以农服之花 结致富硕果——
“叔，你干啥呢，疏果呢？”刚走进山东省海阳市郭城镇河南村于新义果园里，山东供销农业服务集团股份有限公司（鲁供农服）郭城镇站站长于彩霞就开始了以“喊”寻人模式，只见苹果树枝繁叶茂，长势良好，通过听声辨别方向，这才找到正在干活的于新义。作为郭城镇站第一批会员，于新义见到来访的服务站小团队非常高兴，频频夸赞鲁供农服的产品好、服务好。
鲁供农服作为山东省供销合作社的社属企业，始终坚守着为农服务的宗旨，一直致力于全省农资流通服务体系建设。近年来，为了更好地为种植户提供服务，他们打造了众多可复制的乡镇为农服务站，每个站都有一个站长、一位技术老师和一位助理。记者调研走访了莱阳、海阳、栖霞地区，探寻鲁供农服的“样板”力量。
征服种植区众多“老把式”
海阳市郭城镇河南村于新义，今年60岁，家有5亩果园；海阳市朱吴镇上孙家村孙学家，今年64岁，家里有5亩果园；莱阳市河洛镇神山后村稽焕宾，今年66岁，家有4亩果园；莱阳市沐浴店镇北崔格庄村尉义芳，今年70岁，家有2亩果园……当下，60岁以上的种植户仍旧是农村果树管理的主力军。
“目前我们的主要会员都集中在这个年龄段，他们都是干了一辈子的果园管理。”鲁供农服烟台西区负责人于政伟介绍，“一般来说，农民一怕干不动了，二怕购买产品的质量有问题，三怕肥药价格高，四怕果品卖不上价钱，五怕近期没现钱买农资。我们主要针对他们担忧的点帮助其解决问题，而他们愿意跟我们合作，也是老一辈人对供销合作社这块招牌的认可。”
鲁供农服在现场教学中逐渐赢得越来越多农民的认可。农学专业出身的栖霞市官道镇服务站技术老师牟光强对此深有体会——有很多果农都想现场跟他切磋切磋，如果技术不过硬就很难让他们信服。官道镇服务站站长谢佳君说：“技术老师很关键，牟老师业务能力强，表达能力也好，农户既能听得懂，也学得好。他现场教授果树修剪，一上手就得到了果农们的认可。”
鲁供农服在产品品质上也得到了实践的检验。在用肥用药方面，果农一向谨慎，因为一旦用了劣质肥料，就会损失一年的收成。当初于新义也是抱着试试看的心理在第一年拿出1亩果园来做“试验”，果子收成之时明显感觉出苹果的表光更好，第二年他的果园全部都用上了鲁供农服的套餐肥。于新义的妻子说：“俺哥过来一看就知道俺们的果树长得特别好，他就直接去服务站购买来年的套餐肥，效果非常好。”
孙学家去年成为朱吴镇服务站的会员，全程都施用苹果套餐肥药，服务站的技术老师定时提醒用肥用药时间。“俺家5亩果园全部用了鲁供农服的产品，农药和肥料投入1.1万元左右，用鲁供的产品后优果率很高，去年的收益是以往的2倍多。”提及苹果的收益情况，孙学家喜笑颜开。
在沐浴店镇为农服务站，稽焕宾作为几家种植户代表过来与服务站敲定无人机打药的日子。2022年4月，他和另外两家果农订制了服务站的飞防打药服务，最开始很多村民都替他们担心无人机打不透彻，而事实证明，无人机打药非常均匀，费用不比自己打药贵。稽焕宾认为：“无人机打药省工省时还省力，何乐而不为呢！”
62岁的栖霞市官道镇小阎家村党支部书记陈天义，家里有6亩果园，种了40多年的果树，是村里果园管理的“老把式”。他与官道镇服务站的合作始于2021年春季，真切地感受到了施用鲁供农服套餐肥后果树的变化。陈天义用手比量着说：“哎呀，变化太大了，叶片又大又厚，花芽饱满，果子产量高。”最触动他的是技术老师们提供的田间管理技术指导，全力保障果农的种植收成，“我相信鲁供农服，他们的产品我都愿意购买”。
小小蓝莓结“金果”
在海阳市郭成镇五村刘丰品的种植大棚内，低矮翠绿的枝头上，一串串蓝莓果饱满圆润。
3月至6月正值棚内蓝莓的盛果期，刘丰品和丈夫早上5点就开始加紧采收蓝莓。蓝莓棚旁边的葡萄棚也是刘丰品家的。这一天刘丰品都在这两个大棚里来回奔波劳作。50岁的刘丰品种了8年果树，在没有成为鲁供农服会员之前，她也没有想到自家的作物能如此多样。
