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八大盈利模式是什么？产品和品牌已是标配了，商业模式才是王道

花匠小妙招
2025-04-04 21:08

模式一：产品盈利

卖货挣差价：收入-成本=利润，核心是将成本降到极致，越做越便宜——优衣库、格兰仕、宜家、名创优品。

事实上联合利华、欧莱雅等各大的快消费集团，他们的成本已经是最低了，但他们也都已经在卖产品上不挣钱了，靠资本市场的钱，请问，你创业做一个护肤品/快消品，用同样的方法，你可以成功吗？

主动降价才叫真牛逼：名创优品的零售价10元，但是出厂价为15元。

价格战（主动打法、被动打法）

模式二：品牌盈利

致力于提高附加值，越做越贵——LV（路易威登）

产品只是品牌的原材料，一个做厨具工厂的老板，认为自己做品牌有优势，理由是朋友带回来的德国厨具其实就是他生产的，德国售价是他出厂价的10倍，朋友还很得意，他愤愤不平，于是找了一堆人开店、打广告、招员工，做VI，以为这就是做品牌。

但做产品的人是研究货的思维，而做品牌的人是研究人的思维，何来优势之有？辰鸿今天可以非常明确地告诉各位，两种逻辑好吧？这不仅没有优势，只有劣势。做产品是实，做品牌是虚，要做虚实结合的事。

品牌不属于公司，属于消费者，品牌就是找到魂，这个魂是让你愿意多花钱的理由。给你一个贵的理由，产品好绝不是卖得贵的理由，在客户心目中，好是理所当然的。

一个LV包的成本150元，但是售价1.5万；红牛——提神、抗疲劳；王老吉——降火；六个核桃——补脑

抢占客户的心智空间：

1、功能诉求：王老吉、六个核桃；

2、情感诉求：脑白金（今年过节不收礼收礼只收脑白金）、哈根达斯（表达爱的道具，在女朋友面前，你不可能为了口感同样好而给她买八喜）；

3、精神诉求：LV、NIKE，贩卖运动精神、文化。

模式三：模式盈利

隐形盈利，把看得见的钱分掉，挣看不见的钱，别人把产品当道具，拿产品是来圈人的，我们倒好，把产品拿来赚钱的——小米

举例：

1）电视机

小米3999，还可以省掉有线电视的钱只要付15元/月看小米盒子的内容，电视没有挣钱后续的内容挣钱（广告，视频月费，电视购物）。

2）Costco会员制

会员费55美金，vip110美金/年，2%的返还，最高返还750美金，买得多，就挣回来，会员费可以退。好事多，平均毛利率11%，沃尔玛25%，毛利率可以抵消运营成本就可以。把价格降下来，让会员满意。

主要挣的是会员费，2016年4760万会员创造26.5亿美金的会员费收入。

Sku少，每个品类只挑2-3个品牌。4000-5000个，购买集中，采购量大，可以把价格谈下来。while沃尔玛 sku=10万个

模式四：系统盈利

又名整合资源盈利——名创优品

即把该花钱的事情让别人去干，但是所有的钱都进我的帐。用一套系统，整合社会上已经存在的资源（固定资产）盘活。

华住酒店集团季琦：

第一家公司：携程——得到了会员；

第二家公司：如家——形成了酒店管理系统；

第三家公司：汉庭——合作模式，我给你会员客流，我帮你管理酒店，你把酒店给我，整合了1000个酒店，每个酒店500万。装修费都省了。只是挂了一个牌子，导入了他的酒店管理系统。1000个酒店的钱，都进了汉庭的系统。

汉庭现在变成了华住集团，旗下收购了：美爵、禧玥漫心、诺富、特美居、CitiGO、桔子全季、星程、宜必思、尚品、汉庭、怡莱、海友

名创优品是直管模式：

这个市场是能出钱的人多，能干活儿的人少。所以表面上看好像名创优品在招加盟商，但本质上其实是融资，因为他不需要加盟商干活儿只需要他们出钱（前期投资200万开店，后期支付店铺运营费用）。

