型，冠型，自由开型等。优秀的插花作品，在视觉上首先要立即引起一种感观和情感上的自然反应，使观赏者在心灵上产失共鸣，在插花作品中引起观赏者情感产生反应的要素有三点： 一是创意或称立意，指的是表达什么主题，应选用什么花材；二是构思或称构图，指的是这些花材怎样巧妙配臵造型，在作品中充分展现出各自的美； 三是插器，指的是与创意相配合的插花器皿。插花前的准备主要在于：花材的选用：根据需要选择适合的花材。
色彩的搭配：（1）基本原色有红、黄、蓝三种，三种原色任意组成形成间色，不同的间色又可以组合具有缓冲作用的复色，不同色彩都会给人以不同的反映和感受。（2）花色搭配的要点
花色相配不宜过多，一般以1－3种花色相配为宜；多色相配应有主次，切忌各色平均使用；除特殊需要外，一般花色搭配不宜用对比强烈的颜色相配；不同花色相邻之间应互有穿与呼应，以免显得孤立和生硬；花色搭配最重要的一点是以色彩相和为佳，和则生动、神气。
花材尺寸的确定：
花材与花器的比例要协调。一般来说，插花的高度(即第一主枝高)不要超过插花容器高度的1.5-2倍。在第一主枝高度确定后，第二主枝高为第一主枝高的2/3，第三主枝高为第二主枝高的1/2。第二和第三主枝起着构图上的均衡作用，数量不限定，但大小，比例要协调。需注意的是规则式插花和抽象式插花最好按黄金分割比例处理，即瓶高：花材高：总高比例为3:5:8。花束通常也是按这个比例包扎。插花基本道具：插花器皿
包括陶器、玻璃器皿、藤、竹、草编、化学树脂等多种材质。粘性胶带
一般用来包在铁丝的外面，经加工的花材为了防止脱水也经常使用。
铁丝（或铜丝）固定或保持花枝的形态，人工性地弯曲加工。
花剪 花刀 花剪
花材修剪工具。
花泥 花泥是用来固定花材的、吸水性很强的化学制品，保水性好。
具体插花步骤：（1）修剪：首先要去掉花卉的残枝败叶，根据不同式样，进行长短剪裁，根据构图的需要进行弯曲处理。根据花材不同，选用的剪法也不同，如木质部的花材，应采用十字剪枝法，花茎比较粗大的可选用平剪法，一般常用的剪法为斜剪茎法。（2）固定：为了让花卉姿态按照你的设想进行，一般在花器的瓶口处，按照瓶口直径长度，取两段较粗枝干，十字交叉于瓶口处进行固定。专业插花，还要彩花插、花泥、铝丝等工具进行固定。（3）插序：一般容易先插花后插叶，这样容易在插叶的时候将花的高度降低。正确的插序应该是选材、选插衬景叶、插摆花。学习插花艺术的个人感想：我个人喜欢的还是那次的插花实践，虽然之前没什么准备，但能够利用那些花朵加工成自己想象中的作品，本身也是一次难得的体验。
中国盆景历史悠久，在漫长发展历程中，受各地的文化传统、风俗习惯、民风民俗等的影响。就传统的五大流派而言又分为南、北两大派，南派以广州为代表的岭南派，北派包括长江流域的川派、扬派、苏派、海派等。中国的盆景艺术流派源远流长，多姿多采，形成百花竞艳的大好局面。
从总体上说，岭南盆景：苍劲自然 ；四川盆景：蟠曲多姿 ；苏州盆景：清秀古雅；扬州盆景：严整庄重 ；安徽盆景：古朴奇特 ；上海盆景：明快流畅 ；浙江盆景：雄伟挺秀。接下来就来具体做一番介绍：
一、岭南派盆景
风格特点 ：1）雄伟苍劲，古朴自然； 2）截干蓄枝（主干截断，长侧枝，当侧枝长到主干小一点又截去，这样不断去致下部粗壮）； 3）分段培育。传统造型：大树型，高干型，常用树种：九里香、福建茶、朴树、榆、雀梅、榕、黄杨、罗汉松、五针松、杜鹃、水栀子、梅、银杏等 流传地域：广州。代表人物：孔泰初。
岭南派盆景艺术风格的真正形成，则是本世纪30年代以后的事。主要风格特点是源于自然，高于自然；形神兼备，传情达意；截干蓄枝，手法独特；师承画理，深入造化。典型的造型式样有雄健繁茂的大树型，扶疏挺秀的高耸型，潇洒豪放的飘逸型，多干株连的连根型等。构图活泼，野趣天然。这时的广东盆景分作三个流派：一是以盆景艺术家孔泰初为首的一派，树形苍劲浑厚，树冠秀茂稠密，构图严谨，表现旷野古木的风姿；二是以广州三元宫道士为首的一派，主要利用将要枯死的树桩作材料，经过精心培育，从某一部分长出新芽，以潇洒流畅为贵；三是以广州海幢寺的素仁和尚为首的一派，扶疏挺拔，兀立云霄，技托虽少而不觉空虚，含蓄简括，高雅自然，很有点郑板桥‚冗繁削尽留清瘦‛，‚一枝一叶总关情‛的诗意。
