人在花钱时的9个常见思维误区
如果某样东西在你看来特别重要，那一定要特别小心，别被过于重视蒙蔽了思维。在重要的东西上，人常会因此犯错。比如说钱，很少会有人认为钱不重要，但是人围绕钱犯下的错误也非常多，有些错误还经常让人啼笑皆非。比如因为贪便宜买回来一大堆自己不会用的东西。
丹·艾瑞里是杜克大学心理学与行为经济学教授，也是畅销书《怪诞行为学》系列的作者。他最新的一本书是《金钱心理学：打破你对金钱的迷思学会聪明花钱》（Dollars and Sense：How We Misthink Money and How to Spend Smarter）。在这本书里，丹·艾瑞里从行为经济学的角度出发，介绍了一些人在处理金钱问题上的常见心理误区，以及应该怎么做才好。
第一个心理误区是，忽视机会成本。
有一个行为心理学上的实验，是请参加实验者决定，是要买一台价格1000美元的音响、价格700美元的音响，还是700美元的音响外加300美元的CD套餐。结果，选择700美元音响加300美元CD套餐的人最多。
为什么会这样？行为心理学家说，这是因为300美元的CD看上去更具体，获得感更强。因此，虽然其实一个人可以只花700美元，然后拿着剩下的300美元去买任何东西，但大家还是选了套餐。
我们会忽视机会成本。在这个实验中，我们就忽视了用来买CD的300美元的机会成本，也就是它本来还可以用来做什么。
要破解这个心理误区，就要求我们从机会成本的角度来思考一项消费或者交易。比如说，同样一笔钱，还可以用来做什么？再比如，可以更进一步把钱转化为时间：这笔钱相当于多少小时的工作，或者多少个月的薪资。
第二个误区是：凡事都是相对的，因此我们会把不同商品或者同一件商品打折不打折的价格进行比较。
这个误区最常见的被利用的场景，就是商场和电商网站的各种打折。打折后的价格和原价的对比，特别容易让我们冲动消费。已经有不少人发现，其实商家会调高价格，然后再打折。尽管如此，打折还是能激发起人的购买欲。
正确的做法是，看到一个特价时，不应该考虑原先的价格是多少，现在买可以省下多少钱，应该考虑的是，实际上要支付多少钱。比如，买一件从1000块降价到600块的衬衫，并不是“节省了400块”，而是“花了600块”。
这个误区的另一个常见场景是，在买一个昂贵的东西时，往往就会对另一些没那么贵的产品消费得很随意。比如，当你花600万买房子时，很容易就会觉得一台5万块的电视也没那么贵，顺手就可以买了。
正确的做法是，对于比较大宗的消费，把各项费用分开来考虑。因为你会在购买大宗商品，比如汽车或房子时，很容易对相对便宜的其他物品放松警惕。所以，买房子归买房子，家电是买家电。
此外，不要用百分比来思考，当呈现给我们的资料是以百分比的形式出现时，就花点功夫，算出这个百分比实际上代表多少钱。100美元就是100美元，不论它是一笔1000美元消费的10%，还是一笔一万美元的1%。
第三个思维误区是：我们善于划分，把钱分门别类。行为心理学上有一个专业名词叫“心理账户”，指的就是这种现象。人会建立不同的心理账户，把钱划分为：工资、奖金、意外之财等。你可能会很小心使用你的工资，但是对奖金和意外之财，就可能像个富人一样大肆挥霍，一点都不心疼。
正确的做法是，牢记一个简单的原理：钱具有可替代性，也就是说，这一块钱跟那一块钱是完全一样的。当发现自己正在挥霍所谓特定类别的钱，比如奖金或者赢来的钱时，必须暂停下来，提醒自己：“这仍然是我的钱，钱就是钱，没什么分别。”
第四个误区是：逃避痛苦。
花钱会带来痛苦，所以行为心理学家曾经给出一个有趣的建议，那就是吃饭不要AA制，而是轮流买单。因为一个人买单承受的花钱之痛，要少于AA制下每个人承受的花钱之痛的总和。
但是花钱之痛也有它的好处，因为它可以至少让我们考虑一下这项消费的价值，以及花这笔钱的机会成本。它能让我们在购买之前暂停一下，考虑是否该在此时花这笔钱。
但是，为了减少这种“花钱之痛”，设计付款机制的人用了各种方法来帮助我们，让我们不要暂停，不要考虑其他选择，爽快地付钱。比如，信用卡、各种快捷支付方式、一键下单等等。
所以，行为心理学家会说，买东西时都用现金，可以极大降低你的消费。当然，现实中几乎没人能做到全用现金付款。
第五个关于钱的心理误区是：我们太相信自己。在用钱时，我们会相信自己以往对价格的判断、选择以及反应。相信以往的决策，这会让我们经常犯下锚定、从众等错误。
锚定效应是一个心理学名词。它指的是，人很容易被一个随机给出的参照数字影响。心理学做过很多相关的实验。比如，事先给两组参与实验的人看不同的数字，一组看到的数字大，另一组看到的数字小，然后，请他们为一个产品开价，看到大数字的一组，开出的价格会更高。他们之前看到的数字，就是锚定数字。
很多产品所谓的建议零售价，也是为了给出锚定价格。
正确的做法是：质疑那些看似非常随机的数字，明显标出来的建议零售价，以及定价非常高的产品。
一款定价非常高的产品，真实目的很可能是为了卖后面那些相比之下没那么贵的产品。丹·艾瑞里说：“当你看到一双定价2000美元的鞋子，或者标价150美元的三明治时，要特别担心次高价格的鞋子或三明治。”
以上就是行为经济学家丹·艾瑞里提出的，人在涉及到金钱的决策上，经常会有的五个思考误区，以及怎样才是正确的思考方式。希望对你有所启发。明天我们会给你介绍另外四个关于金钱的思维误区。
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