鲜花社区团购：风口还是黑洞？
某某超市也开始做起了社区团购。12月26日，它以一款车厘子产品，启动了社区团购的第一单。
社区团购，因其拥有裂变式流量在今年获得资本看好，具有社区团购性质的“十荟团”、“食享会”等团购品牌都在今年8月拿到了融资。12月，每日优鲜旗下做社区团购的“每日一淘”也宣布获得A、B两轮总计1.3亿美元的融资。
在社区团购这一风口中，作为生鲜的一员——鲜花，自然无法置身事外。2018年，鲜花行业最火的商业模式是什么？当然是团购啦。
花店见面，问的最多的就是：你开始做团购了吗？你的团购做的怎么样？
为什么大家会对团购这么感兴趣？根据众多聊天记录我总结了以下几个观点：
1、团购花材比平时正常拿花材的价格要低
2、团购能够带来新的客户
3、团购能够增加每周的订单
4、好像大家都在做团购，我不做都不行
你是因什么原因做起了团购呢？
最早花店团购是怎么玩的？我给大家介绍一下最初级的套路——
团购公司组织货源（本周xxx花价格很便宜）
↓
花店发朋友圈/群消息（所有内容都帮你准备好）
↓
花店截单等待收货（客户上门店自提）
这些之前花店团购的常见方式，但是现在变了，开始“跨界了”——
花店团购，大部分是基于微信社群社交兴起的，而中国的花店数量“仅”30万家，互联网化程度并不高，这个生意“太小了”。而中国最强大的互联网营销团队——微商，2017年就超过了2000万人，远比花店要多的多，这个天花板一下子就增长了近100倍。
这个“风口”，感觉一下子就能把“猪”吹起来。
于是，鲜花团购的门槛迅速降低。刚开始，除了在花店能买到花以外，你发现小区里的水果店、美甲店和美容店都开始卖鲜花了。本来买水果、做美甲和做美容和买鲜花的客群都很相似，这个也不足为怪。
慢慢地，你会发现你的朋友圈里平时跟花完全沾不上边的朋友开始刷屏发朋友圈卖起了花...
如果你仔细研究，你会发现不少朋友虽然在卖花，但是很有可能ta连花都没有见过，因为ta参与的是时下“最先进”的“招代理+一件代发”模式...
“人人卖花”带来的最大的改变是——卖花的门槛降低了，买花的渠道变多了，客单价降低了，整个鲜花行业呈现一片“欣欣向荣”的态势，似乎回到了16年生活鲜花爆发的那年。但是，问题也不少：
1、30块钱以上的花都被称为“天价花”，10-20元之间一大把是最受欢迎的
2、买花不一定要找花店，花店的花都太贵了
3、质量最好的AB级花开始卖不出去，CDE级花畅销，反正不管什么级，客户拿到的都是AB级
4、微商强势介入后，鲜花不要钱，可以直接送，因为买一次面膜或者燕窝我可以送客户好几束鲜花都没问题
...
当然，大家不要骂社区团购是“消费降级”的体现，上个月拼多多的市值只比京东低33亿美元呢。而且社区团购确实对整个供应链的流程做出了一些优化，让更多的消费者开始尝试、高频购买鲜花。
只是，这种新的商业模式到底未来会怎么发展，是一个会把你吹上天的“风口”，还是会把你带到沟里去的“黑洞”，你想清楚了吗？
今天，你团了吗？
end.
图片来源于网络，文章原创
责任编辑：
相关知识
社区团购+快递到家=传统电商？
直播带货、社区团购跨界打劫，鲜花电商更悬了？
鲜花团购走俏乌鲁木齐
想要大批量做鲜花团购，请问哪里的鲜花团购批发价格实惠一点？
鲜花团购小团长模式
初美花哥鲜花团购全国招募合伙人●社区团长
鲜花团购听上去便宜、看上去很美
南宁市招募鲜花社区团购团长
鲜花团购 海口
知花知果社区团购模式（小程序）
网址: 鲜花社区团购：风口还是黑洞？ https://m.huajiangbk.com/newsview175616.html
| 上一篇: 鲜花团购数据分析报告 |
下一篇: 抖音卖鲜花可以吗？抖音如何开通鲜 |
