“瓜王”卖瓜记：每年卖8万吨西瓜成千万富翁
预告：今年夏天您吃西瓜了吗？嘿，瞧我这话问的，您说西瓜有什么稀罕的？哎，我这桌上就有个西瓜，我是想问您啊，今年夏天您吃这种西瓜了吗？这瓜有什么特别的啊？告诉您，这西瓜有文章，先说一点，这西瓜有胎记。胎记？哎，这西瓜自打出生之日起就有自己独特的胎记。
功夫西瓜
主持人：财富新观念，创造新财富，欢迎收看财富故事会，我是王凯。节目开始先问您一句，今年夏天您吃西瓜了吗？嘿，瞧我这话问的，您说西瓜有什么稀罕的？哎，我这桌上就有个西瓜，我是想问您啊，今年夏天您吃这种西瓜了吗？这瓜有什么特别的啊？告诉您，这西瓜有文章，先说一点，这西瓜有胎记。胎记？哎，这西瓜自打出生之日起就有自己独特的胎记。
解说：这里是宁夏回族自治区中卫市的香山，走进大山里，漫山遍野全都是瓜地，乍一看，似乎与别的西瓜没什么不同，不过，识货的人一眼就能看出来，这里的西瓜不一般，它们都有自己独特的记号。
杨飞
西瓜结上以后长期在砂石上生长，我们这里风沙大，随着风吹动，慢慢磨成的一种胎记。你看任何一个都有，就是表面不光滑，坑坑洼洼。
(几个西瓜胎记特写)
主持人：原来如此，仔细瞧瞧，还真是，摸一摸，全都是小坑。这种西瓜因此也被人叫做石头瓜，就因为长在石头地，这西瓜还有一大特点，那就是皮实！
杨飞现场同期，拿出一个瓜，说这瓜大约20多斤，招呼来一个小伙子，一问200斤，站在瓜上，瓜没裂，杨飞说蹦蹦也没事，小伙子不敢，杨飞上去蹦了两下，西瓜安然无恙。
主持人：瞧我这个石头瓜，估计也20斤左右，我也站上去试试。嘿，还真硬实！说起来，这也是因为长期与石头摩擦造成的。不过，这不管是有胎记还是皮硬，最重要的这西瓜吃起来怎么样？别急，您要想尝到这石头瓜，还得经过几个厉害角色。
解说：这里是香山脚下的仁寨村，村里人几乎家家户户都种着西瓜。这天村里来了一队收瓜的，价格比别的商贩要高5分钱，一听这消息，大家都抢着来送瓜。不过首先就碰到了个拦路虎。
(收瓜现场，一个人眼睛一扫，手一挥，一些不合格的瓜全都被拿掉)
解说：收购价比别人高，质量要求自然也比别人严：西瓜必须呈椭圆形，8斤以上，达到七、八成熟，而一切都只靠抬眼那么一看。如果有瓜农不服气，那就当场验瓜。
(业务员现场说瓜的毛病，举起其中一个瓜说是空的，熟过了，农民不服气说不空，当场开瓜，确实熟过了)
解说：这队人马兵分两路，这面有人收瓜，那面还有人溜溜达达的直接来到瓜地，也就看一眼，瓜地的情况便尽在掌握。
业务员(在瓜地现场，未扒词，大概意思)
这片瓜地大约*亩，可以收获*吨的瓜，基本上已经*成熟。
主持人：瞧这眼力，您说一般咱挑西瓜，拍一拍、敲一敲有时还买个生瓜蛋子，人家眼睛那么轻轻一扫，瓜的成色如何、生熟程度、分量轻重，全都八九不离十。不过，您要说这些人厉害，那也不完全对，他们的幕后老板才是真正的人物！整个香山有一半的石头瓜都是人家运出大山，摆到您家门口的。这个人物，您在片子开头也见过！
(杨飞在西瓜上蹦、定格)
解说：杨飞，今年37岁，身高不到一米七，乍一看，谁也想不到他是一个千万富翁。他的公司每年有8万吨的西瓜销售量，在整个香山地区，乃至整个中卫市，他都是最大的西瓜经销商，名副其实的“瓜王”。经他手的西瓜，卖到全国36个大中城市，还出口到国外，最低卖到1块5一斤，最高价就不是论斤卖，而是论个了。
杨飞
像到俄罗斯，还有吉尔吉斯坦，香港，这卖出去价格就比较高一点，再一个就是高端超市，也是按个卖，每个8到12斤的可以卖到三十七八块钱。
