从事房产中介行业,拿着高佣金的人总是那20%的人,为什么别人都能够成功开单呢?这和他平时良好的工作习惯和业务流程是分不开的。
1、做好基础工作,充足的房源客源,每个房产经纪人每天会花费大量时间找房源客源,效果还不佳,其实可以用房源抓取软件像房蚁,自动帮你监控业务范围的新上房源,大大提高工作效率。
2、熟悉房源,熟知自己所负责片区内的所有房源,包括房源位置、户型、结构及优劣、周边配套、公交路线等,这样在客户咨询的时候,你能够很顺畅很专业的向客户介绍,增加客户对你的信赖感。
3、及时和客户沟通,深入挖掘其心理变化和需求。在房产销售过程中,业主和房东的心理会随时发生变化的,这就要你及时和客户进行沟通,发现问题,并及时解决,深入挖掘内心需求,把握交易的节奏。
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