首页 > 分享 > 2021年GMV54亿，花西子要花10亿搞研发

2021年GMV54亿，花西子要花10亿搞研发

花匠小妙招
2024-12-21 07:06

出品/壹览商业

作者/沈燕君

编辑/薛向

花西子，也要开始埋头做研发了？

3月4日，花西子在杭州总部召开发布会，发布了花西子“东方美妆研发”五年规划，并表示未来5年，品牌将投入10亿元布局产品创新、基础研究等，同时两个月前加入花西子的前华熙生物的公司副总经理、首席技术官、核心技术人员李慧良，也在发布会亮相。

从职务看，李慧良目前担任花西子首席科学家，同时这也是李慧良加入花西子2个月以来首个动作。

事实上，自从李慧良加入花西子，外界就猜测花西子可能要加重技术投入。

一方面，李慧良毕业于上海中医药大学中药学院，从事化妆品研发工作超过30年，是我国改革开放后的第一代化妆品技术研发人员。在其职业生涯中，参与了上海家化旗下六神、美加净、佰草集、高夫、玉泽、启初等品牌产品研发工作。

另一方面，花西子成立四年以来，成绩不错。2020年，花西子GMV达到30亿元，2021年的GMV为54亿元。除了在国内，还在国外有了一定的知名度。以花西子的花西子“同心锁”口红为代表，在上线首日跃进了日本亚马逊口红销量前三，在2020年双十一期间，花西子还登上了猫淘宝海外国货美妆出海榜第一，销往全球200多个国家和地区。

但是，大家对它的印象一直是一个以营销出名的美妆品牌，技术上没有亮点。虽说花西子申请了20多个专利，但大多是设计专利，和化妆品的核心技术没有很大关系，再加上花西子也采用的是代工厂生产，所以许多人质疑花西子是一个网红产品。

首先大家对花西子的印象停留在外观上，颇具美学的国风外壳吸引了众多美妆消费者种草，但是，“不好用”和“价格贵”成了花西子的劝退指南。拿花西子月销10万的散粉和香奈儿的散粉进行对比，149元，8.5g的花西子，每克均价17.5元，与590元，30克，每克均价19.6元的香奈儿，相差无几。香奈儿靠着品牌知名度有溢价空间，可花西子有的不过是消费者对国货的情怀。颜值再高不能当饭吃，产品再美还是要回归本身。所以，有了名，还得有誉，搞研发势在必行。

要想改变这个消费者印象，从网红品牌走向真正的大牌，花西子必须加强研发投入。所以，李慧良的加入，就是一个信号。花西子这次的发布，也正好印证了这个猜测。

这对整个国产美妆界来说，花西子也算是开了好头。根据品观APP提供的数据来看，2021年花西子与一直合作的代工厂科丝美诗成立新公司，还正式将全新综合研发中心投入使用。有媒体表示，如今花西子内部已有200多名人员组成研发团队，专门用于研发。

虽然10亿看上去很多，但与国际大牌相比花西子还有一定差距，比如欧莱雅每年8亿多欧元的研发费用。

但是，对于同行来说已经是个很大的进步，例如，完美日记2021年前三季度研发费用仅为3581万元。

不过，对于才四岁多的花西子来说，能给自己降降温，专心做研发这一事，对国产美妆界也有着一定的意义。利大于弊，希望花西子能在技术研发上做出一些成绩，真正从网红品牌转型成代表中国的国风美妆。

另外，对于大家对花西子过于依靠李佳琦直播间这件事，花西子首席产品官商陆在接受媒体采访时表示，2021年下半年至今，李佳琦直播销售额占花西子品牌整体销售额的占比已经不到5%。