主持人：瞧人这生意做的，这背后的故事咱待会就讲给您听，眼下，这西瓜卖到咱家门口了，怎么着也得先尝尝啊！(切好的西瓜王凯吃一口)这味道如何，且听我赋诗一句：凉争冰雪甜争蜜，消得温暾倾诸茶。嘿嘿，这诗不是我写的，这是清代纪晓岚纪大才子写的，说的就是这吃瓜吃的爽，把泡好的清香的茶水也倒掉了。您说这石头地里怎么就能长出这么甜的西瓜，而“瓜王”杨飞又是怎么卖西瓜卖成千万富翁的？听我慢慢道来。
解说：别看现在杨飞卖瓜卖的是有声有色，其实，原来他也就是一个普普通通种瓜的农民，2000年的时候，杨飞与妻子两人来到了香山脚下的仁寨村种西瓜。不过，他们做的第一件事不是在春天播种，而是在冬天往田里运砂石。
杨飞的妻子
要从那个沟里面，沟里面才有砂源嘛，从那个沟里面拉过来(沟里的砂画面)
大车拉到田里面倒下，那一大堆(田里的砂石画面)
解说：好端端的田里，为什么要放一大堆砂石呢？这杨飞夫妻俩就是要把这些砂石往地里铺。
杨飞的妻子
找好多人要散沙
杨飞
铺到15公分到20公分厚，就这样铺成了，一车一车的是这样铺的。
解说：寒冬腊月最冷的时候，夫妻俩却在地里忙着铺砂石，雇人雇车，他们把所有的田地都盖上厚厚的砂石，这一忙就忙了整整三个冬天。
主持人：往田里运砂石干吗？而且还必须选在冬天铺？这咱就得跟您再唠唠香山地区的气候特点了。在香山地区，有这么一个乡，名字叫做喊叫水乡，听听，从这个地名您就能猜出来，这整个香山地区最大的特点就是缺水，极其缺水！
解说：在宁夏中卫山区有长约200公里的干旱带，这里属于荒漠草原地理特征，年均降水量不足200毫米，蒸发量却在2000毫米以上，那是十年十旱。当地人的饮用水，大部分都是靠接雨水，存在地窖里沉淀沉淀就行了。像什么农作物那就更甭提了，几乎是种啥啥不成。
杨飞
沙尘暴、灰尘刮的满天都是，满天那个旋风，就十几个柱子一样，从地下一直十几米高，旋风就把那个土卷着十几米高，像把地上的草呀，什么几斤重的东西都卷上天了，那都是很常见的。风速一大蒸发量就大，农作物收入特别低，就是刚刚能维持，甚至连温饱都维持不了。
解说：不过，俗话说得好，山不转水转，就是这么恶劣的环境，偏偏西瓜却都长得不错，而且相传清康熙年间，宁夏的西瓜就已经小有名气了
主持人：在当地流传着这么一个故事。话说有一天康熙微服私访，行至宁夏中卫境内，看到一个叫黄麻子的人正卖西瓜。康熙就问这好吃吗？黄麻子随手就拣了一个又小又瘪的瓜给康熙。康熙不要，黄麻子一笑：“哎，就是当今皇帝吃了，也得夸这是美味儿。”康熙一口下去，对这西瓜是赞不绝口，便下旨要宁夏年年进贡西瓜。这传说是真是假咱不知道，但看来宁夏西瓜还真有点名气。可您说，就这样十年十旱的天气，怎么西瓜还长得这么好呢？哎，就跟那石头有关。广告之后给您揭谜底。
1
主持人：欢迎回来，话说宁夏中卫的香山地区十年十旱，不管种什么都是颗粒无收，偏偏西瓜却长得特别好，为什么？因为西瓜喜欢！
解说：其实西瓜的原产地就是遥远的非洲沙漠，西瓜就喜欢高温干燥的气候。相传四千年前埃及人开始种瓜，四五世纪时，由西域传入我国，所以称之为“西瓜”(打字幕：西瓜，种出西域，故之名——明代徐光启《农政全书》)。而宁夏种瓜的历史据传也有一千多年了，自古这里的人就发明了一种独一无二的种植方式。那就是，首先在干旱的黄土坡地表面铺上15厘米左右的砂石，而且这活只能在冬天干。
杨飞
都是在地冻瓷的时候车才能进去，这儿旱嘛，如果不是冻瓷的时候，汽车进去了那个土可以泡嘛，都是颗粒状的了，不是()状的了，车都囊下去了，就干旱到那种程度，到上冻的时候车才能进去
解说：铺好砂石，等到了四月份，就开始播种了。把石子刨开一个个小坑，放进种子，盖上沙土和石块，再铺上地膜，过不了多久西瓜就开始发芽结果，而这都得归功于那层厚厚的砂石。
