河北邢台：借力“互联网+” 小小工艺花器创出大市场
在张晓辉办公室的展示架上，欧式的、中式的、雍容华贵的、古色古香的花瓶琳琅满目，浮雕、镶嵌、仿瓷、仿玉各不相同。“除了极个别是样品外，大部分花瓶都是顾客预订的。”说话间，张晓辉站在记者眼前。中等个头，身材偏瘦，如果不说，很难猜到他是这家花器厂的老板。
资金短板 两次创业失败
这是开发区祝村镇西孙彩村一普通厂房，院内，一垛垛的花瓶半成品随处可见，工人们磨边、打腻子、做模具，忙得不亦乐乎。
厂长张晓辉，1986年出生， 2007年毕业于邢台学院美术系。他也曾跻身于打工行列，北京体育馆前的大型人物浮雕以及山东蓬莱八仙渡景区内的人物雕塑都有他的印记。
“但我的创业梦想从未熄灭。”张晓辉介绍，2009至2013年间，他先后两次尝试着自己创业，并将工艺桌摆定为创业项目。
“有市场，但没有资金购买机械设备，设计、制作全凭手工，费劲不说，光亮度有差别。”张晓辉介绍，尤其第二次创业时，儿子出生前他还为筹不到钱而发愁。
“儿子从产房抱出来的那一刻，我突然下定决心不再苦苦支撑，要外出打工为儿子挣奶粉钱。”
花为媒 目光锁定花器
张晓辉踏实肯干，加上业务能力强，很快，他在北京一家装饰公司干得风生水起。一次，老板找到他商谈在天津开一家分公司，要他去当负责人。
他当场便婉言谢绝了，用张晓辉的话说：“一辈子给人打工，我心有不甘。”
于是，张晓辉四处留心寻找合适的创业项目。2013年，他前去广州参观了一次大型的花卉展。
此次展览会上，各种花卉争芳斗妍，甭提多漂亮了。同样是看花，可张晓辉却看出了门道。
“花盆样式单一，做工粗糙，与各种鲜亮的花相比，逊色太多。”此时的张晓辉灵机一动，生产品质上乘、造型各异的花器也许是条不错的出路。
与前两次创业不同的是，这次，他没有贸然下手，而是奔走于浙江、广州、河南、石家庄等地，了解工艺花器的生产地、样式、市场行情。
一番调研后，2015年4月份，张晓辉用打工挣来的几万元，购买机器、招揽工人，第三次开启了创业之路。
精益求精 扔掉5车次品
为了规避市场风险，张晓辉决定从传统样式的工艺花瓶做起。即便这样，损失也是有的。
张晓辉介绍，因为他一个人既要设计效果又要销售还要负责技术指导，整天忙得焦头烂额。因为工人在技术上的不成熟，导致出了一批一批的残次品。然而，这边刚刚纠正了技术上的失误，那边又因为工人粗心大意再一次出了残次。
原本，这些次品价格便宜点也可以卖。思考再三，为了自己的信誉，张晓辉愣是找了辆拖拉机拉出5大车次品全扔掉了。
也正是因为张晓辉对产品精益求精的态度，当他带着第一批花瓶前去石家庄交货时，除了四五个蹭掉油漆的花瓶外，老板对其他产品相当满意，当场一次性结清货款。
借力“互联网+” 工艺花器走俏四方
“这次创业，我走的是线上线下相结合的路子。”坐在电脑桌前，他一边介绍一边敲打着键盘，屏幕上阿里巴巴网页不停地提示有新消息。
张晓辉介绍，内蒙一客户年前进了一批货，年后却打来电话称，有一款不是很好卖。张晓辉爽快地说：“把货退回来，重新补充其他款式。”
四川一客户要了40个花瓶，不料在运输途中碰坏了32个。张晓辉当机立断：“坏了的货物免费补齐，运费我来承担。”
注重产品质量，加上讲诚信，这让张晓辉很快赢得了市场。一年时间，张晓辉的客户遍及北京、四川、广州、湖南、湖北、陕西、内蒙等地。尤其是春节以来，全国各地的订单源源不断，4月份的生产任务已经排满。 记者尹彩红 通讯员 翟立华 文/图
（责任编辑：魏敏）
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