宜花

花匠小妙招
2024-09-14 22:10

所获奖项：商业模式创新类-大数据商业模式创新-银奖

获奖单位：北京宜花花卉科技有限公司

全案介绍

案例名称：宜花-鲜花背后的“智慧”大数据

案例背景：

中国传统的鲜花行业整体效率低下，4、5级批发和供应商的模式导致中国鲜花产业大幅度落后于全球同行业水平，导致了供需不匹配，影响了鲜花从业者的收益、抑制了消费同时带来花农种植积极性锐减、运输过程中损失价值大、to C端质量和数量难以保证，直接导致消费者需求侧鲜花产品价格昂贵，使鲜花是奢侈消费品。

宜花通过对全流程的再造，运用大数据动态监测消费者需求侧的变化，从供给侧对花农鲜花直采，并对种植的数量和品种进行指导，同时采用互联网思维的供应链管理方式，为全国超过20%的花店提供鲜花供应服务，减少中间环节，提高鲜花鲜花流通效率，同时使得现在鲜花的损耗率从原来的50%降低到1%，从而提高了鲜花从业者的收益，降低鲜花流通成本，也让鲜花走进万千家庭。

商业创新模式：

产地直采：稳定采购，低价保质；

冷链陆运：降低搬运次数，恒温保鲜；

三级仓储，自营花材：没有中间环节，减少中间加价；

技术驱动：提升信息流通的效率和人效，优化运营；

用互联网思维的供应链管理方式，解决中国鲜花行业供需不匹配，提高鲜花从业者收益。改善中国鲜花产业链，旨在打造鲜花产业品质象征的“宜花专供好鲜花”，提供价格合理、品质优秀的鲜花和极致便捷的鲜花交易服务平台。

行业痛点/用户痛点：

花农：

- 极度分散于多个鲜花产区

- 供需不平衡，收入不稳定

- 种植技术差，产能低

- 销售渠道单一，拍卖为主

批发商：

- 至少存在4级流转

- 每层都有15%的损耗和加价

花店：

- 极度分散

- 没有大型连锁品牌

- 品质无法保障

- 流量来源不稳定

如何解决？（分步骤阐述）：

1、独立开发了仓储管理系统、物流管理系统、商品管理系统、大数据预测系统、各地区采购系统、采购任务系统、采购招标系统。

2、针对花店、花农、订阅用户、婚庆独立开发了几款APP，服务于不同用户群。

3、计划将在100个城市改造超过1000家未来花店，将扶植1000家种植面积超过100亩的中大型种植者或种植联合体。

4、专门设立了相关实验室研发鲜花采摘环节的“采后控制技术”。

5、全国搭建了4个大型仓储中心。

创新成果体现：

通过大数据作为支撑，一年内累计为农民增收了多达2000万人民币，节约了4000万个小时，完成按需采购，并对种植的数量和品种进行指导，帮助花农引入国际最新的花卉品种，以及国际先进的滴灌种植技术等。

与此同时，为全国20%的花店节约730万个小时并节约了3000万的成本。使花店需求端的花材质量、价格都有保障，引导花店店主对于重大节日或者各个季节的鲜花供应量做预测，并且积极学习先进的花艺知识提高花艺水平。

宜花现已覆盖北京、上海、广州及周边40余大中城市20000余家花店（占全国花店总数的20%），与全国9大产区近万名种植者合作，日均出货量达150万枝，2015年卖出2亿枝，预计2016年将超过1,5亿枝。

缩短流通时间：——流转时间从96h缩短到24h

-——为种植者节约2,000万小时运输时间

——为花店节约730万小时进货时间

保障花材质量：——自营模式，流转1.5次

——严控采购、品控、配送、仓储等环节

——鲜花损耗预计将降低到5%

降低花材价格：——为花店节省开支15%，约3,000万元

——为农民增加收入10%，约2,000万元

n 单月销售额突破4,800万元，日均订单7,000+

n 覆盖2.2万花店，75%MAU

n 覆盖80%主产区，2,500+SKU数

n 清晰的单仓模型12个月单仓盈亏平衡期

2016年情人节鲜花订单猛增，宜花采用最大货机波音747运输鲜花，从云南直飞北京，这也是全国乃至全球首架鲜花专机。

预期市场空间：

鲜花市场1,600亿！

融资记录：

快速的成长得到了资本市场的高度认可，上线之初即获得来自真格基金、真顺基金、黑马基金数百万美元天使投资；2015年4月2日，宜花科技获SIG海纳亚洲和真格基金数百万美元Pre-A轮融资。2015年10月21日，宜花完成A+轮融资，此轮投资来自SIG海纳亚洲机构，2015年12月15日宣布完成元璟资本领投、SIG跟投的B轮融资，成为鲜花行业一年内融资速度最快、融资额度最高的互联网初创企业。2016年9月21日，宜花科技获800万美元B+轮融资，由上轮投资方元璟资本、SIG海纳亚洲领投，另一匿名机构跟投。