好消息！2019南方种植及农资市场分析大会暨中国首届杀螨剂论坛3月2日南宁举行~
刚刚过去的2018年是艰难的一年，农产品价格整体下行，蔬菜产业最为明显，就连坚挺多年的皇帝柑、沙糖桔、沃柑价格也比上一年大幅下跌，南丰蜜桔更是出现滞销情况。
“焦虑””困难”成为2018年的一种常态，农产品供大于求、价格下滑、农民没钱赚、农资生意难做，赊销盛行风险加大。在你还来不及总结和思考时，2019年已经到来，有人预判2019年形势会更加严峻，大环境难有所改善，农产品供大于求、价格仍会不理想，进口农产品冲击，竞争加剧。那么，2019年农资市场有什么新出路？怎么做才会少走弯路呢？
*南方的机遇与挑战*
在北方的玉米、小麦、水稻等大宗粮食作物价格多年持续低迷之后，中国农业的生产格局正上演着巨大变化。随着华南和西南等南方地区高附加值经济作物的崛起，诸多优良果树品种已上升成为中国特色农业的领头雁，为南方广大种植户带来致富机会的同时，中国农资市场版图也因此悄然地被改写。
近年，广西、广东、海南、四川、贵州、云南、江西、湖南、福建等长江以南省区，已掀起了以柑橘、芒果、葡萄、火龙果、百香果、香蕉、中药材等为主的特色水果和瓜菜产业新一轮发展热潮，尤其是优质柑橘品种方兴未艾，如金秋砂糖桔、爱媛、丑柑、沃柑及无核沃柑、血橙、红心蜜柚等，面积每年呈高速增长，南方柑橘品种面积已超过3000万亩，占据中国柑橘面积的大半壁江山。
仅广西，优质柑橘品种面积就超过700万亩。当前，糖蔗、蚕桑、水稻等广西过去的传统大宗作物，正被高附加值经济作物更替，成就了广西的“六个中国之最”：最大面积的柑橘、最大面积的香蕉、最大面积的芒果、最大面积的火龙果、最大面积的百香果、最大面积的果蔗等生产基地。据保守估计，广西的种子、肥料和农药等市场容量，已超过500亿元。
此外，以春见、不知火等晚熟杂柑为主的四川柑橘面积已悄然达到600万亩，成为仅次于广西的第二大柑橘产区。在云贵高原，香蕉、葡萄、花卉、蔬菜、柑橘、猕猴桃、火龙果等经济作物发展如火如荼，高原红土的精彩在不断上演。
可以预见，中国农资的未来增长空间在西部地区，尤其西南与华南地区，将会成为农资的主战场，机遇与挑战并存。
*柑橘的扩种与隐患*
近几年，由于价格和病害等因素的影响，广西、云南等地香蕉面积萎缩严重；水稻、甘蔗等面积庞大的作物因低收益、低回报，逐步被柑橘等高价值作物取而代之。
如今，广西700多万亩柑橘正面临有史以来最大的销售压力。据了解，因持续阴雨天气，沙糖桔转色、提糖不佳，品质不及去年，加上雨天不易摘果和交通问题，走货速度缓慢。目前，广西沙糖桔整体出货不到3成，而且地头平均价格已由以往的4-5元/斤降到了1.5-2.2元/斤。距离春节仅剩十天时间，按照目前的出货情况，沙糖桔销售不容乐观，再延后很有可能发生蜜桔滞销那样的情况。
有人预测，如果沙糖桔发生价格踩踏，一些果园可能会被弃管，势必引起木虱爆发和黄龙病的蔓延，将会加重对整个柑橘产业的威胁。
然而，笔者走访广西柳州、来宾、南宁等地，沙糖桔、沃柑仍在持续扩种中。预计到2020年，广西柑橘将有可能达到1000万亩的规模。
另一个柑橘狂热地区四川，也正在呈现出与广西相似的扩种趋势。据有关媒体报道，未来，四川的乐山、安岳、南充等地将扩种500万亩柑橘，届时四川、广西两省柑橘均会突破1000万亩。
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柑橘的扩种，有几点需要关注：
一是苗木安全与否；
二是种植管理技术能否跟得上；
三是会不会引发产能过剩导致销售困难，出现价格踩踏或者局部滞销情况。
这些隐患如果不引起重视或者得不到合理解决，均可能引发柑橘产业崩塌，广东肇庆、江西赣南地区就因黄龙病蔓延，短短五年时间就毁了一个产业。
除了疯狂扩种、产能过剩、柑橘黄龙病的风险之外，目前柑橘中的溃疡病和红蜘蛛已成为公认的棘手问题，虽然不像黄龙病那样致命，但是若防控不力，果农也会损失惨重。
