李船长在俄罗斯的移花“借”木，早年我也用过
写了李船长的视频后，很多读者找过去，看了也觉得很有趣，有位今天就在评论里分享了一段，她看的这段视频的背景是，李船长发现几家供应商统一口径，抬价供应价格，他无法接受，又急于购进木材，他不露声色地从木浆厂“借”进大量原木，供应商发现李船长大量木材入库，担心被其它供货商出卖，纷纷降低身段曲承讨欢，价格联盟遂土崩瓦解。
打开网易新闻 查看精彩图片
读者叫“榭槿”，之前在评论留言，有十年珠宝店运营经历：
“看了东哥的文章，马上关注了“船长”，那篇“智斗木材商”最精彩，很受启发。
早餐边吃边问快11岁的儿子，聊到职业梦想，就问：如果你做木材加工生意，第一步要做什么？
答：收木头，得有原材料啊！
又问：假如你收来五千一吨，供货商突然涨价到八千，你怎么办？
答：问问别人卖多少，不买他的！
再问：一共十家都是八千！
答：那就跑远点找木头。
问：那就增加运输成本了。你没发现什么问题吗？
答：嗯，是不是问了第一家，他就给第二家打电话说不要卖给我？商量好了？
改成我答了：是，供货商统一价格联盟了，再问怎么办？
答：那就想办法破了联盟呗！
怎么破？我给了点提示：假如你有个造纸厂的朋友，他有木头，你能做点什么？
答：可以借他的用……，
给他看“船长”那篇，儿子感悟“兵法”的奥妙！”
嗯，可以给你儿子带上2000元，派到俄罗斯找船长去了，他贴身小助理刚病倒，或者把关门的珠宝店再开了，让你儿子去打理，你替他上学去。
打开网易新闻 查看精彩图片
俄罗斯的木材资源很多，砍伐都是全机械化，原木本身的价值在产地并不贵，能不能及时地卖出才最重要，李船长也提供了一个价格参考，就是在林区的木材供应是5000-8000卢布一吨，这应该是采购来红松木加工板材，在布拉格维申斯克市，我买的加工好的红松木板是12000卢布一立方，大概是这个价格或者我记错了，不知道一吨红松可以出多少立方成品。
李船长使用的移花借“木”术，我在经商中也用过。
好像之前的哪篇文章里提过一次，我在潍坊开办第一家商场，属于外来的办这个事，招商的时候，潍坊批发市场的一大帮人，就结伴阻挠零散商户签约，他们要求一些更优惠的条件，他们笃定我在这里，没有人脉资源，没有人支持，最后一定会屈服他们的条件，他们人多势众还抱团。
那时，也是背水一战，开业日期和广告都已经公布出去，时间很紧，商场装修刚开始，资金没有着落。只有这400户商户都签约缴费，才能顺利运营下去，他们不签约缴费，我没有钱继续。
在做之前，市场调查和广告宣传都很到位，之前一年刚让任达华到潍坊做过一次活动，那次活动是我代理的品牌服装营销，和这个商场没有关系，但他的号召力和受欢迎程度超出我想象，这次直接打出广告，他夫妻俩开业来剪裁，亲笔的祝辞和录音在电视台滚动播放，潍坊当时也缺少那样的商场，老批发市场里，三楼的店铺都炒到十多万的好处费，我这没有理由不进驻。
打开网易新闻 查看精彩图片
抱团的业主中，有位稳沉多谋的领头人，和我是同家，也姓刘，大家推举他跟我谈，因为看我说话也不谦让，怕别人谈崩了打起来。
我也坦诚：“你们签了，我就顺利开业了，如果不想签，也别在这里挡着别人签。”
那位我的同家刘先生：“我们也知道你这个商场会很好，我们就是这么多人，要求再优惠一些，你同意，我们就带头签了，你如果不同意，我们也不妨碍你，就呆这里看，我们不签，别人也不会签，到时，你也开不了业。”
我说：“你现在签，可以优先选到好位置，你做生意这么多年，你知道，选好的位置，好处费也多值十万，你不选，也挡不住别人选的。“
刘先生慢悠悠地说：“既然你这样说，我就跟大家说，都不签，看你能不能按期开业。”
我对刘先生说：“你叫上几个人，跟我来。”
我带他们去二楼，打开仓库的门。那里有前几天从烟台朋友处，拉来的两个集装箱的外贸服装尾货，大小不一各种颜色标注的数千个纸箱，堆放的满满的望不到头的仓库里。
我说：“这是十万件衣服，我开这个商场是希望你们进驻，如果没有商户进驻，我自己准备的货，也可以摆满400间店铺。”
刘先生翻看了几箱衣服，脸色凝重，转身下楼对着那些商户说：“签吧，最好今天就签。“
400个店铺，本来招商时准备分两期招满。
第二天，已经完成了90%，数百万的资金入账，装修、准备，再没有任何情况，能阻挡商场如期开业了。
那10万件外贸的尾货，是担任国企外贸厂长的朋友居安思危，准备应付工厂生意低潮度过难关的，国有的外贸公司，每年多赚一二百万也算不了什么，他运营的企业那么好，也不着急把那些尾货变现。几年来，把每期外贸的尾货存起来，留着一旦工厂遇到难关，卖掉这些尾货也可以支撑一年半载。
我在开办商场时，预计到可能会有的困难，伸手向他借用那些服装，他没有半点犹豫，立刻组织清点装车发运，等到商场开业后，我挑选了一点留下，其余的又全部装车运回去了，外贸的服装大都是针织运动款，那些年还不那么流行，全程就苦了仓库保管，老友派出十多个员工，重新清点折叠装箱。
两趟运费花了万八千的，老友仓库进出折腾了一个月，帮我顺利完成商场招商，收进了数百万，满足了开办商场的所有资金需求。
任达华携妻子如期来商场剪裁。
我享受了足足十年商场带来的红利。
2020年07月25日
