美团王兴：再难的事，只要分解、再分解，也会变得靠谱
在迷雾中看清本质，做正确的事。
作者 | 舵舟
十年前，很多人甚至看不起外卖这个生意，如今的美团外卖，交易额过千亿。
还不仅是外卖，美团有很多业务都是从不可能开始做的，很多目标一开始也是定的离谱，但是最终都还取得不错的成果。
再次梳理、拆解美团王兴的战略选择和落地层面的思考，希望给创业者们输入一些信念与勇气。
相信自己在做的事，直至信仰
每个创业者应该都受到过这样的挑战：
你干点什么不好，干你现在这行？
就没有更好的选择了吗？
你这个事儿是不是有点low，能赚点钱，但是没啥社会价值？
……
王兴也曾受到过这样的挑战，有人问他，你以前做校内，更能影响信息的传播，更有社会意义，做电子商务，是不是有点俗？
王兴是这么回忆他的当场反驳的：毫不犹豫，理直气壮地告诉他：不俗！
王兴认为他做的事情非常的重要。每个人都有花钱的自由，每次花钱都是在投票，用钞票投票给你想要的世界：
“你用你手里的钞票，作为你的选票，决定你要支持什么样的公司，支持什么样的企业，你要跟什么样的人做生意，你要到什么样的地方消费，你认为什么企业应该在这个竞争中获得更多选票，赚更多钱，能够发展得更好。
这是每个人的自由，每个人都有选择的权利，而美团干的就是这样的事情。它给每个人更多选择、更多自由，然后也让那些诚信的、提供优质服务的商家能够在这种投票的选择中获胜，而发展得更好。”
一个人做一件事，不是短期的投机，而是到了信仰的层面，那么，他在执行的层面，就更能做到延迟满足感，去做更有利于长期的事情。
>>这对我们的启发是：
我们如何看待自己的事业，它承载着什么样的社会意义，也体现着我们追求什么样的人生意义。
另外，由这个意义出发，你会看到什么样的商业模型，什么样的驱动机制？从而决定我们如何看待未来一年，乃至三年，十年。
抓出关键要素，敢于定高目标
王兴说：
“每一次投票就是一次交易，交易额代表投票的多少，代表你影响了多少消费者，我认为交易额对美团非常重要。”
2012年，美团当年的交易额是55.5亿，王兴喊出的数据是：2015年交易额达到1000亿，2020年，交易额达到1万亿。
王兴分析了这个目标的合理性，他认为，如果2013年，他们完成了188亿交易额（实际2013年完成160亿），那么以后两年，每年增长140%就能顺利达到1000亿目标。
除了增速的分析，王兴还强调：“只要我们不犯错误，只要我们产品方面更加深入，商品选择更加丰富，能够始终保证高质、低价格，然后保证非常便利，不光在PC方面，更在手机方面，因为消费者需求是如此旺盛，而商家的需求也是如此强烈，我们有理由非常快速地发展。”
而从1000亿到10000亿，五年时间，增速保证在60%就可以实现。他认为：“当整个第三产业是数十万亿的时候，当五年后互联网普及进一步提高，消费者手机上网的普及度进一步提高的时候，我们没有理由不相信这整个产业会是一个巨大的产业，而我们作为这个产业的领跑者，有理由相信应该把目标设定在超过10000亿上面。”
王兴认为，一个非常挑战的目标，会对每个人有激励的作用。
回过头来看王兴喊出的数据，最后实现了吗？
2015年，按照当年的报道，美团上半年的交易额是470亿，全年预估是1300亿。2020年，美团的财报显示，美团仅外卖业务的交易额是4880亿，另外还有数百亿的其他业务的交易额，想必离万亿还有距离。
但毫无疑问，2012年，美团从一家创业公司，到现在的巨无霸，目标的牵引作用，无疑是巨大的，美团当前的优选业务，打车业务，买菜业务等等都将是一个个新的“大”机会。
>>这对于我们的启发是：
选定一件事后，先建立对此事的世界观，以及算法；
找准这件事的位置；
发展取决于什么样的条件；
未来发展的计算方式是如何的；
这些背景信息构建完成之后，我们再定未来一年的目标，三年的目标，就不会是空中楼阁，而是有模型有框架可延展。
哪怕什么都没有，也要实现目标
2012年，刚刚33岁的王兴跟团队喊出1000亿，10000亿的目标之后。也许有人眼睛发亮，也许有人觉得这人疯了，就跟我们任何一家创业公司的战略共识会的现场一样。
那么如何实现目标呢？王兴既有思路，也有经验。
