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花无缺花店项目可行性研究报告.docx

花匠小妙招
2024-09-17 20:08

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花无缺花店项目一、项目的背景和基本设想（一）项目概况项目名称：花无缺花店建设性质：未建建设单位：４、建设地点：龙子湖商业街（二）项目规划和基本设想现在随着同学们生活水平的提高，同学们对鲜花一类的生活享受消费需求增加，此外同学们上课及操作电脑时间长容易导致视觉疲劳，鲜花盆景可以调节心情以及吸收电脑辐射。而且现在空气质量不好，花草可以净化寝室空气，提高生活质量。而且每到一些节假日期间比如教师，情人节学生们对鲜花的需求量更会猛增，因此具有巨大的市场，并且平时女生喜欢养一些小植物在寝室里，因此也有很大的潜力。我校在龙子湖校区有两万多人，龙子湖大学城一共十几万学生，最重要的在新区并没有花卉市场，而鲜花类相关产品的需求量大，所以存在着广大的市场前景。（三）项目背景及建设必要性１９８４年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了２１个年头，从最初的生产面积２万公顷年销售７亿到现在发展到４５.３万公顷年销售３８２.３亿元，花店的开店人员就北京来说，８４年北京的花店仅有５家，而现在北京的花店数量已经超过了１０００家以上，这就是北京的发展速度，而全国面积的花店业也是在迅速的发展。近年来，随着国人生活水平的提高，买花意识也在相应的提高，而年轻人也越来越多，中国入世后国内投资建设的加速发展，买花的人会越来越多，花店的生意会越来越好。二、市场分析（一）“花无缺”花店的swot分析优势（S） 1、原材料来源稳定，可直接从中牟花卉基地采购，价格成本低。 2、地处龙子湖东大学城，辐射周围地区，文化氛围浓厚。 3、主要以学生和上班族为主要消费对象，客源稳定且容易产生回头客和一定的影响力。劣势（W） 1、受季节影响大。 2、我们缺乏鲜花的管理技术，鲜花的保鲜难度上升，需要专门的人才进行鲜花的维护。 3、资金链短促，影响花店的长期发展。机会（O） 1、随着经济的发展，人民生活逐渐提高，消费大众的消费倾向正在趋于高端化。 2、经营产品品种较多，可以满足不同消费大众。 3、经营产品价位从高到低，可以满足不同收入的消费人群。 4、郑东新区的发展为花店的规模扩大带来很大机会。威胁（t） 1、一旦经营成功，其他创业者会跟进模仿，增加新的竞争对手。 2、淡季顾客少，每年的淡季是花店面临的重大考验，尤其是寒暑假期间学生大量回家，如果没有好的促销活动与宣传特色会直接影响鲜花的销售量。 3、鲜花的产品技术含量低，大量鲜花会在短期内上市，对市场的价格冲击大，极大地降低了市场的整体竞争力和利润。（二）目标市场选择1、日益壮大的消费市场花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家具等功效外，他还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄、更具品位。随着人们生活水平和文化品位的提高，城市居民尤其是年轻人对鲜花的需求越来越大，这一市场的缺口正在逐渐变大，因此花卉有有巨大的消费市场。近年来，花卉是我国新兴的产业，我国花卉的种植面积、开发品种、生产数量正在逐年增多。目前花卉市场主要存在以下情况新生代花店涌现，花卉消费方式正在改变。2、具体市场分析郑州郑东新区龙子湖大学城规划中有是十四家院校（规划有十四家大学院校，现有十家院校招生，学生规模暂时有138220人），现在招生的有十家，根据调查及相关信息，暂有学生规模160000人左右，另有各类相关人员及周围可以辐射的各生活小区，消费人群基本可达30万左右，并且均为鲜花费群体。此外我们在学生群体中进行了一个问卷调查，随机抽取50名男生与50名女生进行统计调查，调查结果显示70%的女生喜欢寝室中种植植物并且希望在寝室里种植植物，95%的女生希望男生向自己表白的时候能够有玫瑰花等鲜花，65%的人们表示如果有鲜花店将会在教师节送给辛苦的老师一束鲜花，因此我们可以看到在我们学校还是有很大的需求市场，但是没有供应。在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如许有打蔫现象等。三、营销策略（一）直销模式由于有一部分的顾客有现买现取的心理，或者有些人有急事就直接在花店购买，所以我们花店采取直接销售给客户的模式，这类客户一般对花的新鲜程度和美观程度要求比较高，因此店员可以直接为其提供插花、现场教授鲜花保险方法等服务。1、节日期间在街边设立卖花点因为情人节、教师节、母亲节、父亲节等节假日期间对花的需求量比较大，可考虑在人流量比较大的街道或路口设立临时卖花点，一来可以增加花店的收入，二来也可以为花店进行宣传，再者还能对客户的需求有更深入的了解。2、与各大高校和周围酒店进行合作酒店和各大高校接待贵宾需