二、川派盆景造型特点：树桩以古朴严谨，虬曲多姿为特色；多悬根处理。山石盆景则以气势雄伟取胜，高、悬、陡、深，典型地表现了巴山蜀水的自然风貌。传统造型：规则类为主；技法特点：棕丝蟠扎，讲究身法；常用树种：川派树桩盆景一般选用金弹子、六月雪、罗汉松、银杏、紫薇、贴梗海棠、梅花、火棘、茶花、杜鹃等花木。流传地域：四川成都重庆等地。代表人物：李宗玉等。川派盆景艺术的发展，经历了一个在造型上从简到繁、再从繁到简的过程，前一个‚简‛是简单，后一个‚简‛是简练。同其他盆景流派一样，根据‚树姿近画‛的 造型原理，先有自然类，后来经过模仿老树的姿态和变化，不断总结出了表现这种姿态和变化的技法规律，通过历代盆景艺术家的创造和完善，最后归纳为10种身法和3式、5型。盆景艺术大师陈思甫在他的专著《盆景桩头幡扎技艺》一书中写道：‚若以规律类平技式桩头论，成都和川西地区的主干弯曲、校视下倾的造型，乃是仿照峨山高寒之地长期被积雪压抑的松柏的低矮老态，雪融化后，树梢直立，枝桠由垂转手或略带倾斜状。故尔平枝式规律类型桩头，枝盘渐至盘端往下斜而平整，或技盘基部下倾、盘略下斜而平整。‚在艺术形式上，它以严谨的格律作为基本的结构原则，它是盆景中的‘格律诗’。‛
川派盆景的主要艺术风格是虬曲多资，苍古雄奇。造型有规则式和自然式之分。规则式的盆景，采用传统的棕丝蟠扎技法，借助‚弯‛、‚拐‛，形成树身的扭曲，富有独特的韵律感。干型格式大致有‚滚成抱柱‛、‚对拐‛、‚方拐‛、‚掉拐‛、‚三弯九倒拐‛、‚大弯垂枝‛、‚直身加冕‛，‚弯掉拐‛、‚老妇梳妆‛、‚综合法‛等10种。蟠扎枝形有平枝、滚枝、半平半滚等。格律之严谨，唯当地功力深厚之艺人方能熟知和操作。川派山水盆景，虽然远在两宋已见端倪，尤其是安岳县圆觉洞和大足县大佛湾摩岩造像中，飞天与传女手托的山万盆景，已与今天的浅水山水盆景十分相似，但因明、清盆景向树桩倾斜，直到近千年后的四五十年代，才由一批园艺家、画家。盆景‚玩家‛亲密合作，使之成熟。总的说来，川派盆景的艺术风格：树桩以古朴严谨，虬曲多姿为特色；山水盆景则以气势雄伟取胜，高、悬、陡。深，典型地表现了巴山蜀水的自然风貌。
三、扬派盆景 造型特点：要求‚桩必古老，以久为贵；片必平整，以功为贵‛。传统造型:‚游龙弯‛，云片式（一至三层的称‚台式‛，三层以上的称‚巧云式‛），疙瘩式。技法特点：棕丝蟠扎，精扎精剪。艺术特点：严整而富有变化，清秀而不失壮观。常用树种：松、柏、榆、黄杨（瓜子黄杨）及五针松、罗汉松、六月雪、银杏、碧桃、石榴、枸杞、梅、山茶等。流传地域：以扬州为中心，包括嘉州、泰州、兴化、高邮。
代表人物：万觐棠，作为扬派一代宗师，他的代表作有《巧云》、《腾云》、《行云》、《凌云》、《碧云》等，不但在国内各大型盆景展览评比中一再夺魁，等荣获一等奖，实现五连冠而且饮誉海外，在世界盆坛引起震动，其作品远销英国、日本、德国、丹麦、荷兰等国。
四、海派盆景 造型特点：海派盆景不拘一格，不受任何程式限制，但在布局上非常强调主题性、层次性和多变性，在制作过程中力求体现山林野趣，重视自然界古树的形态和树种的个性，因势利导，模仿自然，避免矫揉造作，按照国画理论要求，努力使之神形兼备。虽然也同所有北派一样，讲究枝片造型，但枝片不但数量较多，没有固定规格，而且大小不等，形状各异，疏密相间，聚散自由，以欣欣向荣为首要目标。讲究枝片造型，但枝片不但数量较多，没有固定规格。主要造型：微型，自然型。技法特点：铁丝蟠扎，扎剪并重。常用树种：松柏类为主。流传地域：上海
代表人物：殷子敏、胡荣庆、汪蠡鼎、胡运骅
五、苏派盆景
