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黄怡华：电商为开发商带来甜头未来需要更精细化

花匠小妙招
2025-03-07 17:08

——专访大家运河之星营销部经理黄怡华

2011年，限购令出台，房地产行业因此陷入了持续低迷的状态。这一年，中国房地产家居电子商务平台正式发布上线，开启了房地产电商元年，房天下以其敏锐的市场触觉和卓越的创新精神，成为了中国房地产电商的先行者。

自此，房产电商以其信息公开透明、线上线下资源互补等优势，成为房地产市场稳定与繁荣的一大助力。尤其是基于房天下这样的大平台下的房产电商，更在其中发挥了巨大的作用。在过去的3年间，房天下不仅开拓先行，更是力求转型与突破，不断引领房地产互联网行业一轮又一轮的创新。

而今，各大城市的限购政策陆续松绑，限贷政策即将调整的传闻也在市场中持续发酵，房地产市场即将迎来新一轮的契机，与之休戚相关的房地产电商平台，只有“创新”才能继续掌舵未来。那么，房天下电商的创新将给市场带来何种聚变？未来房产电商的发展方向究竟在哪？大家运河之星营销总监黄怡华接受了房天下的采访。

她表示，通过这次自身电商的合作，在造势方面，电商是功不可没的，能够发挥作为媒体的作用。电商做得好的媒体本身就有强大的数据库，有强大的忠实的消费群体会关注。但我认为，一个盘销售的好与坏的最终原因在于项目本身能够给到消费者的吸引度。这次和电商的合作我们也是吃到甜头的，在我们还对市场不明朗，对自己的客户不知道从哪里来的时候，电商能帮我做到广撒网的效果，当做到这个效果的时候，又有项目的优势足以抓住目标消费群的时候，就形成了双赢的局面。

当谈到电商未来的发展趋势的时候，她首先强调的是精细化。她说：“我们当时选择电商的时候也选了很多家，每家有各自的优势，精细化、甚至一对一的服务做得更好的就更容易胜出，每家都要有自己不二的法宝。对客户的控制力是最重要的，开发商是最了解自己项目的，如果你有一家小团队也了解这个项目，就能知道从哪里去抓，数据库在媒体这里，终端在媒体这里，你就知道被你服务的客户都是什么人，你就能更加快的找到。开发商需要什么，就提供什么样的服务，才能站在不败的地位。”

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