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攀枝花芒果营销策划书（10页）

花匠小妙招
2025-05-16 19:08

攀枝花芒果营销策划书前言：攀枝花位于海拔 1400m以下的河谷地区 , 气候干热、无台风、无霉雨、无霜冻 , 是四川省唯一适宜种植芒果的地区 , 也是我国少有的几个种植芒果区域之一。众所周知攀枝花芒果产量高但是由于产品品牌策略、产品策略、市场策略和销售策略层面的不足造成芒果销售不出去，价格较低，果农的收入相对较低。针对这些问题，我们制定出扩大攀枝花芒果销售市场的策划。一、策划目的 1、大力宣传攀枝花芒果品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升芒果品牌形象，提高芒果品牌知名度和美誉度。 2、积极开展攀枝花芒果的市场推广活动，扩大芒果销量，实现芒果市场业绩的持续健康增长，提高攀枝花芒果市场占有率。 3、准确分析攀枝花芒果的市场环境，诊断存在问题和剖析其发展的机遇，明确攀枝花芒果的年度销售目标，指导芒果的年度营销活动。 4、详细评估实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，以便适应和引导市场发展。二、目前营销状况 1、市场状况：攀枝花是四川省发展规模最大的优质晚熟芒果生产基地，芒果品质优良，品种多。“金芒果”节推动芒果产业的发展。 2 、产品状况：主推芒果以凯特、海顿、吉禄、爱文、台农一号等优质中晚熟品种为主，具有纤维少、味甜芳香、质地腻滑、香气宜人、组织细密、营养丰富的优良品质。集热带水果精华于一身，被誉为“热带水果之王” 。此外色泽鲜艳，不同品种呈现黄、橙、红、紫等不同颜色，十分漂亮。 3、竞争状况：海南三亚、广东湛江和广西百色、云南省华坪县以及元江、永德相也有大量芒果种植，。同一品种比海南三亚晚熟 4 －5 个月，比广东湛江晚熟将近 2 个月，比广西白色晚熟 30 多天，比云南元江晚熟 2 个月左右，比永德晚熟 1 个半月，比华坪县早 20 多天。晚熟可以说是攀枝花芒果最大的竞争优势。 4 、分销状况：除销往成都、重庆、北京、西安、福建等地外，攀枝花芒果还返销广东、海南等芒果产区。但攀枝花芒果目前主要以实体营销为主，在网络营销方面还有上升的空间。 5、宏观环境状况：除少数人对芒果过敏外，绝大多数人都爱吃芒果，由于种植条件特殊，只有少数地区种植，所以芒果的市场需求量还是较大。三、 SWOT分析 1、优势（ S）：攀枝花阳光充足，日照强且时间长，昼夜温差大，还具有南亚热带或热带的年平均气温高、热量充足、夏长冬暖、无霜期等特点，这些得天独厚的自然条件使攀枝花生产的芒果具有色泽鲜艳、风味浓郁、品种众多、营养价值高、晚熟的优良品质，而且种植面积广，产量大。 2 、劣势 (W)：（1）攀枝花芒果宣传力度不够，品牌认知度较低，对外销售量不够大。（2）产品单一，产品销售大多只是单纯的生芒果，没有芒果汁，芒果干等其他形式的产品；芒果种类较多，而优质的种类所占比例不大。（3）技术推广力量弱。攀枝花芒果的种植都是人力、畜力，没有实现机械化，而芒果种植难度大，单靠人力畜力无法完成，使芒果种植成本增加。（4 ）芒果多在山中种植，交通不便利，运输有难度。（5）基础设施建设滞后。由于自然条件的限制，攀枝花芒果产业发展没有很好的与农业综合开发配合发展，果园基础设施不配套或者质量差，特别是水利设施。（6）苗木市场混乱。快速扩张的芒果基地对芒果苗的需求量增大，而在苗木市场缺乏有力的监督管理，苗木品种混杂、良莠不齐的情况下，造成了攀枝花芒果的主推品种少，特色市场占据不够有力的劣势。 3、