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x公司佛教用品营销建议

花匠小妙招
2025-02-08 01:20

沈菏生二〇一二年三月廿五日目录佛教用品市场概况营销推广目标佛教用品目标客户X公司产品策略建议X公司营销推广指导思想营销模式营销组织及团队建设执行细则佛教用品市场概况近年来,相关权威机构对中国佛教用品市场的调查调查数据、报告显示,中国的佛教用品市场正处于蓬勃发展的鼎盛时期。目前,中国的佛教用品产业有着巨大的发展潜力与市场空间,中国的佛教用品企业上达十余万家,并有逐年剧增的发展势头,反映出佛教产业的无限商机。通过相关权威机构的调查显示,中国的佛教产业不仅十分发达,而且具有广阔的发展空间。产业特点佛教用品企业分布不均衡。在十余万家佛教用品相关企业中,大部分分布在广东,福建,浙江等地区,这些地区的企业占到了全部企业的30%以上。在北方地区,除山东与河北有一定数量的佛教用品相关企业外,其她地区的数量很少。形成了一批佛教产业基地。目前,在一些地区,已经形成产供销一条龙的产业基地。比如,在福建泉州,已经形成了制香产业基地,汇聚了各类香业公司与其她配套公司,已经形成了一定的规模。佛教用品生产企业营销水平有待提高。一些大型生产企业,在管理水平与营销水平上已经有了突飞猛进的发展。但众多的中小企业,营销水平还很传统,不能适应当前市场经营的发展。很多中小企业,还就是采用传统的推销方式,等客上门,主动营销做的不够。但现在已有部门企业认识到营销的重要性。市场优劣势机会社会各阶层人士都拥有佛教用品消费能力与消费倾向,同时消费人群呈现高收入、高层次、高学历的发展倾向。寺院、庙、庵香火旺盛,人流络绎不绝,法物大量流通。市场经济的繁荣,商业文化的普及,一方面带来广大人民日常消费水平的稳步上升,物质收入上的提高带来了精神文化上的享受需求,另一方面,佛教用品作为吉庆的礼品消费,已经成为持续增长的金质产业。家庭形态的多样化,生活视角的多元化,交流往来的网络化让生肖用品,市场迅速膨胀,不仅未成年人市场保持了高速增长,成年人社会主流人士亦十分重视佛教用品,这种独特祝贺形式,可以说三百六十五天的生日礼物就就是三百六十五天的稳定收入与来源!传统形式的各类佛教用品已经在各行业的广泛运用中赢得了广大消费者的青睐与认可,佛教用品广泛应用于社会生活的各个领域。佛教用品经营的就是文化,其核心竞争优势在于深厚的文化积淀,这种积淀无法在短期内模仿到,因此,佛教用品的市场竞争激烈程度远远低于其它行业。经营佛教用品就是福报行业,就是纯善的行业,对众生只有利益没有伤害,可以与人一直结善缘。威胁广大佛教用品流通行业终端渠道分布狭窄,购买不便,少数利用垄断的经济地位争取暴利,坑害广大消费者,市场亟需整顿。消费者急切盼望科学管理的新兴运营模式。广大佛教用品流通中的产品质量参差不齐,价格混乱许多群众不明真相,大家并没有买到货超所值产品。许多佛教用品信息,传播渠道狭窄,优质优价的产品反而无法让最需要它们的消费者知晓,出现了劣品驱逐良品的错误市场倾向,出众的产品更需要出众的品牌传播模式。相当多的佛教用品经营者素质很低,甚至不懂佛教文化,影响了文化传播的质量,产品、企业、市场的文化内涵相当贫乏,造成了品牌内核的缺乏。佛教用品购买渠道不畅通,经营分散,缺少专营机构,令购物者求购无门,有钱没处花。营销推广目的树立X公司佛教用品济南市场领先地位建设与济南及周边寺庙客户良好合作关系全面完成公司的经营目标创建实效佛教用品营销模式建设高素质营销团队佛教用品目标客户寺庙客户:佛香的主要消费、使用场所,对佛教用品市场起着引导、促进作用。各类公司、店铺用户虔诚佛教信徒:佛教用品的重点消费、使用人群。一般信佛者:对佛教教义比较喜欢,经常以佛教教义指导自己的工作生活求佛者:对佛教教义了解不多,只就是有事求佛者,求佛祖保佑以达到个人目的。高端的成功人士、大小老板等家庭用香X公司产品策略建议产品形式:佛香、护身法物、开光、祈福服务;产品属性:产品只就是佛教文化的载体,产品推广主要借助于人们对佛教的信仰,人们对产品的消费都就是基于佛教文化的影响。佛香中国有着上千年的烧香文化,在全国各地佛香都有很大的需求。传统中,家家户户都供奉着一只香炉,每逢初一十五,活在礼佛与祭拜祖先就是,人们都拈香一柱,籍着缭绕的烟雾,传达心中那份敬意或追思。烧香有着悠久的历史,全国各地无论城市、农村都烧香,如春节、清明、拜佛、求神、庙会、奔丧、霉雨天,都有烧香习惯,拜佛敬神、托思开路、求财辟邪、朝圣赐福、法事庙会、开坛祭祖、金榜题名、升官发财、洞房花烛、乔迁新居、店铺开业等无不进行烧香。X公司佛香来自西藏,成分全部为天然原料,无任何污染,应属于高端产品。根据佛香使用需求,建议X公司佛香产品做如下细分:专业法事庙会用香;公司求财用香;店铺开业经营,求财用香金榜题名用香高端人士家庭用香护身法物护身法物就是指佛教信徒使用的佛珠、护身符、佛像等。根据市场需求,建议X公司

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