陈珊：“寻梦”鲜花
开家花店，是不少女生的梦想。31岁的陈珊让梦想成为了现实。作为安徽寻梦投资发展集团有限公司的创始人之一，她成功带领团队让鲜花“触网”上线，远销全国各地。
时间回到2013年，从宣城职业技术学院护理专业毕业的陈珊前往杭州，与现在的爱人经营一家实体花店，日子过得红红火火。
“我还专门学了两个月的花卉花艺。”陈珊说，当时自己的“梦馨鲜花”实体花店主要经营鲜花花束制作，家庭用花、开业乔迁花篮制作以及会议会场布置、婚庆一条龙服务等。
电子商务的快车呼啸而来，善于学习的陈珊没有错过机遇，顺利搭乘。2013年七夕节前夕，她在淘宝网申请了店铺，让鲜花成功“触网”。七夕节当天，淘宝店铺销售额超过线下门店的两倍之多，这让夫妻俩喜出望外。尝到了甜头的陈珊更加坚定了走电商发展之路。
“由于刚开始资金不足，我们没有聘用专业的淘宝运营和客服，靠自己一点点摸索，学习电子商务的有关知识。”陈珊说，很快就注册了公司，并在网店领域占据了一席之地。
搭乘电子商务的快车，陈珊的公司发展提速再提速：2014年，她成立了品牌“梦馨鲜花”，并在年底入驻天猫；2014年，线上营业额突破百万元，成功入驻京东平台；2015年，相继入驻一号店、美团、饿了么等平台；2016年，公司入驻宣城市青年创业园，成为“徽姑娘”创业示范基地；2019年，成为全网鲜花类目销售额第一；2020年，她的团队成为中国电商鲜花类目最大的电商运营团队……
2015年，随着公司规模的不断扩大，陈珊带领团队把公司搬回宣城，成立全新的寻梦商贸有限公司。事实证明，这一步他们走对了。受惠于较低的成本和良好的政策，如今，公司员工数量从最初的10人上升至如今的1100人，公司场地也从最初150平方米增加到现在的20000多平方米。目前，公司拥有国内最专业的花卉行业订单交易中心的电子商务平台，并一跃成为国内鲜花服务业务的引领者。
事实上，让鲜花售卖从线下走到线上，陈珊和团队有着深入而周全的考量。在传统的鲜花交易市场上，鲜花交易主要集中在线下，一般是由批发商从花农手中收花，再通过各级批发商交易，扩散到全国各中小城市，最终送至消费者手中。她说，在流通过程中，由于路途遥远，流转时间长，鲜花损耗严重，再加上花店的各种费用后，在维持运营盈亏平衡情况下，鲜花售出价至少加价60%，最终的成本均由消费者端来承担。
正是看准这个潜在的商机，陈珊创新了传统鲜花销售模式，让鲜花“触网”可及、走进千家万户。在她看来，继生鲜食品配送之后，鲜切花也被看作是另一个“蓝海”市场。
“在鲜花电商发展以前，国内的鲜花店基本都是卖礼品鲜花的夫妻店，这种鲜花店规模小，鲜花品种少，消费频次低，辐射半径也只能达到方圆两三公里。”陈珊说，“寻梦模式”在依托于主流电商平台的同时自主开发B2B的鲜花转单网站。目前，宣城市寻梦网络科技有限公司自建的“寻梦鲜花网”覆盖全国2000多个城市，超过了2万家门店加盟。
2020年初，“寻梦鲜花”走进了更多人的视野。“当时，线下花店销售十分困难，但线上销售却风生水起，不少线下门店找到我们，想让我们帮他们做线上代运营。”陈珊欣喜地说，最多的时候一个月突破了1000家线下门店与公司寻求合作。
近年来，陈珊先后荣获省“三八红旗手”、省就业工作先进个人、省返乡下乡创业之星、省优秀大学生创业者、市女企业家协会“最美爱心天使”等荣誉称号。
今年，陈珊正带领团队布局“寻梦鲜花”的线下鲜花直营门店，将所有寻梦合作花店统一更名为“爱在此刻”，形成行业第一个线上线下布局完善的大众品牌花店。目前，已在上海、杭州、苏州、合肥、长沙、常州、太原等多个城市，开设了21家直营店铺，预计今年完成50城100家直营店目标。（全媒体记者 顾维林）