苏派盆景的造型特点是圆片式，传统造型有‚六台三托一顶‛，屏风式、垂风式、垂枝式、劈干式等等；它的技法特点是棕丝蟠扎，粗扎细剪；常用的树种有松、柏、雀梅、榔榆、黄杨、三角枫、石榴、鸟不宿等；特点是娇媚；缺点是树形变化不大，形态娇柔做作，十年以上才能完成。流传地域：苏州。代表人物：周瘦鹃，苏派盆景的主要艺术风格是老干虬枝，清秀古雅。多取天然老树桩作为树坯，师法自然，删繁就简。规则式造型，习惯将枝条攀扎成平而略垂的片状，片多呈椭圆形，中间略隆起，状似‚云朵‛分布错落有致，结顶亦呈扁平的‚云朵‛状。参差有趣，层欠分明。苏派盆景的山水盆景也颇多古人画意，富有浓郁的诗情，布局简炼，章法严谨，生动地再现了江南风光。常用的石材有斧劈石、昆山白石、太湖石、英石等。被誉为江苏盆景之王：有５００年树龄的《秦汉遗韵》（圆柏）及《云蒸霞蔚》（大皈松）、《盛世铭》（雀梅）等都堪称该派的典型代表作品，在全国盆坛艺苑也属传世珍品。
综上所述，中国的盆景艺术要想得到长远发展，就必须立足时代，随时代的发展而发展，吸收外国盆景的长处优点，不断为盆景的发展增添动力，提高创新能力，适应现代市场经济的变化，使中国盆景走向世界，发扬光大！
参考文献：[1]彭春生、李淑萍《盆景学》
[2]沈定山《话说流派》
[3]彭春生《盆景流派标准初探》 [4]陆象川《关于盆景艺术的流派问题》 [5]何兆坚《浅谈盆景的流派与风格》
[6]唐春来：《规律类树桩美的探索》，载《成都盆景研究》
篇2：花店花艺设计及运营
鲜花店微信营销的好处：
1.针对性强(关注花店微信号的客户都是有需求的客户)，传播面积广(不受地域，时间等的限制)，长期性(只要微信公众号的存在就无时无刻都可以上传广告)。
2.微信营销的必然发展趋势，目前国内人人都在使用手机，使用微信人数已经超过了4亿，发展潜力非常的大。
3.目前政府部门已经在计划每个部门制作开发自己的微信公众号，微信已经如10年前的互联网一样正在开始慢慢深入到我们的生活。
鲜花店微信运营的三大原则：
1、意图决定原则：根据你今天推送的意图来确定推送条数，企业昨天做了有奖活动，今天要公布获奖名单，要一条;企业今天正式推出了某个大型公益活动，要单独一 条;今天立秋，企业原创了一条内容丰富的立秋保养攻略，要单独一条„„把“非今天发不可”的条数列出来，如果都没有，那请看第二条原则。
2、能少尽量少原则：每条图文的打开率会根据排列的先后顺序大幅度递减，与其推送四条图文可是第三、第四条根本没有人看，不如精致地只做一条;况且受众现在普遍有选择恐惧症，你让他们在四五条里挑一条看，他们很可能一条都不看;
3、价值内容优先原则：多图文的黄金位置只有第一个，从受众的体验来讲，对他们有价值的优质内容肯定是更受欢迎的。所以，建议你把精致的、对受众有价值的内容放在第一顺位，这样不仅可以保证较高的打开率和传播率，也会让粉丝觉得这是一个有质感、有价值的账号。
目前，微信日益成为我们重要的交流工具，只需要提供一个平台就可以让所有使用微信的朋友方便、快捷、随时随地的向自己的爱人表达心意，即使是远在外地的朋友也可以，三小时内送货上门，或者是预订的时间内也可以。微信自带的支付平台也可以让程序进一步简化，无论给买家，还是卖家都带来了极大的方便、快捷。扫一扫花店二维码即可关注花店，完成订花、付款等一系列购买的完整程序。微信用起来非常方便快捷，随时随地订花，不受地域限制，不受时间控制，还能收到商家的节日提醒，不会错过重要节日。
鲜花零售行业如何利用微信做营销?主要通过三步：
1、吸引潜在用户成为会员;
2、引导会员到店消费;
3、服务老会员，唤醒沉睡会员。
一、招募会员
招募会员有四种方式：
1、全员营销;
2、店内外摆设微信二维码;
3、有电商网站的商家在网站摆设二维码;
4、鲜花包装内或外附带二维码及LOGO介绍
1、全员营销
