东方树叶营销策划.pdf 全文免费
市场营销策划案 ————农夫山泉东方树叶 组员： 耿子骄（ 20130241302）周泽川（ 20130241304） 蔡雨炀（ 20130241308）刘安锋（ 20130241228） 赵宇翔（ 20130241310）王 雷（ 20130241322） 金融学 13 （刘安峰金融 12班） . 目录 一、环境分析————————————————————————（ 4） 1.营销环境分析 2.竞争者分析 3.目标消费分析 二、 SWOT 分析———————————————————————（ 5） 1.优势分析 2.劣势分析 3.威胁分析 4.机会分析 三. STP 企业战略分析———————————————————— （9） （一）市场细分 1.市场细分因素 2.市场细分类型 （二）目标市场 1.东方树叶的特点 2.对各细分市场的评价 3.确定目标市场 （三）产品定位 1.对内定位 2.对外定位 3.产品对比 四、营销组合————————————————————————（ 15） （一）产品策略 1.产品定位 2.产品形象 （二）价格策略 1.需求价值定价策略 2.终端价值控制——稳定物价 3.专属定价策略 4.最终定价 （三）渠道策略 （四）促销策略 五、营销活动推广案—————————————————————— （18） （一）广告推广 （二）广告时间 （三）目标市场大型推广活动 （四）经销商高级联谊活动 （五）年度阶段性促销活动计划 六、财务分析————————————————————————（ 21） 七、财务预警————————————————————————（ 24） 八、风险预警与管理—————————————————————（） 摘要 ?农夫山泉东方树叶 ? 营销策划书 中国是茶的故乡， 也是茶文化的发源地。 在中国茶的发现和利用已经有四五 千年的历史了，茶是中华民族的举国之饮， ，中国茶文化是中国文化中的一朵奇 葩！同时，茶也已经成为全世界最大众化、最受欢迎的、最有益于身心健康的绿 色饮料。茶融天地人于一体，提倡 ?天下茶人是一家 ? 。 茶饮料亦是各大食品、 饮料企业必争之地， 行业近年来市场迅速增长。 目前， 生产茶饮料并在我国销售的企业已经近万家，其中以康师傅、统一为首。 2011 年夏天农夫山泉隆重推出 ?东方树叶 ?系列茶饮料， 为茶饮料市场注入了一股清 泉，它以新颖的设计、独特的意蕴、健康的观念在各大茶饮料中脱颖而出。 - 1 - 一 .环境分析 1.营销环境分析 （1）由于消费者的健康养身观念日益浓厚，中国茶饮料呈现蓬勃发展态势。目 前，茶饮已经占据中国饮料市场的 20%以上，市场潜力巨大。 （2）茶文化是中国传统文化之一，在传统文化失落的现代社会，出现这么一款 极具传统特的产品，能吸引较多消费者。 （3）农夫山泉作为一个妇孺皆知的品牌，消费者对农夫山泉品牌的认可度和忠 诚度较高。 2.竞争者分析 目前在茶饮料市场上对东方树叶构成威胁的主要竞争者有 （1）康师傅，康师傅旗下茶饮料比较齐全，在茶饮料市场上占
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