97年认真少女，如何在抖音成为“断货女王”，打造口红王国？
2018年的跨年演唱会，李宇春身穿一袭红衣，面带红色蕾丝口罩压轴出场，当她摘下口罩后，网络掀起热烈讨论。“求春春的口红色号”、“口红颜色也太好看了吧”，关于李宇春演出当晚的口红色号的讨论层出不穷。
“口红”已经成为越来越多年轻女性的嗨点，“口红效应”也正在短视频领域上演，各大美妆博主将试色的重点放在口红身上以求吸引更多粉丝的关注。从微博到小红书再到抖音，我们总能看到这些美妆博主的身影。
从张凯毅到Pony朴惠敏，抖音终于迎来了又一个大势美妆博主——认真少女颜九。
97年少女，抖音673万粉丝，数次创下一条抖音2小时卖断全网口红单色号的记录，认真少女颜九到底是如何成为全网第一口红测评博主的？
▏我对口红是认真的
“虽然我是史上最面瘫美妆博主，可是我对口红是认真的，一分钱都不允许你多花”。
这是颜九每支视频的结束语，结束语的最后会加一个可爱的手势和“啾咪”。
在这个结束语中，我们可以抓到几个关键语“面瘫”、“对口红认真”、“一分钱都不允许你多花”。
这几个关键词就让颜九的账号定位清晰地展示给用户。而在这些关键词中，最重要的落脚点就是“一分钱都不会多花”。
作为97年的美妆博主，颜九吸引的粉丝主要为16-25岁的95后人群，而这些人大多是大学在校学生或者刚毕业的大学生。
如今，95后逐渐成为消费主力军。他们的消费观更注重的是“现实”。他们更自我也更悦己，对自己的欲望从不遮遮掩掩。
20年前的“带货女王”是高高在上的女神， 20年后的“带货女王”是活生生仿佛要跳出手机屏幕的邻家女孩。真实、接地气、不装，是95后更接受的idol形象。
而颜九打出来的“认真少女”、“邻家姐妹”的形象正符合这部分人的心理。
相关数据显示，95后平均每个人要关注10个以上的时尚/美妆博主。日益增长的消费需求和有限的收入，导致年轻消费群体在消费行为上的两极分化：一方面在一些高频日常的消费品里，他们选择“消费降级”，精打细算，注重性价比，不愿意轻易为品牌溢价买单。而另一方面，在一些低频但彰显个性的消费品上，他们却有明显的“消费升级”。
口红正属于95后女性“高频”的消费品，所以他们会选择进行一定的“消费降级”，更注重产品的个性与性价比，而非过度迷信“品牌的力量”。
颜九的结束语中“一分钱都不允许你多花”正符合了这部分用户的消费心理。所有女性接受化妆品，口红的门槛非常低，而需求却是大众化的，在化妆品这个细分领域中，选择口红这一大众的需求使得颜九有了精准的定义与差异化风格。所以能够在众多的美妆博主中脱颖而出。
▏粉丝忠诚度高，颜九成带货女王
新浪微博数据中心发布的《2018微博电商白皮书》中提到，超过60%的用户愿意购买明星同款，70%以上的用户对红人推荐的产品持积极态度。
一定的粉丝基础加上大量的需求，让红人带货效应越来越明显。再加之短视频营销较高的转化率，颜九的商业化变现全面开花。
最近MAC与王者荣耀出了联名款口红，在颜九的最新口红测评中，一众粉丝都在评论区跪求颜九测评。超高的粉丝粘性让颜九拥有着极高的转化能力。
一条抖音视频2小时卖断全网口红单色号的实力不仅让广告主垂涎，也为颜九提供了更多商业化变现的可能。
电商就是现在美妆博主青睐的变现方式，自从抖音上线“商品橱窗”了以后，更加缩短了用户的种草和购买路径。
“颜九的口红”淘宝店铺如今已经积累了124万的粉丝，第一条视频销量就是上万支口红的销量，带货能力十足，在微播易双十一吸金榜中，颜九就成为抖音TOP1。
除此之外，颜九还开了自己的美食测评小号“颜九的锅”，目前已经积累了208万的粉丝。
广告、电商、矩阵，颜九一个不落，还在2019年第一周成为抖音美妆类达人热度排名第一的达人。但是这一切的成绩是颜九一个人就能做到的么？
认真少女颜九背靠的是苏州大禹网络科技有限公司。其实颜九之前只是大禹网络的一名员工，在大禹转型做垂直领域的短视频红人后就对内部的员工进行了筛选和孵化，颜九正是在这个时候被公司孵化出来的。
从微博到小红书，美妆达人都能够在这两个平台获得不错的关注，但是在抖音，很多美妆博主却无法获得关注上的突破，除了时长限制之外，最重要的原因在于，抖音“记录生活”的特性下，用户更关注泛生活、泛娱乐的内容，颜九能够在抖音爆火很重要的一点在于其平易近人的特点。
长相没有攻击性、内容诚恳，认真用心的邻家女孩人设加上准确的账号定位、垂直细分领域、内容贴近需求、公司的营销运作让认真少女颜九得以爆火抖音成为抖音美妆博主中的“爆款制造者”，打破美妆博主在抖音失能的困境。
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