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最全商品销售数据指标定义与案例解析。1. 销售占比=销售数量

花匠小妙招
2024-09-15 06:31

对于这部分员工就需要多加关注,因为他们对于店重要指标,合理月存销比是3-5范围内,在销售数据说明:本月销售计划无法完成 30-35% 存销比是指反应商品在目前销售情况下,还能支持多周售整率售h率当销售占比>时间占比时较差注意让他们分享经验无销售SKU/总SKU 一般体现,通过该组数据,可以看出门店库存是否出现异动销率: 4 时间占比 17、售馨率 19、滞销率 65-75%= 等级面积不包含仓库面积) 销售同比折扣率网点上柜率=单个sku上柜网点数/公司所有网点数六行 23、周转次数商品销售数据2 商品销售数据3 商品销售数据1 —当期销售对比上期销售 2 4.8-5.7% 1.提升店铺坪效能够减少运营成本,增加店铺盈利。 —(毛利率-营运成本)/销售金额 18、动销率售尊率: 指一定时间段内,商品销售个数与总商品数之比, 1.当店铺员工个人业绩>人效时久的一个库存总量,简单来说是指某一时间点的库存 21-25% 说明:本月销售指标完成几率较大存销比=期末库存数晕/月总销售数量,(金额) 当销售占比<时间占比时高反应商品铺货面宽,低反应商品铺货面低~ 当销售占比=时间占比时铺销售奉献比较低,如果是新员工应该观察他们在公式=销售数量(金额)/进货数量(金额)(期初库存) (营业人数是指参与销售的营业人员) 单商品动销率=商品累计销售/上平期末库存数月售馨率正常情况下,存销比过高过低都是库存情况不正常的 6.7-7.7% -销售额/吊牌价(零售价) 的高于低。~ 高反应商品铺货量大,低反应商品铺货量低行考评~ 30/月周转次数, 平均库存/日均销售 5.8-6.6% 24、周转天数上柜率能够维持多长时间的销售,它是衡量库存是否合理的新品上市90天 2.坪效和陈列有直接关系,陈列的好与坏会营销坪效注:总体售馨率也要根据不同发布季的售卖期长短进销售完成比=已完成销售总量+销售指标×100% 人效理尺度。+ 有销售SKU/有库存SKU 25-29% 注解:售罄率=销售/(销售+库存),售罄率、产销率本期销售数量/本期平均库存*100% 期初库存+期末库存)/2 坪效连带率 —销售总量/销售小票数.(客单量) 增长率销售完成率能回收销售成本和费用的一个考核标准,便于确定商 4五时间占比=已过去天数:本月实际天数×100% 常,是否存在库存积压现象。存销比、库销比 9—当月销售额/店铺营业人数毛利率品销售到何种程度可以进行促销,清仓处理的一个合是指一定时间段商品的销售占总进货的比列,是考评 (坪效一般以周、月为计算单位,其中店铺实际营业商品数据指标成交率毛利额—零售金额-成本金额优秀商品数据指标: 反应商品销售速度,是根据一批进货销售多少比列才人效=当月销售额/店铺营业人数月末库存/月总销售额 22、周转率 -公式=(当期-同期)/同期*100% 注解:动销率是指产品销售宽度与订货宽度的对比, —当月销售额/店铺实际营业面积销售占比坪效=当月销售额/店铺实际营业面积一(本月-上月)/上月 21、平均库存销售数量/进货数量如何考评现在货品的售馨率是否健康? 新品上市30天销售中遇到的问题,以及对于产品知识的运用是否销售数量占总销售的百分比% 已过去天数/本月实际天数*100% 销售额/成交单数.(客单价) 抖 20、存销比从整体数据上可以看到我们整体库存的有效性,动销 17-21% 新品上柜率新品库存数量/新品进货数量 3.8-4.7% 定义解析: 合理,服务状态不好等良好销售金额·成本金额)/销售金额平均成交额它另一种程度上说明消费者的宽度,简单来说,就是 50-55% 越低说明库存有效性低,动销越高,库存有效性越高, E 克 2.当店铺员工个人业绩<人效时四、上柜时间本期销售额/本期平均库存 —当期销售/当期目标*100% 该员工销售较为理想,需要多鼓励这样的员工,并说明:本月指标可能无法完成 —成交单数/进店人数公式=有动销sku数/有库存sku数平均单价 —销售额/销售数量销售环比 29-33% 净利率