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花松露：化妆品行业变革

花匠小妙招
2025-03-25 13:09

化妆品行业变革

前提：都在说消费降级，其实我是不赞同，消费没有降级说法，说消费降级的人其实没有考虑到消费

群体转变的影响力，这也是为什么化妆品行业会是当下一个巨大的风口。当消费群体转移到了00后左右的时候，一种更为自信的消费习惯逐渐形成，它不同于之前的人，因为之后身处这个强大国家的实力之下，才能以更加自信和骄傲去购买国产替代产品。也因此外国化妆品才会这几年中逐步被国产化妆品品牌平替掉。一个是钱省着花，一个是品牌自信心形成。

渠道：以往的化妆品销售渠道，无非就是两个，一个是线下实体店，一个是线上网购店。前者价格高，覆盖面小。后者价格低，但竞争压力大。但当下随着全民直播带货的兴起，销售渠道已经打破了原有的固化思维，每个人都是销售商，一个人就是一个渠道，这也是为什么直播火起来后，国产化妆品品牌也突然崛起了。这里需要注意点的是，不是带货把化妆品品牌带起来了，而是直播带货这种模式把化妆品渠道打开了，所以，不用过度去神化直播带货。

前景：化妆品行业有多暴利，相信从那高昂的价格上面也可以发现一二。所以国产化妆品市场太过庞大了，外国化妆品品牌要么疯狂降价，和国产品牌打价格战，要么继续保持高价格销售，保持高端人设。但前者外国品牌别说能不能放下自己，单纯从成本来说，就不可能。最后无非是外国品牌本国产这种模式。至于高端，说实话，高端不用去管。

方式：国产化妆品大致有两个大方向可以去发展：

一个是立足门店，强化线上销售，逐步提高科研能力，这种稳扎稳打的发展模式，来钱慢，但很安全。还有一个就是疯狂开拓加盟商，线上各种销售模式，迅速提高加盟门店和销售金额，等到有融资进来的时候，看情况是捞一笔走还是留下来继续扩张。这种模式，风险很大，但来钱是又快有多。

弊端：国产化妆品品牌其实缺点并不是特别多，但真的很要命：一个是科研不够，太多是加工包装这种模式，还有一个字数超了。

方式：国产化妆品想要迅速打开品牌知名度，除了蹭热度，就是自己创造热度。比如可以和大学生们去谈合作，只要有几万几十万的大学生去帮你去宣传使用这种化妆品产品，那么就可以迅速打开知名度，也因为主播初期粉丝不多，所付出的成本也相应不高。性价比很高。