他说，听起来很大的数字，其实并不是遥不可及，因为再难的事情，你只要把它分解，分解，再分解，然后每一步都有人负责，都有团队负责，每个人都靠谱，那整个事情就都靠谱。
以前不了解，多翻阅了一些资料之后，就会发现，王兴本人就是非常靠谱的执行者。
当年王兴在美国受到了MySpace的启发，回国找校友赖斌强和王慧文创业，0起步学写代码，早上8点开始写，晚上1点睡，搞了很长时间，迭代了很多版本，搞出了社交软件人人网，不知道怎么推广，王兴就去清华校园写大字报，发传单，但是貌似大家对此没有需求。
再没有起色，就没钱了，逼入绝境的王兴想到了一个主意，当时清华最出名的节日是学生节，每年一票难求，王兴给学生节赞助了1000块，拿到了100张门票，挂在校内网上抽奖，只要实名注册就有机会中奖，此活动一出校内网注册瞬间超过千人。
这次成功，让王兴理解了推广的道理，那就是把“网络世界”和现实世界“建立起坚固持久的关系。
“于是在学期末，校内网又投资1万多块租了十几辆大巴车，只要在校内网实名注册，凑够50个人就能免费拼一辆大巴车去火车站，这个活动让校内网注册量突破万人，一年以后校内网成功出圈，成为大学生群体中炙手可热的社交平台。”
王兴的执行力，还体现在，在混沌、喧闹，以及迷雾中看清本质，去做正确的事情。
千团大战的时候，大家搞加盟，快速扩张，他做直营，速度相对慢，但结果证明王兴是对的，加盟商没保障，没契约，不长久，别人打广告战，他剑走偏锋，从用户视角推出过期退款策略，把钱花在刀刃上，别人和巨头阿里直接怼，他知道自身的情况，把业务重点放在服务和餐饮业，这个过期退款策略迎来了市场的拥护。
就在对手们鏖战得精疲力竭，头破血流的时候，王兴始终在自己的节奏上，不急不躁。最后对手自己把自己搞死了，资金链断裂，王兴账上趴着6000万。
在别人已经无力回天的时候，这个时候该王兴上了：“血战50天，成功灭掉了拉手和窝窝，当月营业额增长40%，遥遥领先成为行业先驱。”
这就是一个企业家的执行力、战略眼光和格局。“非常靠谱的执行者，对于自己要做的事情，非常有掌控力。”
>> 对于我们的启发是：
靠谱的执行来自于哪里呢？
来自于对自身业务的深度理解，能够找到最能影响本质的要素，去做正确的事情，然后坚定不移的执行。
从美团的战略落地，我们学习什么
据漫说职场的文章：猫眼电影的负责人徐悟曾回忆，在猫眼创立的过程中曾经一度停滞不前，被困住的徐悟半夜给王兴打电话抱怨，王兴回复了他这样一段话“你知道什么是真正的企业家精神吗？知道自己的目标是什么，想着如何实现目标，不管自己现在拥有什么，哪怕手上什么都没有。”
伟大的人生和伟大的企业，都必须穿越周期。
从优秀公司的案例中，在实际业务实践中，我们学习如何将战略真正落地：
1.推逻辑：增强战略选择的笃定感
笃定感来自于内心的热爱，也来自于对于战略的逻辑推演。
在选择一个战略方向的时候，是否看到了市场的需求变化？是否想清楚了客户是谁？
是否对价值链做过详细推演？
科学的逻辑推演能够帮助创始人更加笃定。
2.理要事：聚焦正确的事，事半功倍
创业公司的痛往往不在于没事可做，而是想做的太多，想要的也太多。聚焦是每一位创始人、每个团队都要修炼的基本功。
在正确的方向上，关键性的业务、项目、战役关乎成败。聚焦那么几件事，几个关键指标，会让你事半功倍。
3.建共识：团队力出一孔，激发活力
战略和目标，不仅停留在创始人层面。让团队，尤其是管理团队参与到目标共建中，更加理解创始人的战略意图，更能把目标落下去。
4.识人才：让自驱成为一种文化
人才都是在做事过程中筛选、历练出来的。真正的人才敢于挑战高目标，想尽办法完成目标。在一个个目标周期中，筛选出自驱型人才，在团队中树立榜样，逐渐变成已知高效自驱的队伍。
5.抓过程：让执行过程稳、准、精
避免目标定了不执行的窘境，最重要的就是一定要抓过程。有一套稳定的、可执行的过程管理机制显得十分重要。
6.深复盘：暴露真问题，分析真原因，发生真改变
复盘的目的只有一个，就是成长，成长一定建立在”真“的基础上，大家说的是真话，讲的是真问题，坦诚文化必不可少，进而抓住新一轮的关键问题，得出有效的决策。
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