买婚纱=冤枉钱？不如听听卖婚纱的怎么说
谁不希望自己能穿上最美的嫁衣度过婚礼呢？可遇到一件合适的婚纱，无异于找到一个完美的男人，必须款式面料穿着舒适度缺一不可。
所以买婚纱，就变成了一件颇值得研究的学问，如何找到性价比最高的那件？以及婚纱产业的不透明，是不是真的让消费者很容易吃亏？为了让大家更了解这里头的门道，不如来听听卖婚纱的真实心声吧~
为什么会选择卖婚纱这样一门生意？
栎晨：
就是想做一份轻松自由的工作，觉得这个行业比较自由，适合女孩子做，只是没有想到掉坑里了。因为真心太累了，自己是化妆师，平时也得要去工作，还要带学员上课。挑款也是自己和工作人员亲自跑。
Niko：
说句实在话，为了赚钱，因为卖婚纱其实利润空间比较高，因为这毕竟是个信息不对称的行业。尤其现在很多新娘都会选择租，而不是买，对于我们经营者来说，新娘们租婚纱是长线持续的盈利。
Kiki：
我个人是对婚纱有情节的，就好像从小便深耕的一个梦想一样，虽然我还没结婚，但自打学生时期，就一直喜欢研究婚纱，看各种电影和美剧里的嫁衣。我觉得婚纱是所有服装里最有灵魂的，因为它承载了太多意义，有时候我光自己坐在店里看着满屋子婚纱，都觉得有一种很大的幸福感。
投入到婚纱行业，最大的痛苦是什么？
栎晨：
因为我们的选纱师经常要全国各地挑款，甚至高定款会到国外或者香港挑，这些成本费用很高，而且我们承担着很高的风险，比如有一件婚纱非常美，花了我半年的店铺租金，但买回来居然到现在还没有新娘会选。
Niko：
市场的多变性吧，经常会出现上个季度卖的很火的婚纱与婚礼服款式，到了下一季就无人问津了，很多次会对自己的品位迷失，我买回来的真的是大家会喜欢的么？
Kiki：
婚纱的保存，因为很怕婚纱陈列久了会泛黄，婚纱为什么美？还不就是图个圣洁感，为了保证这股圣洁的视觉效果，我们店里的温度湿度都会有很严格的标准，而且很多面料好的礼服，被租出去个几次，磨损就很大了。
你买过印象最深的一件婚纱是什么？
栎晨：
曾经在香港定制过一件西班牙品牌Rosa Clara的婚纱，蕾丝面料，美到爆！就是上个问题我说的价格都能抵半年房租的那件，但是至今为止没有租出过一次，有时候婚纱也是看眼缘，估计也就只有我是她的有缘人了。
Niko：
没进入这个行业的时候，我觉得婚纱不都一个样吗？全都是白纱而已，可是了解之后发现真的不一样，我开店后第一次发现好婚纱的不同是在欧洲买了件Zuhair Murad，它蕾丝薄纱上的两面刺绣，钉珠的工艺，真的是有很直观的震撼，那一刻立马让我认识到，果然一分价钱一分货啊......
Kiki：
2016年的时候，我遇到了头一个想要穿非白色婚纱的客户，这很罕见，因为大部分新娘还是希望自己能做个美美的公主，因为店里没有，我便找了很多国外的非常规婚纱给她看，可惜诸事不顺，要么她看中的没有货，要么价格实在太昂贵，后来我和她一起讨论，索性把店里一件烟紫色的礼服改成了她画给我的样子，回想起来这个过程很美好。
对大家买婚纱有什么样的建议？
栎晨：
首先要因人而异，你所喜欢的不一定适合你，更多是结合自己的身材，喜好扬长避短，比如现在很流行说的天鹅颈，这种类型的姑娘可以选择抹胸或者一字肩突出身材的优点，身材比较丰满的姑娘可以选择一些A字版的婚纱，不用过蓬的那种，胸前比较简约，不要太多复杂的装饰。
Niko：
我真的为大家考虑，不要迷信大牌，大牌婚纱固然面料设计很好，但买回去保养它是件很费精力的事，一个不注意纱就撕了，因为再好的蕾丝也很容易被勾坏。出于性价比考虑，婚纱可以租，但婚礼服绝对值得买，只要款式不是太夸张，你更换下配饰还是能在不同场合用好几次。
Kiki：
我真心觉得，对于亚洲女孩，尤其咱们中国姑娘，H-Line的婚纱要比A-line的婚纱更适合。虽然大家都有公主梦，但与其做个公主，不如做个更出众的气质女神，那种收身直线条，裙摆不用太长刚刚盖住脚面的婚纱，虽然看着不起眼，但上身效果真的很好，显得人又瘦又高。
卖婚纱一方面是赚钱，一方面是让顾客满意，什么样的女孩会让你们更喜欢，真的会掏心掏肺为她考虑精挑细选，而不只是单纯把她看成是客户？
栎晨：
懂得尊重我们，也有自己主见的新娘吧，因为以前刚开店那会儿碰见一个客人，第一次带家里人过来选婚纱，几乎把店里衣服试了个遍，说我过几天带朋友过来看看，带朋友过来后，继续试了个遍说我下次带老公过来看看，就这样持续来了六七趟，最后告诉我们不好意思我不是很喜欢。
那种心情就像你谈恋爱遇上渣男玩劈腿一样。试婚纱是是件很繁琐的事，而且婚纱又很重，叠拖尾也比较麻烦。没有耐心的姑娘真的不适合做这个工作，光拿婚纱，穿婚纱，挂婚纱，忙的时候每天能重复五六十趟。
Niko：
不要太作吧，知道自己到底想要什么的。我最喜欢那种拿着图片来的新娘，这样我们就知道她想要的是什么样子，而不是试完店里所有的婚纱还在犹豫喜欢哪件，毕竟很浪费时间精力，通常自己已经做过准备的新娘，沟通起来也更顺畅，大家彼此都有效率。
Kiki：
审美好的新娘，因为和顾客的交流和交朋友是一模一样的，志趣相投自然事半功倍。之前我有一位客户，身材好，长得也漂亮，特别适合店里一件Pronovias的鱼尾，她试穿后，我们都觉得这件裙子简直为她而生，但她自己却觉得不好看，非要选一件抹胸的，把自己所有优势全都掩盖，遇到这种情况我们也只能惋惜。
和我们预测下今年会大热的婚纱款式吧？
栎晨：
也不说预测吧，只是我个人更倾向于喜欢一些焦糖色比较奢华的宫廷风格婚纱，以及一些新中式的风格，传统和现代的结合，就比如婚纱设计师兰玉，她的作品风格就是我比较喜欢的。
Niko：
婚纱这个东西嘛，总归万卷不离其宗，款式上自然还是大裙摆A-Line’占主流，但面料上我觉得缎面会在今年比较火，因为这一季各大婚纱品牌的lookbook里，缎面材质较以往被使用非常多，而且缎面比蕾丝更显高贵。
Kiki：
随着新娘的群体越来越多90后，我觉得今年很多新式婚纱的款会卖得更好，比如前短后长的那种，还有大裙摆可以卸下来，婚礼仪式后直接就能穿着里面那件裙子开party的。我觉得大家现在都想明白了，没必要把婚纱穿得太端着，越酷越有趣。
看完这些婚纱店主人的想法，想必也能让你进婚纱店前可以喘口气，真不要担心自己吃亏上当，只要你有审美，知道自己想要什么，能接受的预算上限是什么，有明确的目标，反而她们会为你考虑得更好，至于买婚纱到底是不是冤枉钱，说白了，只要你开心，那就绝对不是冤枉钱~
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