杨飞
一是保墒，就是雨水下来以后，上面铺的这种沙能把它这个水分给遮盖住，防止太阳晒到蒸发，还有一点就是这个沙对提高地温，它把温度都吸收以后，就储存起来了一样，对西瓜的生长有一定的作用。
主持人：说起这些砂石的蓄水能力，那称得上神奇，我给您举个例子，2005年的上半年香山地区旱的一场雨都没有，可砂石地能靠去年保留的一点湿度，长出瓜秧、结上果。有一位瓜农前一年遇到了雷阵雨加冰雹，结果这年西瓜长得比谁家都大，就因为去年的雨水都保存在砂石下面了。而且据说这些砂石含有丰富的矿物质，经过雨水冲刷能被西瓜吸收，再加上香山地区海拔2000多米，日照时间长，昼夜温差大，所以这石头瓜吃起来还真是不错。
解说：当年下岗后的杨飞发现有零星的客商来中卫收瓜，他才有了种瓜的心思。不过杨飞个子不高，胃口却不小，他一干就想干大的，做香山地区最大的西瓜种植户。三个冬天，天寒地冻，每天他都和妻子起早贪黑的铺砂石。
杨飞的岳父
每天都是披星戴月，早上一早就要出发，晚上看不见的时候才回来
杨飞的妻子
累啊，到了晚上好象是眼睛一闭就是天亮了
解说：干着超体力活，累点苦点夫妻俩都觉得没有问题，最难受的是吃不上饭，饿得受不了。
杨飞的岳父
哪有饭吃，早上吃完饭，中午你就带点干粮
杨飞的妻子
就是饿的时候就吃点馒头喝点水
杨飞
那时候饿的，真是到晚上的时候，甚至连上炕的劲都没有了，就到那种程度
解说：这样干了没两天，两个人脸上、嘴上都被风吹得裂了口子，稍微一动都疼得倒吸气，杨飞自己倒还受得了，可一看妻子，他就满心的不忍。
杨飞
头发都看着苦苦焦焦的，脸都晒的黑黑的，我们所说的都晒起了一层锈，嘴唇都裂了口子，让人看着确实心疼，挺心疼的，满身的灰尘。
解说：杨飞劝妻子歇歇，可妻子是一声不吭，每天照样跟着他起早干活，三个冬天过去了，杨飞夫妻俩终于拥有了1200亩压砂地，真成了香山地区最大的西瓜种植户。播种
发芽、结果，杨飞看着自己种的西瓜一天天长大，心里是充满了希望。
杨飞
到瓜地里晚上转一转，睡在瓜棚里，因为我们这儿海拔高嘛，抬头就好象够到月亮那种感觉，晚上安静的很，虫叫声，还那个西瓜噌噌噌长的声音，也就是说离我们的希望、愿望更近一步了
主持人：不容易啊，转眼四个月过去了，西瓜终于到了收获的时候，杨飞盘算了一下，在西瓜六成熟的时候就都摘了下来，他想趁别的西瓜还没上市抢先一步。第一站，杨飞装了满满一卡车的瓜往重庆走，在车上颠了三天三夜好不容易才到，可他没有想到，到了重庆，这满满一车的石头瓜却变成了难以下咽的“苦瓜”。
解说：这天一早天刚蒙蒙亮，杨飞就悄悄的拉着所有的西瓜出了门。
同期；杨飞
就是从市场，天刚亮拉出来以后到了路上
解说：走到了江边，杨飞又紧张得四处看了看。
杨飞(穿插扔西瓜画面)
一看四下没有人，就跟作贼似的就张了
张的时候心情特别沉重，就是往下扔第一个瓜的时候就觉得这都是钱啊，这都是辛勤劳动的汗水，就这样付诸东流了，那时候眼泪都快要下来的那种感觉
解说：这辛辛苦苦种出来的西瓜怎么全往江里扔呢？杨飞觉得自己的石头瓜不错，可在重庆，一连两天，连正眼看一下的人都没有。
杨飞
无人问津，喊住一个他摇摇手走了，说花瓜不好吃，卖不掉，挣不上钱，他就这样摇摇头就走了
解说：杨飞有点急了，第三天他开始降价卖。
杨飞
当时我记得最清的是江西的那种心红宝，他卖8毛到一块，我们瓜五毛都没人问
解说：一个瓜都卖不出去，而更糟糕的是，屋漏还真碰上了连阴雨。
杨飞
就遇到那个阴天，天天下雨天天下雨，生瓜放着就烂了，越变越坏了，也没人买，卖不掉，那怎么办，放到市场人家要收垃圾费，就感觉怎么到了这种地步，叫天天不应，叫地地不应这种感觉
