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{营销策略培训}攀枝花芒果销售调查.pdf

花匠小妙招
2025-05-16 19:06

{营销策略培训}攀枝花芒果销售调查目录一、会议记录……………………………………………………1 二、调查报告……………………………………………………4 三、附件…………………………………………………………15 四、策划书………………………………………………………18 五、评估报告……………………………………………………28 六、组员个人心得………………………………………………32 一、会议记录：第一次小组会议： 1 、会议名称：芒果调查讨论会 2 、开会时间：2014 年 4 月 1 日晚上7:30 3 、开会地点：乒乓球台 4 、与会人员：聂利聂影屈国辉牟太贵钟军熊及第 5 、主持人员：聂利 6 、记录人员：钟军 7 、会议内容：（1）讨论并确立我们的主题是关于如何扩大攀枝花芒果的销售市场。（2）针对这个主题确定我们调查的步骤、方式、对象。 ① 步骤：首先，去各种芒果销售地（小商店、水果批发市场、水果专卖店、超市等）进行现场调查。其次，去果园实地考察。 ② 方式：问卷调查、访谈调查、资料分析 ③ 对象：抽样调查第二次小组会议： 1 、会议名称：芒果调查讨论会 2 、会议时间：2014 年 4 月 25 日晚上9:30 3 、开会地点：七号楼下 4 、与会人员：聂利聂影屈国辉牟太贵钟军熊及第第 1 页共 45 页 5 、主持人员：聂利 6 、记录人员：屈国辉 7 、会议内容：（1）确定我们的调查地点包括：九附六水果批发市场、沃尔玛超市、鲜又来水果专卖店、学校水果店、西区某农户果园（2）进行详细分工（访谈调查）： ① 列出访谈问题：熊及第、钟军 ② 采访人员：钟军、聂利 ③ 录音：屈国辉 ④ 笔录：牟太贵 ⑤ 照片采集：聂影、熊及第 ⑥ 后期整理：聂利（3）组员就访谈问题根据实地情况和已列出问题进行灵活变通达成共识（4）确定大家行动一致听从组长指挥的目标，禁止组员个人单独出行，以免产生安全问题第三次小组会议： 1 、会议名称：芒果调查讨论会 2 、开会时间：2014 年 5 月 1 日晚上8:00 3 、开会地点：乒乓球台 4 、与会人员：聂利聂影屈国辉牟太贵钟军熊及第 5 、主持人员：钟军第 2 页共 45 页 6 、记录人员：聂影 7 、会议内容：（1）讨论修改我们前期的实地考察结果（2）适当删减访谈问题（3）并对之后的问卷调查进行详细安排： ① 确定问卷调查关于消费群体购买芒果注重什么 ② 分工明细：问卷设计：熊及第问卷分发、收集：屈国辉、钟军、聂利照片采集：聂影、牟太贵问卷整理：熊及第（4）确定调查报告制作人员：聂利（5）确定策划书制作方向、人员： ① 方向：怎样扩大攀枝花芒果的销售量 ② 人员：聂影、屈国辉、牟太贵（6）安排制作小组工作评估报告的人员：熊及第（7）组长聂利安排组员在公共关系实训课程结束后应每人上交一份个人心得（8）公共关系实训课程实训日志填写人员：钟军芒果关于攀枝花芒果销售第 3 页共 45 页调查报告执笔人：聂利摘要：攀枝花地区一直以来都是芒果的第二故乡，其芒果产量自是不必赘述，但是销售却是一个长期存在并且不可忽视的大问题。攀枝花芒果品种繁多，质量上乘，并且有一个很大的优势就是晚熟。但即便是拥有这些优势，但攀枝花芒果生产销售存在很多问题，阻碍了攀枝花芒果作为攀枝花特产的发展。因此，我们要从销售渠道、消费群体、销售方式等方面着手，以扩大攀枝花芒果销量。关键词：攀枝花芒果销售为了了解攀枝花芒果产业的现状、存在的问题，我们小组东奔西走对这种芒果销售地以及芒果产地进行实地考察。经过这次考察以及对销售者的采访，我们也了解到一些关于攀枝花芒果的现状及问题。一、攀枝花芒果发展现状截至 2007 年底，全市芒果种植面积 1