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花儿艺术旅行媒介策略策划书（红ppt67页).ppt

花匠小妙招
2024-09-15 13:17

（一）目标消费者主要消费者次要消费者 18—22岁男女比例均衡文艺类专业学生主要为青年艺术工作者总体：目标消费者为18到35岁的青壮年其中以18到22岁的年轻人为主要群体（二）目标消费者媒介接触情况 1、大学生接触媒介情况? 以移动互联网为依托和平台的上网活动（包括聊天/交友、游戏、视频、搜索信息、听音乐等）迅速填充着人们碎片化的时间，大量分割了人们原本投放在其他媒介形式上的时间。移动互联网已经超越了媒介的范围而成为一种传播平台，集各种内容、服务于一体。 2、不同专业的大学生使用媒介的动机? 3、大学生“最喜爱”? 最喜爱的网络媒体 1 新浪网（41.3%） 2 腾讯网（34.9%） 3 凤凰网（22.4%） 4 网易（20.3%） 5 搜狐网（19.3%） 6 新华网（5.4%） 7 央视网（4.8%） 8 人民网（4.7%） 9 雅虎（3.2%） 10 中国新闻网（2.3%）最喜爱的视频网站 1 优酷网（62.9%） 2 爱奇艺（51.6%） 3 乐视网（27.5%） 4 土豆网（23.8%） 5 搜狐视频（23.6%） 6 网易公开课（15%） 7 百度影音（12.5%） 8 腾讯视频（12.2%） 9 PPTV（11.7%） 10 PPS（10.5%）小结主要目标消费群体为18—22岁的大学生；次要目标消费群体为青中年艺术工作者。偏爱的网络媒体类型主要接触的媒介类型偏爱的版面内容互联网+电视门户网站+视频网站娱乐新闻+艺术专访 XXX旅行 XXXX艺术 XXXX XXXX …… 亲子 XXXXXX XXX花儿X 媒介 XXXX分析X………… XXXXXX XXX策略XX XXXXXX XXXXXX 四、媒介目标（一）总体目标通过线上线下互动，形成艺术生态圈。 4 吸引18—22文艺类专业学生群体使用花儿艺术旅行服务 2 吸引艺术家、艺术生、艺术爱好者群体注册并使用，形成艺术朋友圈。 3 扩大和提升花儿艺术旅行品牌在主要目标消费者群体中的影响力、知名度以及美誉度。 1 地理性目的 A类市场更重形象形成品牌的强大张力；B、C类市场以促进销售为突破口（二）媒介目标锁定核心目标消费者提升销售，泛化覆盖面以建设品牌目标视听众到达率与频次 A类市场、品牌建设强调到达率，B类市场、促进销售有效频次优先广告排期脉动式行程围绕春节、新品上市、促销公关活动，进行强弱安排 XXX旅行 XXXX艺术 XXXX XXXX …… 亲子 XXXXXX XXX花儿X 媒介 XXXX分析X………… XXXXXX XXX策略XX XXXXXX XXXXXX 五、媒介策略总体策略导向消费者是一群喜欢用惯性思维思考的人群如果他们已经习惯了在选择旅游产品时考虑别的产品就要让他们在考虑艺术考察、写生、毕业旅行这种特有的旅行方式时想到花儿艺术旅行消费者集中产品初期市场饱和花儿艺术旅行目前还处在刚开始起步的阶段，还不被人们熟知旅游市场接近饱和，所以我们只能针对我们细分市场的目标消费者进行灌入式的宣传，使其充分了解我们的不同主要消费者为艺术生，这是一个不管在地域上还是习惯上都十分集中的群体，利用消费者之间的传播能有效的打开市场以高知名度为主的消费者扩张型策略原因：所以，我们要进行一次在艺术生、艺术工作者等圈层中的全方位大规模的媒介投放策划。主要媒介时间主要内容主要在旅游高峰期前及之中大量投放。以网络为主，但艺术生会涉猎各个媒介均需要投放以宣传花儿艺术旅行针对艺术生这个特色为主，提出“我是专业为艺术服务”的概念目的只有一个让他们在做选择时主动在脑海里跳出花儿艺术旅行这个选项满足他们想尝鲜、彰显个性的追求旅游广告时机选择策略时，要遵循下面几点广告媒体时机选择策略 1、旅游广告发布和旅游产品购买时间一致? 2、旅游广告媒体投放和媒体受众接触的时间段一致 3、合理选取重大事件进行旅游广告投放旅游广告的区域性媒体投放策略旅游广告媒体组合策略? 新媒体策略（一）广告媒体时机选择策略 1、旅游广告发布和旅游产品购买时间一致? 旅游产品呈现比较明显的季节性，有旺季和淡季之分，旅游广告媒体投放时，就要充分的考虑到。旅游产品的旺季时，投放媒体广告对旅游产品的销售就可以产生推波助澜的效果。像每年“寒暑假”、“五一”劳动节、“十一”国庆节前，花儿艺术旅行可以增加的旅游广告投放行程，增加游客量广告力度 5 4 3 2 1 3月 6月 7月 9月 10月 12月 1月 2月时间暑假黄金周媒介投放行程预设