解说：一个子儿挣不着，还得掏什么垃圾费，杨飞咬咬牙，干脆偷偷把所有的西瓜全倒到江里，灰头土脸的这就回了家。而杨飞的妻子一听说这个消息就惊呆了，虽说也心疼那一车瓜，可一看沮丧的杨飞，妻子就只简单的说了几句话。
杨飞的妻子
我跟他肯定是说倒了就倒了呗，那没办法的事情
杨飞
她就这样给我宽心，但是她越这样呢，我越觉得心里下不去，辛辛苦苦种出来的东西卖不上价格，这怎么办啊，感觉非常非常，感觉什么都是灰色的那样，天塌下来那种感觉。
主持人：这就奇了怪了，这石头瓜虽说瓜皮糙点，看起来不好看，可听起来还蛮新鲜，怎么连个问的人都没有呢？到底哪出问题了？广告之后接着聊。
2
主持人：欢迎回来，话说杨飞卖瓜，无人问津，到最后全都扔到了江里。有句老话酒香不怕巷子深，可如今，酒香也怕这巷子深，每个地方其实都有自己主导的、消费者熟悉的西瓜品种，这石头瓜其实好多人还都不知道，杨飞拉来一堆大家都没见过的西瓜，肯定不好卖。那您说这可怎么办呢？
解说：杨飞不甘心，又拉了一车瓜到了长沙，可还是没人来买，难不成这一次还得接着扔西瓜吗？杨飞不忍心了，要扔还不如都给吃了！
杨飞
我就吆喝了，免费的，免费尝，我叫上一两个人你先尝一尝。
解说：一听说免费的，杨飞的瓜摊就围上了一圈人。
杨飞
他们一品尝，一个喊一个，过来尝尝西瓜这么甜那么甜，都过来尝
解说：一听大家都说甜，杨飞高兴了，一高兴他就做了一个令人惊讶的动作，他把手伸进了西瓜里。
杨飞(穿插画面)
把那个瓜不切，放在地下一掰，掰开以后中间那个瓤就红红在上了，我就在上面用手在那个上面瓤上一插，然后掐出来放了一会儿，就这样往开张的时候，看着自然就在那儿粘合，上面就看着有一层那个黏黏的东西，就糖度大到那种程度，手都粘在一起了，他们要不信的话我说你自己试一下，哎呀不用试了。
解说：经过这一下，围着的人一边吃着西瓜，一边你要五百斤，他要六百斤，不一会儿，一车瓜卖完了。
主持人：嘿，这办法管用，白尝了一吨的西瓜，卖出去了100吨，这就挣了差不多四万多块钱，这可是赚的第一笔卖瓜的钱啊，可就在当天，杨飞就先花了一万。这一万，杨飞花在了妻子身上。
杨飞
想应该这喜悦应该是两个人来分享，因为我们是夫妻俩做出来的
解说：杨飞给妻子买了一条项链，回到家后，他亲手给妻子戴了上去。
杨飞的妻子
他就说给你买了个项链，当时那个时候我没项链嘛，结了婚那个时候情况也不太好，他就他买了个项链，我就想着这人还挺大方的。
(夫妻俩亲热得吃西瓜，妻子戴的项链画面)
主持人：这之后，夫妻俩是越做越大，自己的瓜不够卖，杨飞就做起了西瓜流通，看到有牌子的西瓜价格要比自己的高好几倍，杨飞就注册了商标，与各地做得最好的瓜果经销商联系，开始进超市、做高端市场。每到旺季，他的人都背着商标去收瓜，只要符合标准的就贴上自己的商标，那是一手交瓜一手交钱。不过，这样一来，杨飞每天需要的流动资金至少40万，一个月就是上千万，这可成了杨飞最犯愁的事。
解说：西瓜收获的时候，杨飞在每个客户身上至少都得留几十万元的周转资金，最多的时候总共有七百万元都在外面飘着，所以杨飞每天的头等大事就是筹钱，不过，在他家里一直都存着一百多万元，即使是最缺钱的时候，杨飞都从来没有用过，到现在已经存了将近十年了。
(杨飞拿出欠条)这一百多万元不是现金，而是一堆欠条。种瓜之前，中专毕业后的杨飞被分配到县啤酒厂工作，但没几年工厂亏损几百万面临倒闭，年纪轻轻的杨飞借了二十万元就大胆承包了啤酒厂。
杨飞
承包过来以后我想生产上，工人生产都不成问题，问题就是出在销售问题上我先把厂子剩下的钱，再借一部分钱，就把工人的工资都提前预支给，把厂子稳定下来
