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齐齐哈尔垦区农文旅融合激发农产品营销新动能

花匠小妙招
2024-12-23 16:42

随着市场变化和消费者需求的多样化，传统农产品营销方式已难以满足现代市场的需求。为了紧跟时代发展步伐，北大荒集团齐齐哈尔分公司积极响应乡村振兴战略，充分利用当地丰富的农业资源和文化底蕴，围绕农业全产业链融合发展，积极探索农文旅产业融合发展的新路径。通过整合农业、文化、旅游等多方资源，不仅实现了农业增效、职工增收的目标，还为农产品营销增添新的动能。

按需而定创新农业发展模式

近日，齐齐哈尔分公司的大山农场大米加工车间热火朝天，远方的“东稻主”在农场认养的“十三叶”品牌大米正在加紧生产，工作人员按照前期签订的订单顺序，将客户的专属定制大米进行装袋、塑封、打包、发货，一箱箱“一亩田”专属定制的大米将快速发往全国各地。这是大山农场创新农业发展模式，开启定制农业新道路的第一年。

今年，大山农场依托当地良好的生态环境和丰富的自然资源，将“订单农业”作为推进农业增效、职工增收的重要措施，开展了“认领一亩田”活动。活动通过私人订制、高标准栽培、全程可视化的管理方式，为“东稻主”提供大米专品种种植、专业化管理、专属地块收获、精细化加工的“全托管”产业链“保姆式”一条龙服务，让消费者了解水稻种植流程，参与农业生产中，感受从“买米吃”到“种稻吃”的沉浸式体验。活动一经启动便吸引了全国各地消费者前来认购“十三叶”品牌大米，共签订“一亩田”销售订单126亩，销售大米31.5吨，实现销售收入63万元。

“我们采用精准的经纬度坐标，安装了APP，让认购的‘东稻主’全天候视频监控，实时掌握稻田生长情况，了解从播种到收获的每一个过程。同时，‘东稻主’也可随时来农场亲自体验农业生产过程。这种模式不仅让他们享受从土地到餐桌的全产业链‘保姆式’服务，还让他们吃上放心健康的大米，更重要的是让这种创意营销带动产品销售，拓宽销售路径。”大山农场市场营销部王琨说。

随着大山农场“一亩田”认领活动的火热进行，查哈阳农场也组织召开了2025年定制农业研讨会，与会人员结合农场实际进行研究讨论，确定了以“鱼米之乡查哈阳有您一亩三分地”为定制农业项目，并对近期推介宣传和后期服务等作出了详细计划。

定制农业，是精准对接消费者的需求，按需而定的农业模式，也是逐渐兴起的新业态，更是现代化农业产业融合发展的趋势。齐齐哈尔分公司将因地制宜发挥资源禀赋优势，大胆探索定制农业，努力实现由“种得好”向“卖得好”转变，推动农业向高质量高效益迈进。

以文助农赋能特色产品品牌

11月4 日，齐齐哈尔分公司查哈阳农场创作的以文化之力助推粥米产业“走出去”案例入选2024 年黑龙江省企业文化成果（案例），且被认定为二等案例。这是齐齐哈尔分公司在企业文化建设方面的成效和影响，同时也是对分公司近年来深挖文化底蕴和不断创新发展的积极肯定。

文化是企业的核心竞争力，更是产品的灵魂。近两年，分公司紧跟时代步伐，以文化赋能，推动农业发展，全方面提升特色农产品品牌影响力。这一成效在查哈阳、大山、泰来等农场纷纷得到有力验证。

