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669：兰花的品牌之路该如何走

花匠小妙招
2024-09-16 18:18

我一直在强调未来的兰花市场是诚信与品牌的天下，视诚信与品牌为生命般宝贵的经营者，未来的路将会越走越宽，反之，则会萎缩不前，甚至于销声匿迹。由此，从事兰花经营的不管是个人或企业行为都要具有这样的前瞻性，这就是品牌发展思维。也只有品牌才会产生深远的影响力，品牌才是无形资产，这一定要受到大家的重视。说起了兰花品牌效应很多兰友概念模糊，甚至于感到离他很遥远。其实不然，品牌效应时刻存在于我们的身边。说到这里就有人感到十分愕然或不理解，不就是种点兰花偶尔参与买或卖嘛，哪有那么复杂？买卖的形成就是由个体的供需关系在自然而然中形成了市场交易行为，故每个人因供与需的关系随时可以转换成为买方或卖方，这就形成了买卖关系中的主体甲乙双方。

才开始因喜爱兰花，你成了需求的买方，待品种收集多了量种多了自然就因市场的需求而成为卖方，这种买卖关系一切都是在自然中慢慢进行了角色的转换，有的因定位不同一开始就成为又买又卖的商贩。

不管你是爱兰人或是商贩，都是在买与卖中走向未来，这是谁也无法回避的现实问题。在买与卖的过程中人与人之间就形成了商业中所描述的买家或卖家，于是良心卖家优质顾客应运而生。“良心卖家”与“优质顾客”的信用评价出现了，在这样的评价下信誉度也就成为人们的一个衡量标准，良心与优质都是大家喜欢接待并受到重视的。

成为良心卖家或优质顾客，这是信用体系下形成品牌效应的一部分。再如，江苏无锡老兰家陈耀明先生的三不卖原则，这才是奠定了他个人品牌形象的重要支点。鉴于此，个人的品牌形象效应是由诚信作基础的，并且是由多少年如一日维系的结果。想要成为家喻户晓的业界品牌其难度是不言而喻的，恒顺酱醋，同仁堂、黄桥烧饼、老干妈等。这是企业与个人在经过若干年努力打造下所成就的知名品牌。

那么，在兰界有没有知名品牌呢？有啊！这是以品种品名产生的深远影响力形成的知名品牌如春兰老八种，蕙兰新、老八种，传承最为久远的则有近400 年了，这就是在约定俗成中形成的知名品牌效应。对江浙兰花铭品喜爱与关注的谁人不知谁人不晓？这就是兰花铭品中的品牌效应与影响力。

因此，本文所表述的品牌则要分出两块来，那就是个人与兰花的分别确立。如何打造个人品牌？这就需要人格魅力了。有人说世上最好的营销就是把自己给销售出去，而不是仅仅以卖出商品为目的。打造个人品牌能否成功？这离不开诚信为基础，尚要保持一颗为对方着想的高境界，一切的利己主义者想要在个人品牌上取得较高的成就很难。利己非利他如是开局已经就有局限性了，又怎么能迎来更广阔的未来发展空间？

在关于兰花品牌化发展的随笔推出后，就经常有兰友来咨询如何创建兰花品牌？怎么才能实现品牌效应？兰花的品牌之路该如何走？

创建兰花品牌首先要历经选育，把遗传性状稳定的花艺或叶艺，取名注册登记，以便取得合法拥有的手续。另外，花艺或叶艺的品级要高，是否经典，能否传承下去亦是决定未来能否形成知名品牌的关键，亦是能否发挥品牌效应的关键所在。当然，在创建品牌之初就要选择好品种，这非常重要亦是未来能否成功的关键。

兰花的品牌效应，这是市场需求说了算的事，任何人凭借一己之力是无法实现的，只要花的开品和叶艺确实经典自然追求者众，其效应也就会日渐显现。好花也要有好的包装，例如文化层面的营造，点睛之笔的精确赏析等。有文化元素营造才会有持久的生命力，反之，那仅仅是商品而已，这样终究难以逃脱昙花一现的厄运。在兰花品牌的营造上确实存在众人拾柴火焰高的事情，但打铁尚需自身硬，刻意的或过度的只会适得其反。

在如上都满足的前提下，就要拓宽品牌之路了，给自己定位非常重要，杜绝眼前利益以避免走上短平快的窄道，放眼未来，给将来布局，方能处于不被动的局面。一旦决定创建什么样的品牌，走什么样的路线，就要敢于拼搏，敢于面对一切即将出现的考验，要有足够的自信心，并迎难而上，排除外界的种种干扰，最后才能够实现由品牌化走向规模化，方能真正成为艺兰人生的赢家。

诚然，很多人在起初的雄心壮志中，途中听信他人谗言多了，其意志就被慢慢消磨掉，最终胎死腹中。这也就是为什么很多人就差最后的临门一脚，举步不前，导致了前功尽弃，可惜了。

PS ：为什么要创建兰花品牌？我在《关于兰花营销中的快餐经济现象》与《论兰花品牌确立的重要性》的随笔中有专门的讲到，这里就不再重复了。感兴趣的兰友可以去查阅！2020 年07 月30 日万云坤于国香居

说明：本文配图春兰“大富贵”长势！

2020 年07 月30 日万云坤于国香居

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