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产品市场营销市场竞争战略培训

花匠小妙招
2024-12-20 09:54

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产品市场营销市场竞争战略

时间地点：北京上海深圳根据报名开班 课程费用：5000/人公开课学习手册 企业内训：可以根据企业需求,定制内训,详见内训学习手册在市场营销和研发管理实践中，作为企业高层、业务单元主管、营销主管、产品（线）经理或研发主管，您是否被这些问题所困扰：客户和市场需求如何获取，如何管理变化市场和复杂多样的客户需求？在今天激烈竞争顺势万变社会中，如何有效规划具有竞争力的新产品，以及如何定位市场。如何创建打造有价值的产品品牌？市场调研、产品规划、市场营销如何有机结合并协调推动产品品牌发展。互联网思维、大数据和市场营销是什么关系？市场上充满各种类似网信产品，如何做好竞品竞争力分析，精准定位，更好宣传产品价值。应当由谁来做市场管理和产品规划？如何制定客户关系管理的策略，以及如何获取客户的忠诚度市场营销和产品研发部门在规划中各自承担什么职责？ …… 产品市场营销和市场竞争课程就是为一一回答上述问题为特别定制，为了更好帮助学员理解掌握，两天课程中将分享老师多年对产品规划、市场调研、产品竞争力比较分析、市场营销与客户关系管理方面的实践和互联网思维感悟，以及自身经历的实际案例，从事业部经营高度---事业部战略到产品规划，到新产品市场营销等底层落地问题一一阐述。同时，课程上，还将运用所需知识和技能对企业自身实际案例和问题一一演练解答。
一些中国企业在产品开发和营销管理方面积累和总结了一些经验，但大部分企业在市场营销及产品规划方面还十分粗放和薄弱，可能有一些市场调研、市场分析、品牌宣传方面的活动，但往往非常零散，没有流程，不成体系，很多企业还处于凭感觉和拍脑袋阶段。
要实现产品的持续成功，还得从作为源头的产品规划和市场管理抓起。本课程基于国际先进的产品规划模式和方法，针对中国企业的实际，让您全面掌握基于互联网思维下的产品规划和市场营销的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。 课程收益 深入理解事业部产品规划过程与创新产品的市场定位学习了解互联网思维---孤独九剑，培养互联网理念深入学习掌握互联网思维下的用户思维和市场调研掌握市场和客户需求获取方式方法，以及需求的提炼工具系统掌握市场管理和产品规划的运作流程和一整套系统化方法掌握互联网思维的市场营销方式，如何创建品牌价值学习基于大数据的市场营销方法，精准营销深入掌握竞品比较分析方法，并形成系统的分析报告学习如何制定客户关系管理战略和策略如何组建和管理市场营销团队 培训特色 系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及产品规划、执行和管理业务计划的专业方法，是一套真正的“组合拳”。全面剖析方法：结合讲师的丰富管理经历，从事业部经营的宏观管理到微观落地的全面讲解事业部战略、产品规划与市场营销的关系，以及三者间如何有机紧密结合，推动企业持续性发展。互联网思维的产品案例分析：某公司基于大数据的精准的市场营销和品牌创建的案例，帮助学员实际体会市场营销方法的应用。全程实战演练：学员分组后，每组选定一个产品，按照产品规划的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法。模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。丰富的案例和经验分享：通过英特尔等领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。 培训对象： 市场经理，产品总监，产品主管 学员基础：具有产品管理、市场营销方面的知识，最好有一定经验 授课方式： 定制课程 + 案例讲解 + 小组讨论，60%案例讲解，40%实践演练 培训内容： 2天 互联网思维简介互联网与互联网思维区别
互联网思维的“独孤九剑”
用户思维；简约思维；极致思维；迭代思维；流量思维；社会化思维；大数据思维；平台思维；跨界思维。互联网思维经典案例：小米模式、《小时代》粉丝经济、绿城新思路——“无界”营销互联网思维下的市场调研市场调研的定义及特点
市场调查方法简介
档案调查实地调查市场调研的过程
调研方案设计
调研方案内容示意图
市场调研报告
案例分析---SMB需求调查客户需求获取产品需求来源
市场管理与市场需求管理流程的关系
业界公司在需求管理中的常见问题
隐含的客户需求不同角色对需求的理解需求的理解和传递失真过程 $APPEALS方法
$APPEALS的每个维度都包括了多个要素市场需求管理流程
收集原始客户数据解释客户原始数据客户需求分组整理（应用$APPEALS）客户需求优先排序案例：$APPEALS客户评价差异比率样表整理需求并提炼产品需求
案例分享：WIFI网络管理软件的需求管理
课程练习：贵司某网信产品的需求整理（最低要求，目标要求和更高要求）。
产品规划理解市场
产品线使命、愿景和目标市场评估：环境（PESTEL）、竞争分析、自身分析、市场分析市场评估：客户$APPEALS（需求要素）专题市场评估输出：SWOT分析、市场地图、业务设计和市场评估报告专题：22种利润模型和10种战略控制点演练：市场地图及业务设计市场细分
三维细分方法：客户特征、产品特征和利益特征市场细分子流程“七步法”及举例市场细分中要注意的关键问题演练：对选定产品线进行市场细分组合分析
细分市场组合分析在IPD体系中的位置战略地位分析工具SPAN：如何评估市场吸引力和竞争地位财务分析工具FAN：对细分市场进行财务分析 SPAN与FAN的组合应用及举例对细分市场进行深入的SWOT和$APPEALS分析演练：对初步选定的细分市场进行组合分析制定细分市场的业务计划针对不同细分市场的行动策略框架业务规划过程概览确定细分市场目标及关键行动制定细分市场的业务战略及计划演练：制定选定细分市场的业务战略及计划制定和整合产品线战略及规划产品线项目组合和路标规划在IPD体系中的位置组合决策标准（PDC）组合路标开发的六个步骤将产品线规划整合为公司级的项目清单通过管道管理优化项目优先级排序制定产品线业务计划和职能部门计划演练：制定某产品线路标规划管理业务计划并评估表现准备初始的产品包业务计划（I/OBP）制定项目任务书（Charter）针对不同业务制定不同的KPI（关键绩效指标）产品线的考核和TPM(变革进展指标)评估演练：制定某产品包的项目任务书（可选）案例分享：I公司的新平台产品规划过程小组练习：贵司某网信产品的规划，回答产品定位，产品关键词及为客户提供什么价值互联网思维的市场营销互联网思维的营销
互联网营销规划网络营销规划过程网络营销实施条件网络营销战略互联网营销方法案例分享：互联网思维模式的万达广场开业营销案例新环境下的品牌经营战略互联网+的六大营销战略思维高附加值品牌构建品牌价值互联网思维的品牌推广如何打造高价值品牌案例分享：精彩B2B行业互联网思维的市场营销案例基于大数据的市场营销方法大数据的背景资料什么是大数据大数据价值大数据时代的营销模式传统营销方式面临挑战网络营销形式多样，数据分析更为重要基于大数据分析，让市场营销更有效多渠道VS全方位案例分享：智慧城市电信行业获取客户忠诚的方案忠诚度是建立在客户关系和价值上的
客户关系管理营运模型从了解客户需求出发
客户关系管理与策略
客户忠诚度动态管理新形势下的营销团队建设与管理新形势下营销团队分工与组建特点
营销团队职能明确与细分
营销团队激励与PK模式
营销人员招聘与培训
营销团队考核与管理
案例：YY的营销团队组建模式 2335 次浏览 53 次 其他人还看了课程