陈珊：“寻梦”鲜花 2021-11-30 08:26 中宣在线开家花店，是不少女生的梦想。31岁的陈珊让梦想成为了现实。作为安徽寻梦投资发展集团有限公司的创始人之一，她成功带领团队让鲜花“触网”上线，远销全国各地。
时间回到2013年，从宣城职业技术学院护理专业毕业的陈珊前往杭州，与现在的爱人经营一家实体花店，日子过得红红火火。
“我还专门学了两个月的花卉花艺。”陈珊说，当时自己的“梦馨鲜花”实体花店主要经营鲜花花束制作，家庭用花、开业乔迁花篮制作以及会议会场布置、婚庆一条龙服务等。
电子商务的快车呼啸而来，善于学习的陈珊没有错过机遇，顺利搭乘。2013年七夕节前夕，她在淘宝网申请了店铺，让鲜花成功“触网”。七夕节当天，淘宝店铺销售额超过线下门店的两倍之多，这让夫妻俩喜出望外。尝到了甜头的陈珊更加坚定了走电商发展之路。
“由于刚开始资金不足，我们没有聘用专业的淘宝运营和客服，靠自己一点点摸索，学习电子商务的有关知识。”陈珊说，很快就注册了公司，并在网店领域占据了一席之地。
搭乘电子商务的快车，陈珊的公司发展提速再提速：2014年，她成立了品牌“梦馨鲜花”，并在年底入驻天猫；2014年，线上营业额突破百万元，成功入驻京东平台；2015年，相继入驻一号店、美团、饿了么等平台；2016年，公司入驻宣城市青年创业园，成为“徽姑娘”创业示范基地；2019年，成为全网鲜花类目销售额第一；2020年，她的团队成为中国电商鲜花类目最大的电商运营团队……
2015年，随着公司规模的不断扩大，陈珊带领团队把公司搬回宣城，成立全新的寻梦商贸有限公司。事实证明，这一步他们走对了。受惠于较低的成本和良好的政策，如今，公司员工数量从最初的10人上升至如今的1100人，公司场地也从最初150平方米增加到现在的20000多平方米。目前，公司拥有国内最专业的花卉行业订单交易中心的电子商务平台，并一跃成为国内鲜花服务业务的引领者。
事实上，让鲜花售卖从线下走到线上，陈珊和团队有着深入而周全的考量。在传统的鲜花交易市场上，鲜花交易主要集中在线下，一般是由批发商从花农手中收花，再通过各级批发商交易，扩散到全国各中小城市，最终送至消费者手中。她说，在流通过程中，由于路途遥远，流转时间长，鲜花损耗严重，再加上花店的各种费用后，在维持运营盈亏平衡情况下，鲜花售出价至少加价60%，最终的成本均由消费者端来承担。
正是看准这个潜在的商机，陈珊创新了传统鲜花销售模式，让鲜花“触网”可及、走进千家万户。在她看来，继生鲜食品配送之后，鲜切花也被看作是另一个“蓝海”市场。
“在鲜花电商发展以前，国内的鲜花店基本都是卖礼品鲜花的夫妻店，这种鲜花店规模小，鲜花品种少，消费频次低，辐射半径也只能达到方圆两三公里。”陈珊说，“寻梦模式”在依托于主流电商平台的同时自主开发B2B的鲜花转单网站。目前，宣城市寻梦网络科技有限公司自建的“寻梦鲜花网”覆盖全国2000多个城市，超过了2万家门店加盟。
2020年初，“寻梦鲜花”走进了更多人的视野。“当时，线下花店销售十分困难，但线上销售却风生水起，不少线下门店找到我们，想让我们帮他们做线上代运营。”陈珊欣喜地说，最多的时候一个月突破了1000家线下门店与公司寻求合作。
近年来，陈珊先后荣获省“三八红旗手”、省就业工作先进个人、省返乡下乡创业之星、省优秀大学生创业者、市女企业家协会“最美爱心天使”等荣誉称号。
今年，陈珊正带领团队布局“寻梦鲜花”的线下鲜花直营门店，将所有寻梦合作花店统一更名为“爱在此刻”，形成行业第一个线上线下布局完善的大众品牌花店。目前，已在上海、杭州、苏州、合肥、长沙、常州、太原等多个城市，开设了21家直营店铺，预计今年完成50城100家直营店目标。（全媒体记者 顾维林）
责任编辑：夏彩云
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