您好！老师，请问绿植花卉租赁这个行业的发展前景这么样呢，有那些好的运营方式呢？
目前绿植花卉“以租代买”的模式逐渐普遍。绿植花卉租赁，已经是一种成熟的商业模式，客户只要付出花卉的月租费，年租费，锁定支出成本，不需要担心花卉枯死后再买，也不需要维护花卉，花卉公司将定期护理。所以其便捷性使得花卉租赁市场需求逐渐得到开发。
绿植花卉租赁的特点包括绿植花卉租赁分淡旺季，年中是淡季，年尾、年初则是旺季。 绿植花卉租赁行业门槛门坎较低，风险不大，其中成本占大头的主要是前期场地租金、配送与后期人工成本。低门槛使得绿植花卉租赁行业呈现分散、规模小、无标准、无大品牌，低水平竞争的特点。
由于一线城市写字楼较为集中，用户数量较多且更为紧密，对于绿植花卉的消费观念也更加开放，预算较高。故绿植花卉租赁行业主要在一线城市较为火热。国家林业局数据显示，2018年我国花卉行业总产值达到2614亿元，据有关资料显示，除了生产环节，批发关节，零售环节之外，租赁环节占比约为25%，以此估算，2018年花卉租赁环节产值约为650亿元。除了一线城市，二三线城市由于消费能力有限，对于绿植花卉租赁的消费观念还有待开发并且在预算方面，企业更注重控制成本，另外写字楼较为分散，用户数量较少且分散，这样将大大增加人工成本。总体而言，绿植花卉租赁投资较小，主要是场地租金，配送和人工成本，在一线城市前景良好，二三线城市需进一步开发需求。资本行业也逐渐注意到这个行业，注重服务和口碑有利于扩大市场。
图表1：2013-2018年我国花卉行业总产值 （单位：亿元）
运营方式：
紧抓痛点，完善供应链。例如泰笛科技针对绿植配送、后续养护等用户痛点，泰笛绿植租赁采取的运营方式是从多方面完善绿植零售及配送服务体系：接入多家优质供应商完善绿植供应链；并且科学地提供不同区域的植株摆放养殖方案，解决养护问题；另外通过 “自建物流体系”，解决绿植异地流转问题
据中国花卉报资料，中国花卉租摆产业联盟积极探讨了绿植花卉租赁行业的问题与战略创新方向。绿植花卉租赁线上是大势所趋，同时具有较多挑战。绿植供应链环节较多，使得成本提高了50%-60%。
图表2:绿植花卉租赁行业环节
1、形成绿植线上交易供应链，开发小程序，最大化减少中间环节，减少材料投入，降低成本。线上交易平台 各地服务商代替“产地批发商 销地批发商”，用透明的服务费代替各种加价，用大规模和高效率运作降低成本。
2、发挥技术手段，把握技术优势。未来还可通过技术性手段实现“所见即所得”，如5G时代的AR技术。通过宣传推广改变用户消费习惯是关键。
3、套餐化，标准化。“绿植 互联网” 难度虽然大但是是大势所趋，应顺势而为。绿植难以标准化是线上交易的最大问题，实现线上需要企业产品标准化，推出套餐产品可满足需求，再辅助以互联网机会。并且形成规模以进一步降低成本。绿植花卉租赁市场仍然有待开发，需要进一步通过宣传推广改变用户消费习惯来挖掘潜在客户。
4、适当探索绿植花卉租赁周边产业，扩大潜在用户数量，将周边产业用户转换为绿植花卉租赁用户
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