近年，常被拿来与沙糖桔媲美的沃柑，号称柑橘界的黑马，目前全国种植面积已有300万亩，颜值与品质兼备，品种几乎接近完美。但是，易爆发溃疡病的弱点让种植者吃尽了苦头。
柑橘溃疡病
据中国柑橘学会理事长、湖南农业大学教授邓子牛介绍，溃疡病已成为沃柑最大威胁，果园一旦感病，终身成为疫区，目前无特效药剂。
此外，在南方柑橘区，红蜘蛛已被视为第一大害虫，抗性强，防治成本占柑橘病虫防治总成本的50%以上。而柑橘也成为我国杀螨剂应用的最大单作物，占杀螨剂总市场份额的52%。
柑橘红蜘蛛
据有关统计，杀螨剂市场需求量大且稳定，2008-2015年中国杀螨剂复合增长率为5.4%，市场份额约为30亿元，占杀虫剂整体市场的12%左右。当前，防螨治螨用药频次高、成本投入大，每年单是防治红蜘蛛就要打15-17次农药，亩用药成本1200-1500元。但许多产品抗性强、持效期短、新型药剂缺乏、“隐形成分”添加严重、用药方法不科学等现状，使得防治困难重重。
农资新出路在哪里？
即便农资人都在喊农资不好做，即使目前柑橘价格下跌已成事实。但是，在激烈的竞争环境中，总会有优秀的农资人涌现，总有果农的沙糖桔、沃柑卖出高价。他们的模式和做法，或许能为农资市场突围提供新思路。
1月4-6日，广西第三届柑橘大会期间，笔者走访了南宁市天利农资有限公司（下称“天利农资”）。在农资经销商都在喊赊销严重、年底收款困难、库存太多的大环境下，天利农资却连续多年做到了“现款操作、按需发货、零库存”的行内少见的运营模式。
天利农资总经理蒙月娟告诉笔者，做农资没有捷径和套路可言，就是踏实地做事，多下地搞技术服务，持续不断地聚焦作物，帮农民解决问题，长期形成了信赖关系。“这就是我们的优势和竞争力，和别人不一样的地方，我们可以做到帮大基地做预算和成本投入，按需发货，所以基本没有库存”。
面对柑橘面积增加、产能过剩的趋势，2019年，蒙月娟提出了“2019年品质农业新高度，挑战一切不可能”的目标。蒙月娟认为，品质将决定农产品的价格和农户的收益，这就是我们努力的目标，帮助客户提升果品，卖上好价格、赚到钱。
与天利农资模式不同，南宁农甜农资有限公司（下称“南宁农甜”）通过培训零售商、提升客户销售能力的方式，聚焦特肥，提升作物品质，赢得了销售突破。南宁农甜掌舵人廖国荣告诉笔者，我要先教给他们营销和赚钱的能力，他们才能更好地服务农户，卖更多的货。
据廖国荣介绍，针对作物和市场的痛点，他每年都会为零售商举行一些营销培训会，邀请国内一些知名的农资行业资深分析师、技术专家等授课。但是，不同于大多数经销商开零售商会议，很多情况下不但要包吃住、给政策，而且零售商还不一定买账。南宁农甜举行的会议却向客户收起了门票，客户要花钱买门票才能参会，门票600-1000元不等。比如针对柑橘脂点黄斑病和保花保果问题，南宁农甜在桂林举行了“新形势下农资零售商如何做好服务”，门票每人1000元，吸引了200多位零售商客户参会，而且订货500多万。
廖国荣告诉笔者，大多数零售商文化程度低，技术和营销方法欠缺，零售商都是很愿意花钱来培训班学习的，这关系到他们的生意能否做好。
“我们专注于特肥和服务农户，特肥具有提升作物品质的作用，以后的农产品唯有品质才能赢得市场”，廖国荣说。
可见，除了营销模式的变通之外，农产品提质已势在必行，将会成为在产能过剩、农产品价格不理想环境下的突围利器。【菜头农业说】创始人、农资行业资深分析师蔡智文老师预测，2019年将会成为农产品品质元年，在供大于求的常态下，有品质的农产品才会有价格。
因此，在面对当前华南和西南等南方地区巨大的农业市场，机遇与挑战并存，商机与时间在赛跑，2019年，南方农资市场风向标将吹向何方？如何能在竞争中突围与破局？……
以上一串串困惑与难题，将由2019年3月2日在广西南宁举行的“2019南方种植及农资市场分析大会暨中国首届杀螨剂论坛”上的专家与行业精英为您解惑与解答。
本次会议诚挚邀请国内外农资行业同仁相聚，共享一场有价值的学习盛会。
会议信息
会议时间：
2019年3月2日
会议地点：
维也纳国际酒店（南宁华南城店）
主办单位：
岭南农经 菜头农业说
大会冠名：
