鲜花团购选品和定价小技巧

大家好，今天晚上我来分享一点小技巧。

鲜花团购选品和定价小技巧

其实也没什么技巧，就是我们开团的一些经验

应该很多方面，大家都比我们做得好。

大家好，非常高兴今天能有机会和大家一起一下交流鲜花团购选品和定价这个话题。我说的只是自己团花过程中的一些体验和感悟，可能不太适合所有人使用，所以，不具备引导价值，只是给大家提供一个参考。

分享之前，有个前提，首先大家要明白一点：所有的数据基础都是要靠裂变来实现的，所有的利润都是庞大而精准的基数给你的。

其次，开团宣传图片一定要选高清的，看起来很有诱惑力，让人一看就想下单的那种。

文案一定要跟得上，要扒一些走心的文案，可以在网上搜一下，或者群里面找。

卖花全靠图片，图不好，花友们是没有购买欲望的。

因为你和大多数花友，都是没有见过面的，彼此信任感并不稳定。

再加上很多鲜花，她们自己也没有见过。所以就需要靠强大的第一印象，来先入为主，占据她们的内心。图片好看，文案走心，我就下单。

这个真的要用心，要重视起来

我们本地的其他团购，都做的很烂

她们那图片，真的很差劲。

很多时候，一种花是否团得好，在于你自己怎么引导。

所有的花都是漂亮的，但是如果你自己都嫌弃，那肯定不会团得好。

像白玫瑰，白色康乃馨，白色六出等，这些白色的花，如果正确引导的话，文案图片做得好，提前预热，价格合适，销量也是会不错的。

我们团花的初衷是什么？可能很多人会说是引流吧！最开始松哥的定位，也是引流工具的。

但是现在看来，这个初衷就是赚钱，因为团花是真的可以赚钱的。

以我为例，目前单期团两种花的话，最大体量应该是600-700束，但是我一般都控制在500束或者更少，每束花的利润，控制在最少10块钱，肯定是不低于十元的。再加上花瓶一类的周边产品，每期大概利润是6000-7000吧，一个月正常四期，加上两三期秒杀，每月6-8期，三四万的利润还是比较轻松的。

如果有三四万的利润，就可以用团队来操作了，除了开工资，办公场地，还是有的赚啊，最少也能赚一半吧，办公场地还可以做个工作室，做花艺沙龙，接花束花篮什么的。

鲜花消费市场是无限增量的，而且家庭养花需求是直线上升的。

一旦我们把她们这些家庭主妇的养花兴趣给培养起来，这个市场是不可预估的，而且当你体量大，基数大的时候，团花之余，完全是可以团万物的，但是前提是选好品，一定要以鲜花为主线。

前几天团过一次芒果，远高于淘宝价，5斤贵妃芒88元包邮，一箱芒果的利润是**块钱，一天之内团了210箱。很简单，群接龙下单，导出数据，发个供货商就好了，一天利润三四千，还是蛮舒服的