2021年正月，鲁供农服海阳市郭城镇服务站召开农民会时，刘丰品也拿了小包装化肥，在叶菜上施用后发现效果非常好。当苹果树用上鲁供农服的肥料后，树苗的长势远超出她的预期。“邻居跟俺家的是同一年栽的树苗，今年都是第4年树龄，俺家树长得比他们好，其他邻居看到了都跟俺们打听用了谁家的肥，他们都想跟着用。”
刘丰品对郭城镇服务站站长于彩霞和她的团队非常信任，也非常满意他们的服务。
“有一年下大雨，正赶上孩子爸不在家，他们不仅给俺送到地里，还帮着拆包，葡萄入库也帮忙……”虽然是小事情，但都深深地烙印在刘丰品的心中，并开出了信任的“花朵”。
蓝莓比较寡肥，但是对土壤环境有要求。于彩霞团队根据蓝莓的生长特性给刘丰品推荐养土生根的套餐产品。于彩霞说：“蓝莓用肥量少，根系又比较薄弱，在管理方面一是养根，二是前期对土壤杀虫杀菌，防止病虫害。”
“蓝莓一斤60元，俺们两个人半天收果50~60斤，能收果3个多月。”刘丰品一边跟服务站的老师学习种植技术，一边摸索着如何做好经济作物的田间管理，她坚信只要种出好东西，就不愁销售。虽然辛苦，但是丰收的喜悦填满心间。如今她家的小小种植基地有苹果、桃子、樱桃、蓝莓、葡萄，明年她还想种秋月梨，希望鲁供农服能够加大技术支持力度。
“新农人”与“老农人”的“碰撞”
“跟我差不多年纪的，在我们村还能种果树的一只手都能数得过来。”随着村里种果树的老人越来越少，陈天义越来越担忧以后果园管理的问题。稽焕宾跟记者坦言：“村里都是俺这个年龄在干，40岁以下的凤毛麟角。”
“85”后的代子勇，莱阳市龙旺庄镇南官庄村新型农民，正是老人们口中的“凤毛麟角”。受于政伟的引导，他才进军农业领域。
代子勇去年承包了20亩地种西瓜、茄子和玉米，全部用的鲁供农服的套餐产品。“去年一年我就是摸索阶段，跟着服务站的技术老师学习，从不懂到懂。西瓜用了鲁供农服的产品后，质量和口感非常好，只是去年夏季连续大暴雨，排水系统没有做好，所以去年投入产出持平。”但是去年的经历不仅没有打倒代子勇，反而给他树立了强大信心。“农业本身就是看天吃饭的，不是我们一家受损失，这边所有的瓜农都损失了。我的农田管理是对的，只是赶上去年突发极端天气而已。”
今年，代子勇又将承包亩数增加到70亩，其中有20亩地种果树。代子勇指着种了小树苗的几块地告诉记者：“这里、那里以前都是种的老桃树，今年都是重新整理的。”完全按照于政伟给的现代化产业园建议来规划，不仅选种了“不用摘袋”的果树，在后续果园管理中省了很多工序，配备水肥一体化滴灌设施，还可以手机远程操作。
代子勇承包土地的想法遭到了父母的强烈反对，两代农人在农业思想上的碰撞很激烈。代子勇认为，现在的农业管理跟老一辈的完全不同。“技术老师教授的田间管理比较先进，不是父母那辈老一套管理，经过管理这些蔬菜，我的技术有了很大提升。”尤其是于政伟飞防打药时，代子勇的母亲看到无人机工作觉得非常神奇。
如今，代子勇把进入果园的路也拓宽了，还专门划出2亩地建造大水塘，为了存水，也为了防涝。“前期先规划20亩，然后再一点点扩建，等苹果园起来以后这边圈起来养鸡鸭，直接套在果园当中，这种收入也很高。”于政伟对代子勇未来5年的规划很有信心。
从成立第一家服务站开始，鲁供农服人奔波的动力就是“为了农民能够用上好的产品、提供好的服务，让作物增产，让农民增收。”于政伟认为，农业是一个永远都不会垮掉的行业，越干越觉得这个行业有意思，他们干得更有价值。他说：“中国的农业到了关键时期，需要更多的年轻人加注入，唯一能解决中国农业问题的一定是机械化，我们要做的不是老辈人那种扛着锄头的干法，而是用先进的技术服务去扶持和引导种植户。”
为农服务任重道远，根据山东省供销合作社的战略部署，鲁供农服今后将继续推动全省供销合作社系统内联合合作，共同打造“省级龙头企业+区域性运营中心+县域商贸流通体系”的组织运营体系，最终实现乡镇基层供销合作社农资综合服务站的布局全覆盖，守护国家粮食安全，促进农村经济发展和农民增收致富。
（责任编辑：杨舒婷）
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