商家可以要求所有员工神器自己的微信号，让员工在闲暇时间，通过自己的微信寻找附近的人并加好友(附近的人都是潜在客户)，通过聊天将花店的微信会员卡转发给他，这样他领取了会员卡可以看见花店的各种折扣，并且可以通过抽奖来获取更大的优惠，随之就会来店里消费。为了调动所有员工的积极性，可以设置相应的员工目标奖励。
2、二维码投放
店内收银台或门口放置显目的二维码展架，顾客进店或结账时，员工向顾客介绍扫二维码抽奖活动及优惠情况，店外窗户或墙壁上黏贴印有二维码的大海报，以吸引过往人群来扫二维码，从而发展新会员。注意：员工一定要主动性去给客户推荐扫二维码，只要抓住了客户信息，进行抽奖、优惠券等互动营销就会引导会员到店消费。
针对网上订购鲜花产品的顾客，可以网店悬挂二维码，扫码顾客可享受一定的优惠折扣，以此来吸引用户关注成为会员。同时在送出鲜花的包装上或包装内附带二维码贺卡，并鼓励用户扫码成为会员，成为会员后和商家核对个人信息可赠与抵用券等优惠。
二、会员消费
持有微信会员卡的顾客消费享受了一定的折扣或优惠，可以鼓励其分享朋友圈以发展新会员。再结账登记消费记录时，提醒会员完善客户资料，花店可做一套客户关怀系统依据商家的设定定期发送关怀信息或优惠内容，刺激客户不断的来消费。同时对申请会员的顾客启用积分系统，会员积分达到一定程度可兑换部分商品或奖励，吸引用户多次在本店消费。
三、唤醒沉睡会员
发展一个新会员的成本是维护一个老会员成本的9倍，调查显示49天没有来店消费的会员可视为沉睡会员，面临失去的危险，必须采取一定的手段来唤醒沉睡的会员。商家可针对这部分沉睡会员给予老用户购物返利等促销活动刺激消费欲望。
篇3：花店花艺设计及运营
关键词：孵化,创业,信息服务
科技企业孵化器是培育和扶持科技型中小企业的服务机构。孵化器通过为高新技术中小企业提供物理空间、共享设施以及一系列科技孵化服务支持, 为各种类型企业、项目、理念的孕育与快速成长提供优质生长的土壤。孵化器对推动高新技术产业发展, 完善国家和区域创新体系、繁荣经济, 发挥着重要的作用, 具有重大的社会经济意义。
构建科技公共服务平台可为孵化器入驻企业的创新创业提供更优质的专业服务, 加速其成长进程。目前, 科技企业孵化器构建的科技公共服务平台主要包括科技创业孵化平台、研发和实验协作平台、专业技术服务平台、科技培训及交流服务平台、科技中介服务平台等几种类型。通过多种多样的服务平台的建设, 为科技型中小企业提供全方位的服务, 促进了企业的健康成长。
1 国内科技公共服务平台的现状
目前, 国内基于互联网技术的孵化器公共服务平台已成为创新孵化体系的重要载体, 但同时, 也存在很多不足。首先, 公共服务平台多针对科技企业孵化器服务的某一功能, 如科技中介、创业培训或专业技术服务, 服务功能单一, 无法满足企业创业的多方位需求;其次, 专业技术服务平台及信息共享平台多为高等院校、重点实验室、中试基地、工程技术中心建立, 管理条块分割, 科技资源分散, 共享机制不活, 无法充分发挥平台作用, 入孵企业也无法及时得到平台的服务;第三, 已有的公共服务平台仅从入孵企业的角度出发, 忽略了孵化器运营主体, 即入孵企业的第一服务体, 致使孵化服务与孵化器脱节, 导致孵化器孵化服务不到位。
2 科技创业孵化综合服务平台的功能设计
科技创业孵化综合服务平台以科技企业孵化器运营单位管理服务角度出发, 从孵化器物业管理、办公OA管理、公共信息服务、科技创业孵化4个方向对公共服务平台进行了功能设计开发, 既服务于入孵企业, 同时服务与孵化器本身, 通过综合的孵化服务, 提高孵化器运营质量、企业服务质量。
科技创业孵化综合服务平台共设有4个子平台, 包括物业标准化管理平台、办公管理平台、公共信息服务平台、科技创业孵化平台。
2.1 物业标准化管理平台
孵化器为入孵企业提供物理空间和共享设施, 并在此基础上进行科技创业孵化服务。作为孵化器最基础的服务, 物业管理承担着至关重要的作用。科技创业孵化综合服务平台面向孵化器运营管理者, 通过互联网形式实现物业的信息化管理, 涉及物业管理的基本内容和流程, 为企业提供标准化、现代化的物业服务。功能设计图见图1。
