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前空姐开花店迅速走红独特花艺风格打开消费市场

花匠小妙招
2024-08-14 07:19

在长沙，如果说有一条街可以代表当地年轻人的时尚潮流和生活姿态，潮宗街一定当仁不让。这里青砖青瓦、古树林荫，在这条充满着文化与历史的古街，有一家90平方米的网红花店——生生花艺。它是一家能够让客人专门从武汉坐高铁来定制花礼的迷人花店，它拥有上海客户即使自付300元邮费也要得到的网红花束。

“我们是一家专注于设计的品牌，个性化定制和一对一服务是我们的标签。成立三年以来，我们已经做到了湖南地区本土花艺品牌的三个第一：客单价第一；小红书粉丝、点赞量第一；单店私域流量第一，很受高端年轻消费者的青睐与认可。”生生花艺主理人李莎莎说。

想开花店的前空姐

“我曾在海南航空飞行6年，2014年被评为湖南基地最年轻的乘务教员，并作为优秀人才代表公司参加了北美、澳洲航线开航仪式，以及快乐大本营等节目的录制。”她说。

在航空公司的那几年，无论飞到哪个国家，一落地李莎莎就会直奔当地的花店。买花是缓解疲劳和压力的最好办法，逛花店、艺术区也是她的最大爱好。在国外，她看到了人们对花的不同理解，一家报刊亭、一个路边摊，都可以出售鲜花。对于他们来说，花是一种生活方式。

“熬夜、过久的航班飞行，让我身体感觉不适。”空姐的工作光鲜亮丽，可也有着常人不知道的艰辛。2020年初，航班大幅减少，莎莎决定去追求自己一直的梦想，“我只用了一个星期思考，就决定要开一家花店。”

她将花店命名为“生生花艺”，生生代表无限蔓延的生命力和破茧重生的希望。“我喜欢花草的静态美与勃勃生机，就像著名作家三毛说的那样‘一半在土里安详，一半在风里飞扬’，这些植物在生生花艺成为了弥补、引导和疗愈的媒介。”莎莎说。

做空姐时的爱好成了她创业的最大助力。由于常飞国际航线，莎莎有很多机会去世界各地的花店和一些特色鲜花产地游学，感受不一样的花艺风格，触摸不一样质感的花材，体验不一样的艺术文化。多年的积累，造就了她对于鲜花的独特感受。

让她最难忘的是在纽约游学的时候，她看见当地一个有名的花艺设计师、街头艺术家LewisMiller在一个垃圾桶中创作花艺作品。“看到成品后我震惊了，原来花艺可以使一个看上去那么不起眼的东西，带来如此强烈的生命力和视觉冲击，这对我的启发很大。”

为了开好花店，李莎莎还专门到北京进修，接受系统的花艺知识培训。创业之初，她尝试过摆地摊和合作销售鲜花，积累了一批早期客户。

染色花艺

“生生花艺的定位是私人定制的高端花艺，我们以吸色鲜花作为细分赛道，以客人提供的人物性格、情绪为创作灵感，致力于打造新颖、大胆、打破传统的花艺风格。”莎莎说。

在创业之前，她就发现，花店行业同质化严重，大家盲目跟风，什么火就卖什么。生生花艺开张时，李莎莎也顺应当时潮流，推出温暖色系的韩式花艺，生意挺不错的。但她坚信，未来必须走自己的风格，形成较高的品牌辨识度，才能从众多花店中脱颖而出。

“在花艺创作中，我更多地去聆听客人感受，给出不同的花艺设计方案。一开始很少有人相信我，好在他们都愿意讲故事给我听，不论最后是否成交，我都乐在其中。”这几年，她一直坚持着。

生生花艺的爆火是从“天蝎花”“暗黑系”等自主设计的款式开始的。

“当第一个款式出来时，我在小红书上发布的文案是‘这样的花却不被喜欢？’感慨迎合大众同时形成自己的风格是件特别不容易的事，没想到评论区‘爆了’。”许多人不能接受，甚至可以看到“阴间、丧”这样的词，委婉点的评价是“很艺术但是不商业”，但随即又出现了很多完全相反的评论，非常多网友表示好看且支持。

“我也没有想到会有这么强烈的反响，2000多条评论里，支持鼓励的更多一点，这也坚定了我的信心。小众花艺作品不奢求得到大众的接受，只要有人喜欢，我就很开心，有做下去的动力。”莎莎说。

她一直坚信，只有好花材、好设计，才能出好作品。“以鲜花染色制作暗黑百合是我们的首创。我们通过作品，表达了灼烧感、破碎感、清冷调。”莎莎说，染色后的花材会呈现一种神秘优雅的美，半开的百合是一种力量感，全开的则呈现出大理石般的纹理，厚重踏实。

“我们的花束打破了大家对传统鲜花的概念，有人感觉像看到了外星人入侵的景象，有人觉得看到了沼泽地，还有客人说看到花束时，仿佛可以闻到雨后土壤的味道。”

“每一支花材都有灵魂，温度、湿度、时间不同，每次染色的作品都独一无二。有一次我们做新品，光调色试验就做了30多次。染色过程中，花材的耗损比例极高，比如一扎百合，从染缸捞出来后，往往只有1至2支可以用。”莎莎说。

花材精致还不够，融合有“味道”的包装，才是一份“独一无二”的花礼。莎莎介绍，她们在寻找包装纸时，不局限于市面上大量供应的纸品，“我们喜欢粗糙、纹理清晰、有岁月痕迹的纸品，甚至有一些是我用咖啡、颜料手工染色的纸张，将花束和纸品融合，才是一个完整的作品。”她说。

关键词订花

在主打个性化定制的服务中，生生花艺还开创了“关键词订花”业务。客人提供关键词，比如“天蝎座、暗色、隐隐流淌的光”等，花艺师们根据客人的要求去创作。由此产生了非常受大家欢迎的“天蝎花”“灼烧百合”系列，都成为小红书等平台上点赞数超过十万的经典爆款。

“要把所有的作品做到精细、创新，需要的是时间加脑力，所以我们一天只接两束花的定制。”莎莎说。

长沙是艺人活动最频繁的城市之一，平时有很多明星粉丝来预订应援花束，生生花艺的风格很受他们欢迎。比如，给容祖儿、孟佳、郑秀妍等明星定的花束，选用了鸢尾、厄瓜多尔黑玫、蝴蝶兰、文竹以及通过技术处理的桔梗和绣球等花材。

李莎莎将在10月20日至22日由《中国花卉报》社在南京主办的第二十三届中国花卉零售业交流会上，分享如何找到适合自己的花艺风格和精准定位等内容。“对客户来说，花束不仅仅是一个礼品，更是独属于他的情绪价值。我希望客户拿到的是我们精心制作的有感情、有态度的作品，而不是单纯的产品。要有让人惊艳的感觉。”莎莎说。现在，她的花礼定制年销售额已经超过100万元了。

(本文图片来源：李莎莎)