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水晶花店绽放美丽世界

花匠小妙招
2024-12-31 16:45

有一种花，如鲜花般绚丽多彩、如水晶般晶莹剔透、光彩不变，这就是水晶花。水晶花很受消费者青睐，家居装饰、办公室点缀、节日礼物、走亲访友……都是不错的选择。小小的水晶花里蕴藏着商机，来自大连的王春丽就发现了其中的商机。

1997年，王春丽偶然接触到水晶花，马上就被吸引住了，“水晶花让我眼前一亮：真是太漂亮了！”当时，与水晶花同时引进国内的还有彩虹花和面包花，她对晶莹剔透的水晶花情有独钟，下决心要学习这一技艺，再后来，开始有了自己开家水晶花店的想法。

2001年8月，王春丽在北京莱太花卉市场开了一家水晶花店，取名“丽人行”，启动资金10万元，王春丽说她的这家水晶花店算得上是北京市的头一家。

第一年没有赚到钱

“那时，很多人还不认识水晶花，但我一开张就挣钱了。”王春丽经营的第一个月盈利9000元，第二个月盈利2万元，第三个月盈利2万元。但她没想到，开店的第四个月，一场大火烧毁了莱太花卉市场整座大楼，她的花店也未能幸免，这场火灾给她带来的损失很大。王春丽说：“材料费损失2万多元，装修费损失1万多元，在大楼重修的那9个月里，市场临时给我安排了仅有10平方米的小空间，还没有必要的灯光，和我原来20平方米的花店简直没法比。就这样，开店第一年，我没有赚钱。”

2002年9月，王春丽的花店终于搬回花卉市场大楼，开始是在二楼的一个角落。三个多月过去了，生意依然冷淡，王春丽开始琢磨出路，“当时我就想，这个位置太隐蔽，谁都不知道市场里有水晶花卖，必须得换位置。”

2003年1月，王春丽把水晶花店搬到了花卉市场的鲜花厅，位置很好，虽然租金贵些，但她觉得值。果然，花店的生意日渐好转，几乎每位路过的人都会驻足观看。有人立刻就买，有人预定，也有人要学习这一技术，还有人询问想加盟她的水晶花店。

卖水晶花也有秘诀

现在，王春丽花店的生意已趋稳定，即便在5月到9月的经营淡季，每月的流水营业额大约也有5万元。她说，从10月到来年的5月是水晶花经营的旺季，“这段时间，结婚的多，节日也多，每月的流水收入大概有7万—10万。”谈到这一两年的经营，王春丽喜上眉梢。

经过这么多年的经营，王春丽总结出开水晶花店的两个要素：选址和水晶花的制作技艺。“店址选得好可以起到广告宣传的作用，一定要选个人来人往、比较醒目的地方；而制作花的技术将直接影响销售，只有做得漂亮新颖，才能卖个好价钱，如果光彩黯淡、样子陈旧，低价也卖不出去。”

现在，花店生意越做越好，王春丽聘了4个员工专门为她制作水晶花，“不过，我还是要时时监督她们，做得不好就返工。对手工花店来说，水晶花的制作水平至关重要。”

王春丽至今仍痴迷做水晶花，她说自从接触水晶花以来，她没有一天不做水晶花，几乎大自然的一切花卉她都能做出来。她每年都与老师交流，切磋技艺，不断钻研技艺，创新花形、改进色彩。王春丽以前经营过服装店，她说开水晶花店比开服装店辛苦得多，“不过我是累在其中，也乐在其中，因为我对水晶花真是爱不释手。”

卖的就是巧思

水晶花是完全手工制作的，可以根据客户的要求制作成不同的颜色、大小、形状以及不同的风格。水晶花有很大的随意性，不像鲜花只能摆在桌子上，可以做成壁挂，也可以做成首饰，例如发卡、耳坠、胸针等，王春丽店里的这些小首饰都很受欢迎。