2.2 办公管理平台
办公管理平台即OA办公系统, 平台以公文流管理为核心, 将孵化器日常公文数据在信息数据链上及时、准确地反映出来, 对部门人员提供简单快捷的日常办公支持, 对决策者提供孵化器内部资源数据支持。办公管理平台最大限度地减少了内部信息交流瓶颈, 增加了孵化器的内部办公效率, 减少孵化器事务性工作的压力及人力投入, 并对办公流程提供高效率信息支持。办公管理平台功能设计见图2。
2.3 公共信息服务平台
公共信息服务平台通过整合相关数据资源, 与高校、专业技术服务机构、实验室、政府信息平台等多家科技数据共享机构、专业技术服务机构合作, 建设信息服务平台, 实现信息共享, 主要功能设计如下:
1) 研究试验基地协作。以自主创新能力为核心, 完善试验基地布局, 创新机制、推动太原市地区各类试验基地的开放与协作, 增强多学科交叉研究能力, 推动试验基地与企业形成技术创新联盟, 实现跨领域, 高水平的研究实验基地整合共享。
2) 专业技术服务。通过进一步加强资源整合力度、创新资源共享机制, 建立对企业特别是中小企业技术创新的服务系统。
3) 技术成果转移对接。技术成果转移对接系统共有两大功能, 一是孵化器内企业可通过平台对外发布成果及对接需求, 二是平台定期收集其他企业院校、科研院所成果进行发布, 促进成果对接。
4) 科技文献资源数据共享服务。通过与科技类大型数据资源库进行对接共享, 入驻企业提供数据查询、检索等服务。
2.4 科技创业孵化平台
科技创业孵化平台是孵化器面向入孵企业的直接沟通、交流、服务平台, 需涵盖孵化服务体系各部分孵化服务内容。入孵企业可通过平台, 方便快捷的与孵化器进行联系, 掌握最新政策信息, 并与孵化器各业务部门的业务进行具体对接, 功能设计包括:
1) 入孵申请。实现网上在线提交申请、上传企业基本信息及资质, 申请审批等功能。
2) 创业培训。征集企业培训需求, 并发布组织企业参加业务培训。
3) 孵化中介。在线申请专利、法律、财税等孵化中介服务。
4) 企业宣传平台。建立企业展示平台, 定期发布企业信息、企业产品信息等。
5) 项目申报。发布各类项目申报信息, 方便企业及时掌握。
6) 鉴定及认定服务。包括科技成果鉴定、高新技术企业认定、技术中心认定等。
3 科技创业孵化综合服务平台共享服务模式分析
1) 平台的市场定位。平台通过整合地区科技资源, 与产业技术联盟及各类技术平台、实验室建立长效技术服务机制, 为孵化器及孵化器入驻企业提供科技服务。
2) 平台服务内容定位。科技创业孵化综合服务平台面向科技企业孵化器及入孵企业, 通过开发物业标准化管理平台及办公管理平台实现孵化器内部管理, 通过科技创业孵化服务平台和公共信息服务平台实现服务入驻企业及信息共享。
3) 平台的资源定位。减低孵化器物业及内部管理成本, 并形成标准化的业务流程, 易于科技企业孵化器的建设及管理, 同时将企业、设备、技术、人才、信息、市场、金融等各类资源加以整合和集成, 形成资源的优化配置, 降低企业研发、创新投资成本及运行成本, 提供更高效的服务。
4) 平台的价格定位。科技创业孵化综合服务平台的信息资源共享及科技创业服务承担公益性科技服务职能, 强调公共性和服务性。因此在价格方面的定位是让利于服务企业, 成本由孵化器运营单位承担。
4 结束语
科技创业孵化综合服务平台是科技创新创业孵化体系的关键, 依托平台的建设, 各 (下转第14页) 类孵化器可实现从传统的科技企业孵化器向提供多发展环境。级孵化的公共服务平台转化, 提升孵化器管理水
平, 延伸科技孵化服务, 积极地推动创新创业发展, 为入孵企业的快速发展提供更好的创业条件和
参考文献
[1]陈德智.创业管理[M].北京:清华大学出版社, 2001.
