水生植物如何在逆境中生存！
随着人们物质水平的提升，对旅游审美环境质量的要求也在逐步发展，城市中的公园和园林，人工湖等，也开始有水生植物的点缀，同时还可以处理水质问题，净化水质，改善土质等作用。植物的景观分析与评价体系，是今后亟需解决的问题。
一、行业背景
在园林应用中，除传统的荷花、睡莲等水生植物外，还有许多具有较高观赏价值和科学价值的水生植物，且水生植物生长茂盛，对环境适应能力强，容易存活繁殖，可以吸收河道内多余的元素以及有害物质，改善生态水环境，且效果持久，稳定，成本低。目前国内水环境污染严重，需要大量的水生植物进行净化水质，水生植物成为热门产品。关于水生行业的前景，早在2010年业内就产生了“没（mo）落论”，但是在2016年达到巅峰。2017年12月杭州市科协主办的“第一届全国水生植物学术研讨会”上，经过项目组成员的大量事实阐述，以及之后全国多次水生植物应用研讨会、培训班上的论述，目前业界已基本形成共识，水生植物产业将至少持续10年黄金时期。所以行业黄金期还在持续，把握机会，加大广告投资，快速获取客户资源。
海绵城市建设、湿地保护、园林水景建设等，无论是国家方针、地方政策和人民群众需求都对水生植物产业极为有利，对产业形成强大的推动力。目前水生植物分类如下：挺水植物、睡莲苗、荷花苗、芦苇苗、浮叶植物、沉水植物、人工浮岛种植、漂浮植物以及湿生植物等。一般客户主要营销推广：荷花苗，睡莲苗，芦苇苗，人工浮岛为主。
二、水生植物推广现状及行业痛点
水生植物主要集中在保定市白洋淀附近的乡县，种植规模和种植范围越来越大，物依稀为贵，随着水生植物数量和种类的增加，加之行业淡旺季特别明显（每年的3-6月份为旺季，9-10月份补货期，其余时间均为淡季）。人们都想在这短短几个月的时间，抢占先机，获取客户资源。导致市场价格混乱，抢占资源，恶性竞争，导致利润越来越低。
以安新县***水生植物销售有限公司为例，目前广告主推广途径：搜狗推广（暂时无其他平台推广），旺季时，预算150+，淡季时预算100+。主营：荷花苗，睡莲苗，芦苇苗，人工浮岛。推广地区：旺季时，全国推广，时间为早8点到晚十点。6-9月份，推广北方城市，10-11月，推广南方城市。广告主要求：提升曝光量，降低转化成本。如何满足客户的要求？小编做了一下几点优化动作和方向。
三、解决方案
Ø 当优化师拿到一个新的账户，首先需要结合广告主的诉求+优化师多年的数据经验，进行账户的细心搭建。
（1）推广计划搭建：由于推广产品比较多，并且产品的淡旺季有明显差别，小编按照产品进行分类。分类如下：
推广计划：
淡旺季时间节点
人造浮岛
不分淡旺季，全年推广
荷花苗
3-10月份旺季
睡莲苗
3-10月份旺季
芦苇苗
3-10月份旺季
盆栽荷花
5-9月份旺季
盆栽睡莲
5-9月份旺季
挺水植物
3-9月份旺季
沉水植物
3-9月份旺季
我们可以根据不同的产品淡旺季，随时调整推广计划的比例，预算和出价。
Ø 人造浮岛计划：可选用以下推广组--施工，价格，厂家，报价，制作，批发等。核心关键词为：人造浮岛，人工浮岛，浮岛，水上浮岛，景观人工浮岛，人工浮床。
时间设置：全年早8晚9点。地域全年全国推广（除去保定当地），关键词链接添加到浮岛产品列。为提升曝光量和点击量，创意中，可以添加对应图片。如下图所示：图一，多个图片+子链搭配，图片可以给网民视觉冲击，子链进行产品介绍，提高点击量。图二针对人工浮岛特点进行阐述，更能吸引网民点击进入网站进行了解。
Ø 荷花苗，睡莲苗，芦苇苗，盆栽荷花/睡莲等剩余推广计划：推广组分配--批发，报价，价格，多少钱，厂家，生产厂家，厂家直销，核心产品词等，不同于浮岛推广组分类。核心关键词为产品通用名称，即荷花苗，睡莲苗，芦苇苗，盆栽荷花。
Ø 沉水植物计划：推广组设置同荷花苗，关键词为：苦草、金鱼藻、狐尾藻、黑藻、小叶眼子菜等在水层下方的植物，还可以添加河道治理，河道维护，湿地绿化，河道绿化类似的关键词。
Ø 挺水植物计划：推广组设置同荷花苗，关键词--芦苇苗、蒲草、荸荠、睡莲、水芹、茭白荀、荷花苗、香蒲等，其中，荷花苗和芦苇苗，睡莲苗已经单独设置计划。
剩余计划后期推广重点：
时间设置：旺季早7点到晚10点，延长在线时间，提高曝光量。淡季时间，同行业基本都暂停推广，但是小编希望持续推广，稳定账户质量度的同时，可以花小钱办大事，抓住别人抓不到的流量和客户资源，降低转化成本。
关键词出价设置：旺季根据排名进行竞价调整，首页前三，小编认为第二个和第三个位置也可以，首页即可，出价不用飙到最高。淡季可以根据同行推广数量，降低出价，低价低流量投放，获客数量也不会有变化，省钱的同时不降低获客机会。
创意设置：水生植物，图片鲜艳美丽，可以找一些亮丽颜色的图片，添加到创意中，吸引网民点击和购买意向。
电脑端高级创意中多图样式，可以看到公司名称，产品四张图片，产品介绍以及产品特点，获取点击几率增大，展现篇幅更大。
手机端图文样式，选取不同颜色的图片，图片亮丽，颜色鲜艳，审美度提升，更易获客！
四、数据呈现
根据以上优化调整，账户四周数据已经有明显的变化。展现量提升92.2%，转化成本降低95.6%。
小结：以上就是小编对于水生植物行业竞价账户的调整思路，希望可以帮助更多的行业进行效果提升，解决推广困难。更多内容，可以关注思路赞学院的文章内容！
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