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成都链家合作共赢丨他,让合作开出共赢的花

“ 合作共赢篇

成都链家第四季度价值观标杆

客户至上、诚实可信、合作共赢、拼搏进取、关爱,是链家人始终践行的价值观,也是链家不断追求品质服务的精神内动力,不仅为企业发展提供了方向指引,也成为激励员工的原动力,塑造出了行业公认的链家铁军。

成都链家每季度都会组织员工们进行价值观研讨,在公司范围内评选出价值观标杆,这些标杆由大区、大部逐级筛选提报,最终经由上千名大众评委投票选出。


今天为您带来的,就是“合作共赢”标杆的故事——

溪夏(杨帆),成都链家天府大部紫荆区紫荆嘉苑店一名买卖经纪人(A7)。

2016年3月,他加入链家;2018年9月在“赢亲情”活动中表现优异,受邀参加人民大会堂国宴;2021年6月以第一名的成绩,获得大区最拼搏店组奖。



▲溪夏在人民大会堂前合影以及获得最拼搏店组的奖牌

对于他来说,近6年的链家职业生涯,收获最多的不是“个人利益”,用他的话说是“我在链家收获的,正如一副美丽的画卷......”

画卷上有

“近4年的带组经历”

2018年2月,因为表现优异,溪夏晋升为了店经理,至今有44个月的带教经历。

对于溪夏来说,个人的业绩突出并不是他引以为傲的追求,“全组都能挣到钱,开心工作这才是我的目标。”面对记者的提问,溪夏深情地道出了心声。

一方面,是“师父”这个词对他来说便代表着一份责任;另一方面,是链家的“合作共赢”价值观唤起了内心深处的认同。


优秀店经理奖

溪夏所获奖项

接待了一位看起来

“不像客户的客户”

还记得2021年国庆节,门店伙伴凝夕(马芬)接到一位线上客户,客户想看外区域的房子,但是客户下班时间很晚,要晚上9点左右才能看房,且加了客户微信后,发现客户的朋友圈也全是房子

不会是来套房源信息的吧,又这么晚,我到底该不该去呀。”溪夏看出了凝夕内心的纠结,拍了拍凝夕肩膀说,“没事,我陪你去,只要客户有需要,我们都应该全心全意为客户服务哟。”

凝夕(马芬)


有溪夏的陪同,凝夕的担忧瞬间消散,溪夏是她的师父,在她眼中,师父在,问题都不是问题。凝夕迅速地整理带看文件夹、书包,师父溪夏则联系要带看的房源,两人在多次合作后,已经配合得相当默契。

“师父,走起!”凝夕入职1年多,文文静静的她,这几年说过最多的话便是这句。溪夏也是每次用无数个“准备好了吗”回应道——


▲溪夏和凝夕平时工作也是相互协作

“房源准备好了吗?”

“带看文件夹准备好了吗?”

“充电宝、饮用水准备好了吗?”

溪夏每次的连环问,对于新人凝夕来说,是无法用言语形容的踏实感。

多次谈判,多次失败

“要不放弃吧”

和客户如约见面后得知,客户的职业虽然也和房产相关,但是买房是真心的想买房,因为见过太多买房的风险,所以这次买房,客户选择相信大品牌、好口碑的链家

经过1个月左右的多次带看,客户终于看上了一套满意的房源。可是因为价格、交房时间等问题,谈判接而连三的一再失败

“师父,我想放弃啦,我快没有耐心啦。”话音刚落,溪夏便立马制止了她,“我明白你的心情,但好事多磨,前期难一点,后期就轻松了,链家人不可轻言放弃!加油!


几经谈判

最终签约

在师父溪夏的鼓励下,凝夕开始重新认真严肃了起来,梳理客户的述求,最终,此单在几番谈判后,终于签约,这一单也再次让新人凝夕感受到了“合作的力量”

一个人可以走得很快,但是一群人才能走得更远。师父溪夏用他的行动教会了我这个道理。”

画卷上有

“10多位小徒弟”

凝夕只是溪夏的徒弟之一,在溪夏的近4年店经理生涯中,共带教出10多位徒弟

他们之间发生的每一次故事,都在溪夏的画卷上,留下了美丽的记忆。

专业能力强、可以独挡一面的大师兄隆飚(肖鹏明);温柔可爱、乖巧听话的小师妹早苗(张凤);聪明伶俐、活泼开朗的小师妹凝夕(马芬).....


▲溪夏所在的店组合影

他们之间有太多的故事,说到这里,记者看到了溪夏眼里的泛着星星点点的光芒,正如清晨的太阳,震撼人心。“我们是一个团队,是合作带给我们的成长。”

说这句话时,溪夏端坐着,左手轻轻地搭在右手手背上,“就像这手指,单兵作战毫无力量,但握在一起力量便不可估量。”

画卷上有

“连续2次,累积3次A”

因为他的“合作共赢”精神,在门店里,伙伴们总是对他好评连连。在价值观等级评分时,他获得“连续2次,累积3次A”的结果,便是对他合作的最好证明。

他的商圈经理魏毅这样说道:“在门店,溪夏特别注重门店的每一个单子,当门店有单子要谈的,都会第一时间了解情况,寻求是否需要协助

“我印象特别深刻的就是在1月中旬,有一个和其他门店的合作单子,合作人是溪夏的徒弟,那天晚上其实他可以不用去,但是他二话没说,毅然决然地选择前往,谈判历时6个多小时,直至凌晨1点30才签约完成

溪夏(杨帆)


“这样的案例不胜枚举,是我们门店合作的榜样!大家也在他的影响下,十分团结有爱。”

溪夏主动承担,传道解惑

坚信1+1>2

才让合作开出共赢的花

也因此被评为

成都链家第四季度价值观——合作共赢标杆

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