篇4：花店运营进行时
千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。
二,公司项目策化
1. 提供鲜明,公司使命
有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿
和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!
2.公司目标
立足地大,服务武汉,辐射华中.创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,
以asp的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
三,经营环境与客户分析
1.行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新
的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.
2.调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.
⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.
⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.
⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣
诞节及朋友生日前后.
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.
四,经营策略
1.小组成员:
黄金金(组长) 主要负责网站的制作和维护
蒋文敏 主要负责开发计划
李 鑫 主要负责经营策略与项目规划
王 鹏 主要负责市场调查和结果分析
2.营销策略分析
2.1 品牌策略
网站建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.
2.2 价格策略 青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.
2.3 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.
⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.
2.4 渠道建设
就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.
3.网上花店策略实施
1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以asp的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括:
⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.
⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.
⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等.
五,营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上.
2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付.
3.订货方式
e-mail定单,直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.
4.客户特点 年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象。
5.消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎.
6.信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.b2c网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。
六,经营成本预估
1.原则:
把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资:
这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币2万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间.
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.
七,系统开发计划
1.系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站.当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站.在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试.系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求.
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架.下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块.
八,项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在
篇5：花店店面设计（范文）
在花艺展示设计中突出个性是非常重要的。正是这种在视觉上营造出的差异性使一家花店在茫茫“店海 ”中显得与众不同，令人们印象深刻。
针对万圣节和感恩节（在加拿大为每年10月的第二个星期一），这时候要考虑在店面橱窗里布置巫婆、南瓜、鬼脸、火鸡这些东西，以诱使消费者走进店铺。
橱窗设计应该成为一个主体，有一个统一的主题，在其中安排些较大的并能反映主题的道具。“在万圣节，你可以做个巨大的发光体，就好像一个巫婆骑着扫帚，这正是万圣节时人们想要看到的东西。”
此外，色彩或许是花店从业者最该关注的部分。
“它会引起一种既感性又理性的心理反应。”为万圣节制作橱窗展示可以大量使用橙色并少量地使用黑色。橙色明亮、大胆，其心理意义是善交际、开朗而欢乐。而这正是万圣节所带给人们的感受。橙色与黑色的运用符合万圣节晚会的气氛。
但是不要在展示设计中使用太多的黑色。除非你的灯光照明足够精巧，否则黑色会掩盖花艺作品的生命力，并使你的橱窗变得过于阴暗。“但是如果照明优良、花色鲜艳，那就能利用黑色制造出一种非常高档的效果。”
篇6：庆典花艺鲜花店简介
庆典花艺：
似锦的前程，从此“庆”开始！大红的事业，从这“典”起飞！盛大的典礼，离不开“庆典”！德融天下，花香万家；十年品质，与您共享；十年经营，追求卓越！
庆典花艺地处文山市花鸟市场商业区，拥有专业插花艺师及专职送花人员。
文山庆典花艺提供：爱情鲜花、生日鲜花、友情鲜花、祝福鲜花、商务鲜花、开张鲜花、求婚鲜花、道歉鲜花、探望鲜花、婚庆鲜花、乔迁鲜花、祝寿鲜花、会议鲜花、哀思鲜花等鲜花产品和服务。
文山庆典花艺自成立以来，已成功为成千上万的客户提供过送花服务。在服务过程中，我们始终遵循优质的服务体系，提供快捷、准时的送花服务；得到文山人民的认可和越来越多客户的好评。文山庆典花艺鲜花礼仪：
提供文山庆典花艺鲜花、礼品快递的专业服务。专业的插花技师, 包出精美漂亮的各色花束、花篮,如: 亲情鲜花、恋情鲜花、求婚鲜花、生日鲜花、慰问鲜花、开业庆典花篮、酒店插花、台面花、家居用花、婚礼布置婚庆礼仪等。文山庆典花艺鲜花配送：
篇7：花店花艺设计及运营
asp.net网上花店毕业设计开题报告
1.本课题的研究意义，国内外研究现状、水平和发展趋势
在国际许多发达国家大中城市数量最多的商店要数鲜花店了。我国北京，上海，天津，广州，昆明等各大中小城市花卉苗木需求也日趋旺盛。随着都市鲜花消费渐成时尚，一个高效，高值，创汇的新兴花卉产业正在国内兴起。当今时代是飞速发展的信息时代,在各行各业中离不开信息处理，这正是计算机被广泛应用于销售与管理系统的环境。使用计算机进行管理控制，不仅提高了工作效率，而且大大的提高了其安全性。尤其对于复杂的销售与管理，计算机能够充分发挥它的优越性。计算机进行销售与管理系统的`开发密切相关，系统的开发是系统管理的前提。本系统就是为了销售并管理好花卉信息而设计的。
根据调查得知，他们以前对信息管理的主要方式是基于文本、表格等纸介质的手工处理，对于花卉订购情况(如订购时间，订购数量，订购者是否取消了订购等等)的统计和核实等往往采用人工计算，手抄进行。数据信息处理工作量大，容易出错；由于数据繁多，容易丢失，且不易查找。总的来说，缺乏系统、规范的信息管理手段。并且现在为信息时代，很多人都采用在网上选购商品的方法，这样即方便又便宜。尽管有的花店有计算机，但是尚未用于销售信息管理只用于收款，没有发挥它的效力，资源闲置比较突出，这就是销售与管理系统的开发的基本环境。
基于这此问题，我认为有必要建立一个网上花卉销售与管理系统，使花卉销售与管理工作规范化，系统化，程序化，避免随意性，提高销售速度和准确性，能够及时、准确、有效的查询和修改订单与花卉情况。网上花店必将是中国鲜花市场发展的一个必然趋势，所以谁先占领这个市场谁就占领了未来鲜花市场的主动权。
篇8：花店花艺设计及运营
关键词：城域网,网络结构,业务部署
2011年12月国务院公布了第二批三网融合试点城市名单, 标志着国家推进三网融合进度明显加快, 各地广电网络运营商加快了网络的建设和优化步伐。下面主要介绍绍兴县IP城域网设计和业务运营规划。
1 网络结构设计
绍兴县广电IP城域网采用了双上行的设计方案, 在城域网上主要部署了三类业务:个人宽带业务、VOD点播业务、MPLS VPN专线业务。其网络设计如图1所示。
2 VLAN统一规划和业务部署方案
在进行业务部署之前, 有必要先制定VLAN统一规划。因为VLAN规划是实现全业务运行的前提, 是实现用户可识别、业务可区分、质量可控制、网络可管理的前提, 是实现全业务运行的重要措施。
结合绍兴县广电网络的实际情况, 对于宽带上网业务采用了近似PUPSPV的方式, 对于VOD业务采用了PSPV的方式。VLAN规划如下表1。