然后他还自己把钱借给加盟商，有钱加盟商就出钱，没钱的加盟商则可以借钱，也就是说你可以为名创优品扛风险。

整合资源第一前提：你要有系统，把会员或管理体系导入，你有没有一套帮别人的系统。

模式五：资源盈利

垄断资源，你拥有不可替代的资源，所以价格你说了算——东阿阿胶、中石油上游资源垄断。

东阿阿胶上游原材料垄断（所有的驴都是他的，你要做阿胶，连驴都没有）、百丽下游资源垄断走进百货公司abcde牌子都是百丽的、腾讯微信，QQ是用户垄断，可以把用户卖给不同行业、传统行业能做的——渠道垄断

模式六：收租盈利

专利知识产权——华为、Stockimage，电影/歌的版权。

华为——靠研发技术，挣知识产权的钱，华为为研发的投入，是不计成本的。

模式七：金融盈利

以钱生钱，从无到有的游戏。在企业资产足以使用高杠杆的时候，可以进行金融盈利。

比如，现在很多集团都或多或少地涉及到金融领域了，阿里、京东、腾讯、360等等，甚至一些非法的搞房租借贷的，其实这都属于金融盈利。

一份付出，一份回报是农业文明时期的价值观，四两拨千斤是工业思维，金融思维就是无中生有(也称基金盈利法)。银行赚什么钱?有人说赚贷款利息-存款利息的差价，这个太初级了。银行有一种工具叫承兑汇票，企业要借款，银行只需开出承兑汇票就可以了，不会把钱取走。

这个现金是不是还在银行，理论上讲银行是不是可以开出无数张承兑汇票。当然法律范围内不可能开无限张。比如开六张，是不是就有6倍的杠杆，这笔现金的价值就被放大六倍。我们企业好比一个银行，如何让你的企业价值放大，这就是我们接下来研究的。

模式八. 国家盈利——生态。一个人从生到死，花的每笔钱都和我有关。

其实，互联网公司都是照着这个方向去的。

比如腾讯，你会发现微信里既能发短信、又能视频打电话、还能玩游戏、还整合了app、还能打车、还能存钱、还能购物、还能……

同理，其他互联网公司，都是这个路子。

对于一个创业者来说，以上八大盈利模式，是可以综合使用的。

但无论如何都一定要想好，你的项目是打算通过哪种或哪几种盈利模式去盈利。

千万别把目光只停留在产品或服务上，否则一旦做大了就是个死。

或者更准确地说，盈利模式不创新，事业压根就做不大。

这里的强制包括精神和肉体，如国家，每个公民必须缴税，如果抗税就有国家机器来强制你的身体自由。精神强制《圣经》中说如果死后还有没花完的钱，就是上帝也不会原谅你。所有基督徒都把钱捐到教堂去了。

另外如阿里巴巴，有一天马云说要配合工商部门打假了，你的淘宝店涉嫌售假要封掉了。你有反抗的机会吗?所以国家盈利也是最高级别的盈利模式。

我们就要思考：八种盈利方式我们自己用了哪一种?盈利方式与时俱进，不同的时期有不同的盈利方式。

没有成功的企业，只有时代的企业。时代趋势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡!老板的三个首要任务：明道、取势、优术。

中国企业发展必经的3个时代：

1、产品稀缺时代-暴利时代

2、产品过剩时代-微利时代

3、产品泛滥时代-无利时代(甚至负利时代)

暴利时代已经一去不复返了，在微利时代甚至无利时代，单纯靠产品价差赚取利润已经很难支持企业的运转。企业必须突破传统产品盈利方式，通过商业模式设计和系统架构整合实现盈利。壹玖为中小微企业家提供更具竞争力的商业模式，打造资源共享平台的生态系统。你缺的就是这个系统。深入了解壹玖，你会发现，做生意原来是如此简单。