年前也团过带鱼，效果也不错，很多客户会回头来问还有没有

很多团长，可能每期选花都是犯愁的

要么就选价钱最低的。

这样是没有前途的。高价花一定要去挑战，失败了也要挑战

选品很关键。

每期开团，花材的选择，直接关系到你成团的数量。这个就和开服装店进货一样，店主眼光不行，进来的货会没人要。

常规情况下，我会经常选一些评价好的好养护的，自己团过的或者是其他团长推荐不错的花材。

不太好养的，或者自己有没有团过的，想尝试的话，建议少量的，不要一下搞太多。

选花材的话，要注意价格高低的搭配，建议每期两种，最多三种，超过三种，体量大的情况下，会给自己找很大的麻烦。

很多花友会分不清品种，你自己配送统计也是很麻烦的事情。选有价格的阶梯差的这种，低价高价结合起来。

如果你不敢挑战高价花，那你永远都在卖十几块钱的花。

其实，老团长们都巴不得团单品，数量再大也不怕，因为几乎接近标准件了，统计，配送，花友取花，都很方便。

很多花材，是可以自己做混色的，想卖高价就要耗费时间和人力，去混一下颜色，往往都会有意外的惊喜，如果你不混色的话，很多颜色到最后都会被嫌弃的。

我第一次赚钱，就是从混色洋桔梗开始的。从此走上了折腾的路线，一发不可收拾。

定价模式。

开团时最好能用8+2或者是9+1这样的方式，规避损耗，不给自己找不必要的麻烦。

前几天的康乃馨，一束20支，我定价就是15+5，低于5支损耗是没有售后的。然后发现卖超了，少了七八束，就每束花抽一支出来，瞬间就多了30束。

然后发公告，鲜花不是标准件，每束可能分装时候少装一两支的，反正低于15支才售后的。

这些多出来的，可以自己养啊，可以卖啊，同志们，真金白银啊，省下的就是赚到的。

每期的数量，也可以含糊一些

比如小雏菊，方案是10支，但是我们可以说8-10支

鲜花团购定价，这其实是个心理战略。

你和客户关系的状态，决定了你的利润，那么多卖几块钱都很正常的。

前提是做好售后，建立绝对的信任感。但是做好售后是需要付出的，需要用心的。比如，每期的利润，留出五分之一拿来处理售后，肯定可以解决所有问题。

裂变花材。

像勿忘我这种花，就尽量不要正价团了，可以用来裂变。

或者还有一种情况，就是好久没开团，花友们都没有花了，单独搞一期，可以加价，卖到20元左右，利润也是很好的。

还有平时的秒杀，都可以来做裂变活动的。或者是有的花分装半束，用一个很低的价格，拿来裂变。

要坚定自己的利润比例。

比如我一束就想赚5块，就想赚10块，那就不要打乱自己的节奏。不要因为一次很低价格的秒杀，就把价格定的很高。

秒杀的低价花，直接用来裂变就好了。

还有一个建议给大家——快速成团。

这个操作前提是你要知道自己的体量，可以选择提前发货。假如每期能团300束，那就提前下单，就订200束。

今晚预热，今晚发货，明天开团，后天派花。今天下单，明天取花，客户的体验感非常好，整个团购流程紧凑高效，客户忘记取花的概率也很小。

甚至可以先收到货，检查花没有问题，清点数量，再开团。

这样的好处是，如果本次的花很好，就可以卖个好价钱。如果花少发或者品质一般，自己也有心理准备，能想到应急措施。

我自己就特别喜欢一些比较风骚的操作，紧张刺激，有趣。拿到花了才开团，但是你胃口不要太大，要知道自己知道自己的实力。

一切都在自己的掌控之中，这种感觉非常好，你永远占据主动权。

速战速决快速成团，还有一个好处就是，总部不定期推出秒杀活动，你直接就可以上。要不然，你这批花刚报单，还没到，又冒出一个非常心动的秒杀，你要还是不要？[憨笑]

饥饿营销。

快速成团和饥饿营销是相辅相成的。你的实力是24小时成团300束，那么可以用8小时来成团200束，每期都让一些花友买不到花。

鲜花这种复购率高的商品，团购的原则就是要少量高频，永远给人一种不抢就养不到花的感觉。

也可以适当吊胃口。

假如群里有不少人说想要玫瑰，你就说这两天玫瑰性价比不高，再等几天。等几天玫瑰的呼声更高了，那么价格就可以再加高一点，然后说这是市场上很便宜的，但是质量很好的玫瑰，我们总部好不容易抢到的，然后对销量提升会很有效果的。

开团预热。

这个是很有必要的，开团前一天宣传花的品种，漂亮的图片，有感染力的文案往群里轰炸，记住，不要标价。花友问就说明天十点开团，定好闹钟关注。数量有限。

开团时间的选择。

要让花友们养成固定的习惯。你不能这期早上开团，下期晚上开团，再下期中午开团。我们一般是提前准备好图片，文案，晚上预热，次日早上十点开团，8小时之内肯定截团，经常有时候团得快的，一两个小时就截团了。

群管理。

群内管理要佛系一些，比如规定晚上十点之后不回复信息，让大家都习惯你的规则，要不累死人。

也没必要太用力，没必要每条信息都去回复的，没那么重要。要不然群一多，你根本搞不过来。

用力和用心。

我想说的是，用力和用心，是两个完全不同的概念。不是说你用力了，就一定能做得好，但是你用心了是肯定能做好的。

用心其实也是要用力的，只是要留着点力气，留着点时间，留着点想象的空间，然后慢慢培养这种用心做事，精益求精的感觉。

要努力，要用心，然后所有的事情，就不会做的太差。

服务好每一个客户。

之前一直想着，我们数据太庞大，服务好大多数人就好了。

但是年前在昆明胡子艺术的交流会上深受启发，然后就觉得我们应该把这个目标定为服务好每一个客户，让每一个客户满意。

当然如果碰到那种特别不可理喻的客户，那也没事儿啊，拉黑就行了。

很好理解，拉黑不满意的，剩下的就都是满意的了。[偷笑]

好了，我就说这么多吧。大家都是老司机了，不一定能有用。

拾花者是一个整体，如果有什么问题，随时可以交流。私聊也可以，发群里也可以。定当知无不言，言无不尽。