3 业务部署方案
个人宽带业务部署
个人宽带业务部署如图2所示。
实现方案如下:
ONU及以下网络部分的部署
如用户采用Eo C方式接入, 则在EoC局端上设置一个配置文件, Eo C终端在与局端取得通信后, 自动获取该配置文件。该配置文件主要包括各个VLAN的802.1P的设置及各个以太口的VLAN配置。目前我们主要配置了VOD端口及上网端口。如用户采用LAN方式接入, 则为用户配置一个家庭交换机, 要求厂家在端口上配置VLAN, 我们目前定义的VLAN为2和3, 同时在ONU上启用VLAN MAPPING协议, 将VLAN转换成大网统一分配的VLAN。采用VLAN MAPPING的优点主要是实现了家庭交换机的统一性, 提高了安装维护的效率。
在OLT侧的部署, 使能灵活QinQ, 为不同PON上来的报文封装不同外层VLAN tag。
在城域网汇聚设备上的处理, 为保护链路及核心设备启用smartlink协议, 并透传VLAN至ME60.在ME60侧的部署, 终结VLAN并启用radius协议, 完成用户的认证、授权及计费。
VOD业务部署
VOD业务的部署主要分成两个层面, 一个是回传级控制信令的网络部署及视频推流的网络部署。
(1) 双向EPG及控制信令的网络部署
业务部署如图3所示。
实现方案如下:
在Eo C及LAN网络侧的部署, 主要完成VLAN的透传。
在OLT侧的处理, 实现VLAN的透传及插入OPTION 82标识。
在城域网汇聚侧, 终结VLAN, 启用DHCP RELAY协议。
DHCP SERVER, 完成DHCP的认证及为机顶盒分配IP地址。
通过上述过程即完成了机顶盒回传网络的连通工作。
(2) VOD推流的实现
VOD的推流主要采用IPTV或IPQAM的方式进行, 在城域网上统一采用OSPF路由的方式进行承载。
大客户专线业务的部署
大客户专线业务主要采用BGP MPLS VPN方式和QinQ两种方式进行业务部署, 主要根据用户的实际情况进行选择。
(1) BGP MPLS VPN方式的部署
在实际网络部署中主要规划VRF中定义的和的两个重要参数RT (Route Target, 路由目标) 和RD, RT和RD长度都是64bit。RT的本质是每个VRF表达自己的路由取舍及喜好的方式, 主要用于控制VPN路由的发布和安装策略。分为Import和Export两种属性, 前者表示了对那些路由感兴趣, 而后者表示了发出的路由的属性。当PE发布路由时, 将使用路由所属VRF的RT Export规则, 直接发送给其他的PE设备。对端PE接收路由时, 首先接收所有的路由, 并根据每个VRF配置的RT的Import规则进行检查, 如果与路由中的RT属性match, 则将该路由加入到相应的VRF中。以图4为例。
SITE-1:发的路由是蓝色的, 也只接收蓝色的路由。
SITE-2:发的路由是黄色的, 也只接收黄色的路由。
SITE-3:发的路由是蓝色的, 也只接收蓝色的路由。
SITE-4:发的路由是黄色的, 也只接收黄色的路由。
这样, SITE-1与SITE-3中就只有自己和对方的路由, 两者实现了互访。同理SITE-2与SITE-4也一样。这时我们就可以把SITE-1与SITE-3称为V PN BLUE, 而把SITE-2与SITE-4称为VPN YEL-LOW。
RD是VPN的标志。理论上可以为每个VRF配置一个RD, 通常建议为每个VPN的VRF都配置相同的RD, 并且要保证这个R D全网唯一。如果两个VRF中存在相同的地址, 但是由于RD不同, 这两个路由在PE间发布过程中也不会混淆, 因为MP-iBGP把RD和路由一起发送, 对端PE可以根据RD确定路由所属的VPN, 从而把路由安装到正确的VRF中。RD并不会影响不同VRF之间的路由选择以及VPN的形成, 这些事情由RT搞定。
PE从CE接收的标准的路由是IPv4路由, 如果需要发布给其他的PE路由器, 此时需要为这条路由附加一个RD。在IPv4地址加上RD之后, 就变成VPN-IPv4地址族了。VPN-IPv4地址仅用于服务供应商网络内部。在PE发布路由时添加, 在PE接收路由后放在本地路由表中, 用来与后来接收到的路由进行比较。CE不知道使用的是VPN-IPv4地址。
RD与RT的在业务部署中起到了非常重要的作用。根据绍兴县广电网络的实际情况, 我们为每个VPN用户分配一RD值, RT值根据用户的业务需求合理配置。
如用户要求为全连通模式, 则在同一个VPN内的的RT的Import和Export两种属性值相等。
如用户要求为Hub-and-spoke VPN模式, 则在中心节点RT的Import属性接收每个分点的Export值, 而每个分点的Import属性只接收中心点的Export值。
如VPN1中有3个用户分别是A、B、C, VPN2中有3个用户分别是a、b、c。VPN1为全连通模式, VPN2为Hub-and-spoke模式, a为中心点。RD和RT的配置见表2。
(2) QinQ的方式
如用户不愿意将路由表交给运营商维护则采用Qin Q的方式部署, VLAN的规划参考表1。
4 小结
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