拜耳作物科学（中国）有限公司（仅限1家）
联合主办：
（招商中，仅限1家）
晚宴冠名：
“明德立达·健秀之夜暨南岳圈友联谊会”（仅限1家）
协办单位：
济南中科绿色生物工程有限公司 （招商中……）
支持单位：
广西益才农业发展有限公司
意大利比奥齐姆公司
广西博邦生物科技有限公司
广东嘉美好生态科技有限公司
佛山市大兴生物化工有限公司
（招商中……）
友情协助：
农业精英广州私享会
农企职业经理人俱乐部
支持媒体：
今日头条 西瓜视频 腾讯 搜狐 网易 广东广播电视台 农民日报 中国植保联盟 农医生 农资导报 农资头条 大橘大利
合作洽谈：
余显茂 13632435401
韩 云 18620886109
固 话 020-89015589
参会人员：
农资批发商、零售商；农业企业、种植大户；农业局、农业协会和农业科研院所、农校，以及农化企业相关人员，400-500人。
参会费用：
299元/人
（仅含大会门票、资料、会议当天午餐及晚宴入场券， 住宿、 交通费用等自理）。
注：本次大会不设直播，不接受现场报名，请提前报名缴费
联系方式：
韩 云 18620886109（微信同号）
固 话 020-89015589
大会议题
（演讲嘉宾名单及后公布，敬请留意）
一、南方种植及农资市场分析
1、广西特色经济作物产业现状与种植趋势
2、广西柑桔产业的危与机
3、中国优质柑橘品种市场分析与发展前景
二、农资营销新思路
1、变局与转型期下的南方农资市场发展趋势与战略布局
2、农资零售的爆品思维——4年从0-7000万元的基地服务模式
3、农产品价格低迷情况下，农资经销商该怎么办？
4、如何在一小时内组织400人农民会
三、螨类危害及防控
1、螨虫对主要作物的为害与防治状况
2、杀螨剂的市场现状与未来走势分析
3、矿、植物油在柑橘上的应用与推广
4、一种新型杀螨剂组合防控方案分享
四、经销商服务转型论坛
圆桌论坛主题：
种植产业转型期，如何做好农资营销与服务（嘉宾为暂定）
——张和林：云南鼎诺/四角田农资联盟董事长（农资经销商的品牌打造模式）
——邹为超：知名淘宝农资店店主（农资新零售电商模式）
——陈瑞明：广东益才总经理（云票赋能农资供应链服务探索）
——左祥文：贵州卓豪董事长（农资流通企业登陆新三板的秘诀）
——丁明帅：新型农资零售模式开拓者（如何用互联网工具服务农户会员）
——常慧：海南正达永昌/慧沃田总管（4年从0～7000万元的基地服务模式）
五、晚宴：明德立达·健秀之夜暨南岳圈友联谊会
1、中国十大优秀杀螨剂产品颁奖
2、精彩节目表演
3、抽奖
“2019中国十大优秀杀螨剂产品”评选活动
评选
流程
1月20日－2月20日
发布评选通知，
征集参选产品
2月21-25日
网络投票阶段（占40%）
2月26-28日
专家评审阶段（占60%），综合统计分数，评出十大优秀产品
3月2日
晚宴颁奖盛典
评选时间
2019年1月20日-2月28日；
报名方式
（1）填写报名表；
（2）产品包装图电子版，图片要求清晰；
（3）提供产品登记证照片；
（4）将报名表、产品图片、登记证图片打包发送至邮箱：693536511@qq.com
参评说明
（1）本次评选为免费、公益性评选，不收取任何参评费用；
（2）参评企业提供的参评产品须为本企业产品；
（3）参评产品必须为合法正规产品，农药产品三证齐全，无违规农药成分、隐形成分添加情况，一经查出，即取消参评资格；
（4）严禁刷票，一经核实，即取消参评资格；
（5）本次评选最终解释权归主办方。
评选规则
本次评选以网络投票和专家评审相结合的方式进行，网络投票为辅，占比40%；专家评审为主，占比60%。
投票平台
【岭南农经】微信公众号为本次评选唯一投票平台，微信号：lingnannongjing
报名联系
韩 云 18620886109（微信同号）；
020-89015589；
邮 箱：693536511@qq.com
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