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花园式直播上线 “电商明星村”翻红

花匠小妙招
2024-12-25 05:05

□ 记者陈心如

夏末，足不出户就可邂逅最美花境。当下正是花境植物最茂盛的时节，位于嘉泽镇跃进村的江南花都产业园内，一处名为“茂鹿院”的现代庭院已搭建完毕。两位女主播以庭院实景作为直播背景，向直播间内的粉丝们介绍庭院内种植的植物品种以及搭配、养护等知识。

据常州茂鹿院园林科技有限公司总经理王玉锁介绍，公司经营的抖音号“壹亩方田花园花境体验馆”固定每周一至周六11时至18时进行直播，刚上线1个多月就已涨粉6.6万。这只是跃进村打造的“花园式直播基地”的一个小小角落。“来”跃进村，尽享线下云端、无边花境。

“沉浸式”展陈花木产品搭建花园样板群

跃进村位于花木之乡嘉泽镇西北部。早在2016年，该村就开始打造花木电商营销平台，将原有村级合作社的736户农户全部纳入花木电商富民合作联社，规范拓展全村花木产品电子商务营销模式。2019年，斥资450余万元建成电商创客大楼，引进绿植电商企业。发展至今，跃进村已孵化电商企业和个体100多家，是名副其实的“花木电商明星村”。

作为花木业电商销售“拓荒者”，跃进村从去年起就开始筹谋转型。“今年，我们致力于拓展室外直播板块，花园式直播基地正式上线。”村党总支书记毛建玉说。

“通过搭建样板，让客户在观看直播时有一种身临其境的氛围感。”王玉锁介绍，整体展示并销售样板内使用的植物和材料，也可以免去客户在选购产品时不懂搭配、看不到实地效果等顾虑。接下来，茂鹿院还将陆续搭建50至60个花园样板，面积从几平方米至上百平方米不等。

像茂鹿院这样的直播团队在产业园内已有5个，每个团队都有自己的线上账号和签约主播，直播内容不仅有果树、造型树、新品树等庭院植物和景观石、肥料等庭院资材，还有花园、景区、市政等的布景技术。在未来，产业园26亩片区内，将布满风格多样、大小不等的花园样板。

全民式培育直播团队寻找“城市合伙人”

刚刚落下帷幕的第六期“七天造园”培训课程，吸引了来自全国各地的60余人参加园艺专业知识培训和实操训练。培训营负责人顾永平介绍，为配合村内打造花园式直播基地，培训营也正在加紧搭建一批景观样板，以后不仅可以用于每月两次的“七天造园”培训课程，平时还可以免费提供给直播团队作为直播场景。

毛建玉告诉记者，花园式直播基地将和“七天造园”培训形成联动。一方面线上直播可以推广、销售花木产品，另一方面也可以丰富“七天造园”培训的内容，在课程中增添直播带货、电商运营等知识。

“除了‘卖花售苗’，我们还致力于在全国寻找‘城市合伙人’。”毛建玉说，只有让业内人士都具备“全民电商”的思维，才能真正实现花木行业整体转型。在跃进村的直播基地，主播不仅推广产品，还传授直播技巧，鼓励并帮助全国各地的花农和苗农尝试直播、学会直播。

递进式带动本地农户花木电商路越走越宽

对花园式直播感兴趣的，不仅有非本地的、慕名前来的新主播，也有来自如匠心园艺、懒人园艺等本地企业的“老牌”农户们。这些农户之前都采用室内直播的模式，也急需拓展新的直播路径。

常州匠心花卉园艺有限公司拥有8000平方米温室大棚，销售多肉盆栽200余种。2018年电商直播热潮刚刚兴起时，总经理孙涛就紧跟时代节奏，进行电商直播带货。听说村内即将搭建花园式直播基地，他也十分兴奋。“在基地搭建花园样板时，我可以提供多肉盆栽帮助布景，这样也可以带动自身产品销售。”孙涛说，他也非常愿意尝试室外直播的模式，以“流动主播”的身份客串直播间。

去年，跃进村紧紧围绕花木产业布局，根据“人才跟着产业走，公寓跟着产业建”的思路，打造了9栋人才公寓，共54间房，20多户年直播收入超100万元的“新农人”搬进了公寓。跃进村还为这些“新农人”提供集体食堂、免费办公场地、子女入学申请等配套设施、服务，吸引更多“新农人”加入电商直播的队伍。

花木产业“引人才”，创客中心“用人才”，人才公寓“守人才”，技能培训“育人才”。未来，跃进村将继续用好花园式直播基地这一平台，让“花木电商明星村”这块招牌更加耀眼。