首页 > 分享 > 品牌从0-1-10-100的建设策略、小红书投放、营销落地的坑与经验｜刀法全域资源包Ep.6

品牌从0-1-10-100的建设策略、小红书投放、营销落地的坑与经验｜刀法全域资源包Ep.6

花匠小妙招
2025-01-14 20:58

0-1-10-100不同阶段，小红书「投放策略」与「效果评估」

文末领小红书品牌营销工具包（内含小红书投放数据监测表等系列文档）

品牌想在小红书卷，不得不接受两个趋势：一、从平台动作来看，大盘的商业性增量放缓，流量收紧，违规严控；二、从品牌投入来看，报备笔记和投放笔记呈数倍增长，内容同质化明显，流量成本持续走高。

低预算怎么做投放规划？内容与流量怎么组合布局？后链路怎么评估营销效果？小红星具体怎么应用？我们邀请到昕然广告创始人杨娜April（丢丢），跟大家分享小红书投放的策略制定和效果评估方法。（分享时间：2023 年 6 月 16 日）

1. 投放预算规划，把每分钱花得更有价值

想把每笔预算都花在刀刃上，首先要认清品牌在小红书的占位现状，知道了占位情况，还要了解如何制定投放预算策略？如何合理分配投流和内容比例？以及该监测哪些数据指标？

2. KFS组合策略，实现 1+1＞2 的投放效果

内容营销的关键是把对的内容传递给对的人。那么如何洞察细分场景提炼产品卖点？如何根据品牌成熟度，选择要触达的 TA 人群？以及如何针对性做好内容和信息流布局？

3. 站内外效果评估，让投放后链路可追踪

投放后效果评估是每个操盘手都非常关心的话题，毕竟投流的最终目的还是促进生意。那么如何通过小红星追踪站外数据，评估种草效果并二次利用数据放大效能？以及如何复盘 618，优化后续投放策略？

左右滑动查看精华PPT（部分）

点击即可观看视频，文未统一领取完整PPT

古良吉吉：从手工作坊到天猫箱包 TOP10，揭秘 0-10 阶段品牌建设的坑与经验

不少品牌还会陷入流量的误区思维，认为没有销量主要是广告投的不够多，渠道铺的不够广，但真相是在没有做好品牌建设前，一切大投放、大扩张可能都是浪费。古良吉吉从7平米手工小作坊到入驻天猫1年后销量过亿，他们做对了哪些事情使得品牌成功出圈？又踩了哪些坑值得我们借鉴规避？我们邀请到古良吉吉创始人古良，跟大家聊聊，新消费品牌在不同发展阶段，如何做好全链路品牌建设？（分享时间：2023 年 5 月 12 日）

1. 0-0.5 阶段：克服创业 2 大关键路障

草创阶段，最难的两个问题无非是：

1.如何选择一个行业赛道切入？这个赛道该不该选？是否能够可持续发展？

2.如何找到有效的资源？预算有限怎么办？如何用小成本撬动大杠杆？

2. 0.5-1 阶段：4 个要点提高品牌生存率

中小企业超过 5 年生存期的寥寥无几，如何提高企业生存率？在有限的资源下应该抓住哪些关键发力点？如何根据AIPL模型，策略布局提高用户的转化率？

3. 1-10阶段：5 大维度留存品牌资产

在成长阶段，品牌不能只做流量投放和渠道铺设，还要注意品牌资产的留存沉淀，不能让流量流过去，要让流量留下来，这个过程中有哪些避坑关键策略？

4. 10-100 阶段：1 个模型拉升品牌价值

在成熟发展期，想要打造一个可持续的品牌价值管理模型，有哪些底层 OKR 是我们要持续关注、发力的？这些核心指标又该如何一步步落实？

左右滑动查看精华PPT（部分）

点击即可观看视频，文未统一领取完整PPT

国货糖巧如何突破海外巨头围剿，冲顶「细分类目 Top1」？

本土品牌如何突破海外巨头围剿？强季节性的品类在淡季营销工作重点是什么？我们邀请到松露巧克力类目 Top1 的诺梵巧克力，品牌推广总监李剑锋，跟大家分享诺梵巧克力如何通过抖红营销突围，以及如何实现 A3 人群资产峰值 1.35 亿的抖音实操经验。（分享时间；2023 年 11 月 24 日）

1. 外资巨头主导的市场如何破局

诺梵是怎么切中细分类目，怎么把握住国货巧克力的 4 个新机遇的，希望这次分享能给大家一些启发。

2. 发力抖红渠道实现线上突围

强季节性品类全年营销怎么规划？剑锋总拆解了旺季结束、日常节点、爆发前准备、旺季爆发 4 个阶段的重点，以及如何通过“减法式营销”提高效率？

3. A3 人群 1亿+ 的抖音实操经验

怎么定预算？首先需要明确多少核心人群数才能实现生意目标，然后综合分析影响成本的各类因素。他还分享了星图投放的5个关键动作以及避坑经验。

左右滑动查看精华PPT（部分）

点击即可观看视频，文未统一领取完整PPT

浴见：核心 4 问，找到真正支撑品牌和生意的「明星单品」

爆品等于明星单品吗？怎么沉淀品牌的核心资产？身体护理品牌「浴见」在放弃主推年销 20w 件的核心单品、砍掉 20 多款 SKU 重做品牌定位后，GMV 同比增长了 60%，他们是如何做到的呢？我们邀请到「浴见」创始人李励Lily，跟大家分享浴见对于品牌梳理、品线规划等方面的思考和经验。（分享时间：2024 年 1 月 12 日）

1. 重新梳理品牌，先砍掉 20+ SKU

砍掉 20+ SKU 的执行标准是什么？重新定位品类的依据又是什么？借助「品牌黄金圈法则」，浴见的 why、how、what 逐渐清晰。

2. 要做明星单品，先回答4个关键问题

重新出发的浴见将沐浴油作为崭新的品牌代表，那么它是否真的能支撑品牌和生意？浴见是如何挖掘出潜力”明星单品“的？

3. 全面品牌升级，先克服团队和供应链阻力

打破惯性是一件特别难的事儿。如何获得团队的理解并统一目标，在挺过动荡期后 Lily 总结了一些正面沟通的经验。

左右滑动查看精华PPT（部分）

点击即可观看视频，文未统一领取完整PPT

PPT领取方法

扫下方二维码，回复本期资料暗号【品牌策略】，即可免费领取PPT及《小红书品牌营销工具包》。

ps：已添加过任意一位刀法小花藤的刀友无须重复添加，直接私信回复暗号领取即可。

「品牌观察」始祖鸟|昂跑|萨洛蒙|迪卡侬|凯乐石|Crocs|BEAMS|比音勒芬|海澜之家|s.deer|骆驼|SKIMS|薇诺娜|可复美|溪木源|Aēsop|Le Labo|恋火|娇兰| 卡姿兰|乐高｜Brompton|戴森|徕芬|Jellycat|百丘|茶百道|古茗|Manner| 水獭吨吨|老乡鸡|柚香谷|暴肌独角兽|麦富迪|電力宠物百货|韶音|Babycare|圣贝拉|HeyBetter|smart|坦克|极氪|蔚来｜小米汽车|哪吒汽车|小米生态链｜Tagi.|老铺黄金|多邻国|蓝盒子

「全域营销」视频号|小红书｜抖音|淘宝天猫|快手|B站|得物|TikTok|知乎

责任编辑：