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大数据小趋势59

花匠小妙招
2024-12-19 10:25

随着社会经济的发展，人们对生活的品质也在不断提高。近几年，我国沐浴露市场呈现快速发展态势，而且消费者对沐浴产品的需求呈现高端化、细分化、多样化。

现如今沐浴露的意义已发生翻天覆地的变化，慢慢从传统的清洁功能向更多的护肤功效转变，如滋润保湿、美白防晒、除螨去鸡皮等等，商家为了迎合消费者的需求，不断推陈出新，玩出新花样，对于偌大的沐浴露市场来说，无疑是源源不断注入的新动力。

整体市场趋于饱和

线上消费规模不断扩大

在上面的图表中可以看到，2015—2020年，中国沐浴行业的市场规模是不断攀升的，可见随着人们生活水平的提高，使用沐浴露的人数越来越多了，不过整体沐浴市场规模逐渐趋于饱和。

但线上销售规模大，增速快。据权威数据显示，从2017年—2019年，线上沐浴品类消费规模不断增大，保持较高的增速，2019年1-7月阿里平台身体清洁用品销售额将近30亿元，其中沐浴露销售额超过18亿元，这得益于互联网的快速发展，促销人们的消费场景发生巨大的变化，而且2020年突如其来的黑天鹅事件，会让线上消费渠道的优势更加明显。

消费升级

引发新一轮市场争夺战

随着经济的发展和生活水平的提高，人们的消费水平也上升了一个高度，慢慢从保守型消费逐渐变成享受型消费，沐浴品类的购买需求日益提升。

沐浴露行业巨大的市场规模吸引着本土及跨国日化企业逐鹿中国沐浴露市场，国际洗护品牌纷纷进入中国，迅速抢占市场，现在进入中国沐浴露市场的跨国公司主要有宝洁公司、高露洁公司、强生公司、雅芳、安利和联合利华等。国产品牌市场占有率也慢慢上升，和高端品牌各领风骚，满足不同阶层消费者需求。

在沐浴产品市场中，企业集中度相对较高，在上面图表中，TOP6企业占比约32%的市场份额，其中宝洁集团旗下舒肤佳和OLAY品牌占比19.7%排在首位，和其他企业拉开较大的差距。六神、澳雪等本土洗护品牌的崛起，打破了外资品牌垄断沐浴市场的格局。

功能需求多样化

沐浴步骤更精细

以前的人们买沐浴产品，基本上是为了清洁身体，或者去除身上臭烘烘的汗味。但随着消费者观念的改变以及消费的升级，渐渐出现多功能细分品类的产品，例如滋润保湿、香氛、美白等等，清洁不再也他们购买沐浴产品的唯一诉求，很多95后 Z 时代的精致女孩的，对于沐浴产品的需求更加细致，如除螨沐浴露、磨砂膏等等，洗一次澡下来，就要花上大半天时间。

据上面图表显示，喜欢购买滋润保湿沐浴产品的消费者最多，占了31%，而香氛型的沐浴露则占了24%紧跟其后。在香氛型的产品里，樱花味道、芦荟味道以及橘子柠檬香味，是消费者比较喜欢的香型。

在寒冷的冬季，人们的皮肤容易干燥龟裂，滋润保湿和补水型的沐浴产品会大受欢迎，而在炎热的夏季，消费者更趋向于选择美白和控油以及去鸡皮的沐浴产品，毕竟夏天出汗抽油比较多，而且女孩们喜欢穿短衫短裙，所以让皮肤变白和去鸡皮肤也是重中之重。

观点和建议

总体来看，虽然中国的沐浴露市场整体市场趋于饱和，但是仍然处于增长的状态，尤其是线上渠道，正爆发着强劲的生命力。沐浴品类市场呈现高端化、细分化、多样化，为了满足消费者的需求，小编希望商家们可以增加沐浴产品品类，更注重产品的功效，争取在激烈的市场竞争中脱颖而出。