多肉品种超800个，“萌宠王国”从化是怎样练成的？
多肉植物因兼具改善环境、净化空气、艺术创作等多种功能，一直被誉为“低碳花卉”。与传统花卉相比，多肉植物观赏期更长，管理更简单，形态色彩更丰富，可作为组合盆栽、庭园艺术、环境绿化等使用，具有十分广阔的市场前景和推广价值。
2000年后，广州市从化区逐步成为以盆景、多肉盆栽、观赏苗木等为主的花卉产区，在北回归线湿润气候、水热充足的加持下，从化花卉产业发展突飞猛进，目前已形成面积3.5万亩，小盆栽产量占全国60%，仅多肉植物就有800多个品种的庞大产业。2020年4月，广州市从化区现代农业产业园被纳入国家现代农业产业园创建管理体系名单，以多肉植物生产为主的正欣园艺、缤纷园艺等企业，再次迎来发展机遇。
规模大、起点高
超800个品种多姿多彩
走进正欣园艺多肉植物生产区，超过800个品种的多肉植物一览无余，整齐而又玲琅满目，青狮子、招财手、金手指、金冠...多种仙人掌等应有尽有，有的宛如醉酒仙子，有的宛如翩翩舞者，婀娜多姿，形状不一，让人沉醉其中无法自拔。
与山东青州小盆栽多由农户散种不同，从化自发展多肉以来就由企业规模种植，且广泛分布在从化区城郊街、吕田镇等地，已形成集育苗、生产、包装、销售等为一体的完整多肉植物产销链，无论品质还是价格都在全国市场更具有标杆作用。“我们公司年产多肉植物约400万盆，占广东省70%以上，年产值达3100万元，品种的数量和产量在国内排在前列。”正欣园艺总经理周兴告诉记者。
位于吕田镇的缤纷园艺，从珍珠般大小的微型多肉，到莲花大小的中型多肉，从硬币大小的小盆，到涵盖十多种多肉的复合型盆栽，品种繁多，应有尽有，覆盖高端和大众市场，来采购者络绎不绝。
随着从化区花卉国家现代农业产业园建设的不断推进，从化多肉企业也迎来了新的发展机遇。在从化区政府指导以及产业园牵头支持下，多肉生产企业获得温室主体及相关配套设施改造补贴、排水等基础设施补贴、科普展示基地多肉植物造景补贴等资金支持，生产企业无论是生产环境还是设施配套等均有大幅改观，多肉生产向集约化、规模化进一步迈进。
20年发展匠心独具
高效生产品质出众
在正欣园艺“多肉工厂”，嫁接区、育苗区、成品区、零售区四个区域分工明确，每个区都有专业人士管控负责。一盆盆漂亮的多肉植物盆栽经过长达几个月甚至几年的生长和培育，通过线上线下批发零售，走进千家万户，点缀百态人生。
“通过多年的探索和总结，公司已建立一系列多肉标准化生产流程，包括精准育苗，温室环境控温，24小时品质监控等一系列专业方式，保证每一盆多肉都是高品质，公司同时注重标准化运输，保证多肉植物在销售端能有生产端一样的品质。”周兴介绍。为保证多肉植物健康生产，“多肉工厂”配备电动遮光网、风机水帘降温系统、自动化喷灌和机械化装拌土设备等高端设施，从温度、水热、空气等方面全方位调控盆栽种植环境。
“良好的种植技术赋能不单单体现在育苗、嫁接环节，更体现在培养过程中对的品质把控以及对植物病害的应对方式。”周兴表示，正欣园艺依托成熟的种植技术团队，形成了有效的植物病害检验与应对措施，每天安排专人对种植园区内的盆栽进行质量检验，当盆栽出现病害时可及时调配药物治理，保证盆栽不受质量困扰。
线上线下同步销售
批发零售雨露均沾
走进缤纷园艺多肉温室，记者通过咨询缤纷园艺总经理陈延金得知，温室内小盆栽批发价2-20元不等，且不同的销售方式，销售价格也有差异。
“公司生产的多肉基本以线上销售为主，为保证品质，每一批生产的多肉都会在规定时间售完，不会与下一批多肉混合销售。”陈延金表示，线上销售分三步走，第一步是在网店上架精品，价格也最高；时机成熟后进入第二步，走批量销售，这一步销售的多肉也是最多的；第三步是线上拍卖处理尾货，先给出极有诱惑力的底价，再通过竞价的形式售出。
正欣园艺的多肉植物盆栽主要销往全国各地批发市场以及供广州内消费者零售购买，售卖品种按照季节划分，夏季卖仙人掌类比较多，秋冬季则以景天科、组合型多肉植物盆栽为主。“目前正欣园艺的产品主要以仙人掌、多肉植物小盆栽为主，其中招财手、铁海棠是目前公司最畅销的品种。”正欣园艺芳村门店业务主管柳明玉告诉记者，每年秋冬季节是多肉植物旺季，加上春节赋予的市场氛围，正欣园艺在春节前后仅芳村门店就日均销售多肉盆栽超过2000盆，销售量非常可观。
多肉超市。
“除了线下批发与农旅项目零售外，近年来我们紧跟互联网潮流，积极与各大电商平台合作，打造线上销售渠道，扩宽盆栽销售新思路。”正欣园艺业务经理曾小雨告诉记者，经过一系列尝试以及线上销售盆栽的口碑积累推广，正欣园艺在淘宝、拼多多平台都建设官方店，通过线上订单一键直发，目前线上销量已占总产值30%。
直播带货。
在直播带货的互联网浪潮下，从化多肉生产企业也纷纷尝试，通过现场教学多肉管理、品种科普、多品种搭配等，积极开拓直播渠道，定期举行电商直播卖货活动。据悉，在销售旺季，直播平台一个月能够销售4-5万件。目前从化多个多肉生产企业均建有主播室，还开通主播培养课，让更多年轻人加入电商销售中来，助力从化多肉云端销售。
除了线上线下销售外，正欣园艺还打造了极具多肉植物特色的农旅结合休闲DIY专区，各类多肉植物一应俱全，各类花盆各具特色，各类游览设施和导游服务一应俱全。游客不仅可近距离观赏盆栽育苗、嫁接，听取专业讲解员科普盆栽种植知识，还能亲手体验一把，将喜爱的多肉植物拼装到喜爱的花盆里，增加对多肉植物的认识。休闲DIY专区的建设，是从化花卉产业园在农旅融合、提升社会效益的又一次尝试。
【策划】周晓凤 冼伟锋
【统筹】马炳华 陈振兴 王俊涛
【作者】南方农村报记者 游耀君 郑少锋
【图片】蓝东旭
【来源】南方农村报
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