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盆栽花卉的营销策划通用（3页）

花匠小妙招
2025-01-06 18:32

临床医学院临床1106 3111401173 何山川 PAGE PAGE 1 面向大学市场的盆栽花卉的营销策划一．前言销售背景：随着人民生活水平的提高，花卉盆栽作为一种文化逐渐被寻常百姓接受。同时花卉市场也更加注重与国内民俗传统文化相结合，通过‘花语’传递人文关怀，满足顾客的精神需求。在生活压力和学习压力都很大的环境下，花卉作为一种精神需求更加得到人们的认可。送情人玫瑰：爱情、爱与美、容光焕发玫瑰（红）：热情、热爱着您玫瑰（粉红）：感动、爱的宣言、铭记于心玫瑰（白）：天真、纯洁、尊敬郁金香：爱的表白、荣誉、祝福永恒送朋友百合：顺利、心想事成、祝福、高贵山茶花：可爱、谦让、理想的爱、了不起的魅力桂花：友好、吉祥姬百合：财富、荣誉、清纯、高雅、快乐、荣誉送亲人康乃馨：母亲我爱您、热情、真情菊花：高洁、长寿、吉祥白色钟形花――感恩、感谢盆栽花卉主要用于欣赏，其品种繁多，可分为一二年生花卉如盆栽瓜叶菊、蒲包花等。宿根花卉如君子兰、万年青等。球根花卉如仙客来、马蹄莲等。仙人掌及肉质多浆植物如蟹爪兰、芦荟等。蕨类植物如巢蕨、铁线蕨等。还有兰科、凤梨科、棕榈科的花卉，以及木本花木苏铁、变叶木、白兰花等。而且，盆栽花卉不受品种的限制，只要具有一定观赏价值的花卉，在盆内能生长良好的品种均可采用盆栽的方式。市场调研及分析江大校园是一个大的市场，市场的所有组分都是学生，所以，我们准备在校园内进行盆栽花卉的营销，发展空间是很大的。在盆栽花卉营销准备阶段，拟定一份关于营销盆栽花卉的相关信息的问卷，问卷内容如下：你是否愿意购买自行栽培的室内盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 无所谓 2. 你是否喜欢在寝室里面养盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 无所谓你对盆栽花卉了解有多少呢？ a 较多 b 一般 c 很少 4. 如果你购买盆栽花卉的话，什么范围的价格，你最能接受呢？ a 10元以内 b 20元之内 c 30元以内如果你购买盆栽花卉的话，你是愿意到外面的花店去买呢，还是直接从观赏园艺专业的同学手上买呢？ a 花店 b 同学手上 c 无所谓 6. 如果你想买一种盆栽花卉，你会根据该花卉的什么特点买呢？ a 花形花色 b 叶形叶色 c 花香花味你是愿意购买一二年生花卉呢，还是愿意购买多年生花卉？ a 一二年生 b 多年生 c 无所谓 8. 下列花卉你最喜欢哪一种做为盆栽花卉摆放在室内呢？ a 兰花 b 月季 c 山茶仙人掌及肉质多浆植物你最喜欢哪一种？ a 仙人球 b蟹爪兰 c芦荟你对此次问卷调查的意见目标市场分析将江大这个大市场进行市场细分，主要从人口细分和心理细分两个方面着手。人口细分主要根据人口变量——性别和收入，来细分消费者市场。简单地来说，消费者分为男生和女生，而其消费能力又取决于学生的生活费用的多少。一般来讲，女生文静，文雅，细腻，爱漂亮，爱花；男生豪迈，潇洒，粗犷，爱玩，爱游戏。所以女生会购买盆栽花卉作为装饰摆放在寝室内的几率要大一些。另一方面呢，根据江大学生的普遍生活水平来看，学生的月生活费用与人数的关系应该是呈正态分布的曲线。那么，在这一点上，男生和女生购买盆栽花卉的几率基本相同。心理细分主要根据消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。实际点说，就是学校里面的各个协会，各种社团，都有各自的办公室，而这些办公室，就是我们的首要目标客户。因为协会，社团装扮办公室是必须的，公费的，是可以报销的，所以会比较容易。其次，是学生中的班干部，团干部，党员这类人群，这些同学有时会作为代表买一些盆栽花卉在一些特别的日子里送给老师，表示尊敬，感谢等。四．策略　　产品通过对问卷答案的统计和分析，再根据目前拥有的花卉种子品种，有选择性，有目的性地进行播种，育苗，定植。购买一定质量和数量的漂亮花盆，将各个品种进行上盆，上盆成熟后，开始第一批卖花。然后，根据第一批各种花卉的卖出情况，进行选择性地第二次上盆，卖花，根据这个原理，进行产品受欢迎度的确认。最后，重点栽培最畅销品种。主要产品：各种小型盆栽,创意花盆及玻璃瓶，小型盆栽专用花肥，小型盆栽种子等。配以干花、假花、活体植物、盆载及配件（玻璃器、陶器、木器、藤器）等组成的产品结构。盆栽种类：一二年生花卉如盆栽瓜叶菊、蒲包花等。宿根花卉如君子兰、万年青等。球根花卉如仙客来、马蹄莲等