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淘宝确定目标销量和竞争对手怎么做？要分析哪些数据？

花匠小妙招
2025-05-04 20:26

　　通过打造爆款，卖家可以获得很多好处，淘宝爆款引流可以给店铺其他宝贝带来更多流量，它可以带动整个店铺的销量。不过，很多卖家都抱怨打造不出真正的爆款，究其原因，一是关键词优化没有做好，另一个则是找错了竞争对手和目标销量，那么，我们到底该怎么去确定这两个数据呢?

　　一、选择竞品方式将选出的核心引流词放入淘宝网中搜索，按销量排序，卡一下人气最高的价格区间。举个例子，如果我的核心引流词是风扇：

　　将该关键词放入生意参谋市场于升青商品店铺榜中搜索，如果没有进入 TOP500 ，就在流最商品榜中寻找上榜宝贝当作竞品。如果是对自己宝贝属性了解得比较透彻，也可以直接在属性粒度中查找。(这种方法比较适合小卖家)

淘宝确定目标销量和竞争对手

　　二、确定销虽选择好竞品之后，还要从销且上去做一些布局。关于目标销量的计算，有一个公式可以供大家参考。竞品的月销量就是自己的目标月销量，用目标月销量乘目标客单价的平均数，除以自己宝贝的客单价，就是目标销量。假设自己宝贝的客单价为49，30000*49=1470000 , 1470000/30=49000 ，那么目标销量=49000/50=980 单，每天需要多少大家自己分配。(案例中因为选择的是同行销量排名最靠前的，月销且上万的宝贝，实际操作中，不必选择那么大的数据。一些以安全为标准)确定好销皿之后，用七夭环比递增的方式来做销量，这样做的目的是为了比对手用更快的时间打造爆款。在生意参谋里可以分析出竞争对手是花了多久的时间打造出爆款。

　　注惫事项

　　1.一旦有真实流纽进入，转化率就要开始控制降低。

　　如果坑产上不去.就用关键词词系来冲坑产。这样你会得到比你竞争对手更朋稳定的权更。

　　2.如果竞争对手每天的增长且都是一样的，但自己的增长量却是逐日递增，这样你的人气值将会是竞争对手的很多倍.这样淘宝也会优先给你的宝贝更多流盆。

　　找到合适自己的、有价值的竞争对手，是我们成功打造爆款的关键因素，因为同行竞争对手往往能反映出行业的真实情况。想要找准竞争对手、确定好合适的目标销量，我们要从市场和竞争对手两个两个维度来分析。