解说：接着，大半年杨飞一次家也没回，全在外边跑销售，他对每个销售点都用了一个妙招。
杨飞
就是说你销每一千捆，每销一千捆给你奖励一千元，但是我不把这个一千元以现金的形式返还给你，而是以啤酒的形式返还给你，这样客商一算帐，我一千元也拿到了，但是我算帐呢，我又多销出去了一千捆啤酒，你销得越多奖励越大，所以说客户一算帐，我销得少不如我销得多，所以说他那样尽全力的把啤酒推销出去。
主持人：不到半年，啤酒厂便起死回生，来拉啤酒的货车都排成了队，可是杨飞没有想到，一年之后，承包被中止了，杨飞只能卷铺盖回家，留给他的只有那些还没来得及收回来的货款——一百多万元的欠条。
解说：当时是冬天，杨飞清晰地记得他走出啤酒厂大门的时候，脸上是挂着笑容的。
杨飞
我出来的时候，咋说呢，那个老门卫说，哎呀，小伙子你心态真好，换了别人有这种变故都起不来了，你还笑着走。
就是笑着，我说我到哪儿都可以发展，只要是肯吃苦，我想生存到哪儿都是不成问题的。
解说：而直到现在，这些一百多万元的欠条仍然静静的躺在杨飞家的抽屉里，有时杨飞也翻一翻这些欠条，他们的主人如今在哪，杨飞不知道也不关心，对于他来说，留着这些欠条只是一种纪念。
杨飞
没有没有，没有什么怨言，作为我来说，就把它当做我的一个人生发展的一个启蒙阶段来看，最起码我把这个厂子给救活了，我不是把它给搞死，我得到的就是给工人带来了效益，自己也就是有成就感那种感觉。
主持人：杨飞一直认为，吃亏是一种福气，就像他认为吃苦是一种本分一样。现在整个中卫市种植石头瓜有70万亩，总产量达到78万吨，而杨飞今年的销量达到了近10万吨，作为中卫最大的西瓜经销商，杨飞夫妇已经成了千万富翁，可同时他们也是中卫人公认的最辛苦的千万富翁。
解说：如今的杨飞夫妇，仍然想当初种瓜一样，起早贪黑，两头见不着太阳。
杨飞
就拿我妻子来说吧，每天收瓜收到晚上三点，那都是很平常的事了
杨飞的妻子
经常都是三四点才回家呢，有的时候每天晚上睡三四个小时的觉就可以了，有的时候成夜的都干
解说：夫妻俩进了大山就是一天，吃饭仍然是他们最头疼的事，吃馒头就榨菜是常事儿，有时两人问瓜农们要点自家炸的油饼，在地里直接摔开一个西瓜，这也是一顿午饭。
杨飞的妻子
直接就在田里面吃点，西瓜泡油饼。
杨飞
我们这儿传统吃法就是西瓜泡油饼嘛，那可能是最好的美餐了。
解说：有的时候夫妻俩也会觉得苦，觉得都快干不动了，但到了第二天仍然会出现在田间地头。
杨飞的妻子
有时候都想着在家里面发发牢骚，都没时间发牢骚，有时候我就想着我辛苦杨飞他比我还辛苦，他的压力特别大，我在这边只不过就是受点苦吧，他的压力还要大，都苦
杨飞(穿插在沙漠中吼的画面)
我压力特别大的时候，就在那荒芜人烟的沙漠上大吼几声，听听沙漠中的风声，也就想着什么都随风而去吧，本身我就出生于农村，对吃苦一点都是不怕的，只要认准了任何一个事，就可以全身心的投入，不辞勤劳去做它。我老想吃苦其实也是一种享受，咋说呢，你经过吃苦，然后得到一定的回报以后呢，你就感觉到我所付出的其实也是一定的欢乐。
主持人：个头不高的杨飞看起来很平凡，走在人堆里根本不起眼，他说他就是一个卖石头瓜的农民。哪天，您要是碰上这石头缝里长出来的石头瓜，一定要尝一尝(王凯吃一口西瓜)——倍儿甜啊！再品品，好像还有那么一丝苦味，也许这是大山里的风霜味吧！好，感谢收看。
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(责任编辑：黄芳)
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