2022年，查哈阳农场将将企业文化融入粥米元素，将米宝阳阳作为企业的超级IP形象，制作了微信IP表情包，在场内主要街道创作了以粥米文化为主要内容的5000余平方米打卡墙，打造场内2.5公里主街成为粥米广告一条街。发挥大基地优势，连续三年制作了以企业IP形象为主的，以打造粥米产业为目标的稻田画；同时，还深挖文化基因，突出文化赋能，打造了梦幻稻海、南湖北岸、遇见花海、渠首山庄、壹号公馆等多处旅游景点，全面启动“查哈阳粳稻粥米之乡”系列宣传，借此将查哈阳寒地粥米推为新“网红”，吸引游人到查哈阳打卡。在企业文化的助力下，农场以“尝遍人间烟火，查哈阳粥米不错”为宣传点，成功举办了三届寒地粥米文化节，组织米业协会赴潮汕地区开展“查哈阳粥米”专场推介活动,与潮汕客商建立了“1+6+6+N”合作机制。还主动参加深圳文博会和“哈洽会”等大型系列展会，依托查哈阳文化，讲述查哈阳粥米故事，推介查哈阳粥米品牌，激发品牌活力，为农产品品牌赋能。

据查哈阳农场党委副书记、总经理王国义介绍，三届查哈阳寒地粥米文化节，农场不仅和甘南县域各稻米企业联合成立了甘南县粥米产业联盟，还与来自广东潮汕、江苏等各地粮商签定了近10万吨大米销售协议，示范带动了区域经济一体化发展，全面提升了查哈阳品牌影响力，也叫响了粳稻粥米之乡查哈阳农场的美名。

以旅兴农促进产业转型升级

随着人们生活品质的提升与消费偏好的转变，旅游需求正朝着多元化方向发展，对乡村旅游与文化体验的需求持续攀升。城市居民愈发向往逃离都市的喧嚣，寻觅乡村的宁静田园，这一趋势有力地推动了齐齐哈尔分公司农文旅的深入发展，也让低迷的传统农业逐渐兴旺起来。

近年来，分公司依托丰富的农业资源、自然风光、区位优势，大力发展旅游业，通过举办农耕文化旅游节、农产品展销等活动，吸引游客前来体验农耕文化、品尝农产品美食，以旅游带动农产品销售，推动农业产业转型升级，实现了农业旅游业双丰收。

“我们农场从2022年开始发展农文旅产业，依托农业资源启动了全国首家全域沉浸式农业旅游项目，已经连续开展了三年，效果非常好。我们就是想通过发展农文旅项目带动农业产业不断发展壮大。”查哈阳农场副总经理张立刚介绍。

在农场开启旅游项目的这三年时间里，来自全国各地的查哈阳人纷纷回到家乡，为家乡的发展助力。天津的知青刘女士看到查哈阳发生了翻天覆地的变化，激动地热泪盈眶，表示要做家乡的宣传员，为家乡产品做代言，倡议身边的朋友到查哈阳旅游打卡。像刘女士这样有着家乡情怀的查哈阳人不胜枚举，他们还通过家乡米微信群购买查哈阳大米，农场共有8个500人的家乡米微信群，大米订单每天接连不停。据统计，连续三年该农场接待游客近10万人次，创经济效益达300万元。

农文旅融合发展不仅带来了游客的流量，还拓宽了农产品的销售渠道。

在离齐齐哈尔市半小时车程的齐齐哈尔农场发挥区位优势，利用生态湿地、鹤元素和现代化大农业，开发了“小白洋淀”景区，打造了农耕文化墙、网红风车长廊、“坑烤”特色农家乐等项目，引来市区附近游客欣赏美丽的湿地风光，感受现代化农业的壮观。同时，农场还将育秧大棚“二次利用”，种植平菇、香葱、豆角、秋葵、葡萄等多类果蔬，吸引了市区游客前来参观采摘，体验采摘的乐趣。

“这里环境优美、空气清新静谧雅致，鸟鸣声声，环境好得没话说。水果香甜清脆，口感非常棒......”来自沈阳的游客方先生对农业采摘体验赞不绝口。

随着农文旅三产业的融合发展，齐齐哈尔分公司的农产品品牌影响力也得到了显著提升，一批具有地区特色的农产品逐渐深入人心，成为消费者信赖的选择。未来，分公司还将聚焦农业资源、文化优势、品牌优势，探索更多创新路径，推动农文旅的深度融合，实现以文兴农、以旅促农的良好局面，为实现农业现代化和乡村振兴贡献力量。（文/张盈马春彬，摄影/王满李冬雪）