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花花牛食品营销策划方案(DOC16页).docx

花匠小妙招
2025-05-02 23:00

营销策划作业花花牛营销策划摘要喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。牛奶中含有丰富的钙、维生素 D 等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达 98%，是其他食物无法比拟的。牛奶中的钙最容易被吸收，而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合理。中医认为牛奶味甘性微寒，具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。适用于各年龄层次人群。脱脂奶适合老年人、血压偏高的人群。高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。牛奶中含有易被人体吸收的钙。每天饮用 500 毫升牛奶，可满足人体每天所需钙量的 70%以上，牛奶丰富的含钙量，还能增强骨骼和牙齿，使骨骼萎缩减少 50%。牛奶中含有钾，可使动脉血管壁在血奔流高时保持稳定，中风危险减少 50%。牛奶中的镁也能起到缓解心脏和神经系统疲劳的作用。目录前言 ??????????????????? 1 一、企概况述.................................................... 1 二、市境分析（ SWOT 分析） ????????? 1 （一）市需求分析 ??????????????????? 2 （二）市争分析 ???????????????????? .3 ： ???????????????????????? 3 劣： ???????????????????????? 3 机会： ???????????????????????? 4 威： ???????????????????????? 4 三、争手 ???????????????? 4 四、略 ???????????????? 5 五、策略 ??????????????? ..6 六、目 ??????????????? ...7 七、略 ???????????????? .7 （一）市分 ????????????????????? 7 （二）市目 ????????????????????? 8 （三）市定位 ????????????????????? 8 八、合 ???????????????? 8 （一）品 ????????????????????????? 8 （二）价格 ????????????????????????? 9 （三）渠道 ????????????????????????? 10 （四）促 ???????????????????????? ..1.0 九、成本 ???????????????? ..11 十、附 ?????????????????? ..11 前言随着人们经济水平的提高和对自身健康与生活质量的要求日益增高，牛奶逐渐成为人们生活中不可或缺甚至是最为重要的营养食品之一。根据我们的调查显示，中国每名学生人均购买 1.7 公斤，粗略估计人数，我们可以推算出中国对于牛奶的需求量是相当巨大的。目前，中国市场上销售的牛奶主要有伊利、蒙牛、光明、花花牛、等四种品牌，据调查，没有一种牛奶品牌能在中国市场上占据绝对优势，据此为契机我们拟推出让中国以花花牛为主要消费对象，希望通过更准确的产品定位，更新颖美观的产品包装，更完善的产品服务打入中国市场，占据相当数量的市场份额，甚至成为中国对于牛奶品牌的首选。（一）初期目标： 1：占有河南牛奶市场50.3%的份额 2：在南阳市场上设置5-8 个经销商网点 3：让“花花牛”品牌成为河南牛奶行业的知名品牌并占据大部分河南市场（二）长远目标 1：向周边地区辐射让“花花牛”成为知名品牌 2：开拓河南市场，让“花花牛”品牌在上述地区具有蒙牛伊利等巨头想抗衡的实力一、企业概况简述河南花花牛集团隶属于河南省畜牧局，是集奶牛养殖、良种推广、乳制品加工、食品加工、兽药制剂及原料药制造为一体的综合性集团企业。公司拥有河南花花牛乳业有限公司、河南花花牛乳业股份有限公司、河南亚卫动物药业有限公司、花花牛集团牧业有限公司、河南中荷奶业科技发展有限公司、郑州花花牛饮水科技有限公司、河南众鑫焊管有限公司、郑州今日动物药品有限公司、郑州惠邦生物科技有限公司、河南省 DHI 测定中心和物业公司等十一个子公司，现有员工三千多人。截止 2007 年底，集团总资产达 4.1 亿元，实现销售收入 5.2 亿元，利税 2000 万元。花花牛的成长一直伴随着体制与机制的改良。花花牛的前身系河南花花牛实业股份有限公司( 以下简称花花牛实业 ) ，1998 年，由郑州亚卫实业总公司子公司冷制食品厂和乳品厂合并而来。到了 2002