梁宁和她的中关村商业风水录
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2010年10月某天，梁宁说我给你算算八字，随手把我60年人生画了出来。
梁宁在我们那代互联网创业者当中，被称为“中关村第一才女”（梁宁说这个称号是我给取的，其实我不太记得了）。
她总能深刻洞察复杂现象背后的本质，然后非常精致又精准的文字写出来。只可惜她的《闲花照水录》公号，后来多年不曾更新，只在最近推新书才写一篇。
梁宁在周易阴阳这个奇门支线技能里，是有天赋的。迷茫的时候，梁宁就说会我给你拆个字，经常被说得一身冷汗。
很多年前她说想写本书，一听名字就是畅销书《中关村风水录》，从风水角度讲中国互联网历史的变迁，讲那些英雄枭雄们的起起伏伏，讲那些命运不可把握的鸡飞狗跳，讲城头变幻的大王旗。
这本书她一直没写，梁宁写的第一本书叫《真需求》，深刻洞察，文笔精湛，二十多个方法论，还有很多案例和故事。
最后再讲我的读后感，最后一点最重要。
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和梁宁认识的机缘，已不可考。
我估计是2006年我在金山软件做市场总监的时候，因为那时雷总让我组织一个内部学习活动，“金山星期二”。每周都会邀请业内各种名人来讲课，凡客陈年、3G门户张向东、雷石KTV王川、拉卡拉孙陶然等，都做过分享嘉宾。梁宁，也在其中。
彼时，梁宁创建绿人网，旅游门户模式，我也去她那儿做过分享。她当时说的让我记忆犹新的一句话是：自己有被利用的价值，人脉才有意义。
这是梁宁文字的魅力，有质感、比喻精妙、通俗易懂，让你顿悟一个你模糊许久、不得精确描述的道理。
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梁宁在金山星期二的分享，题目是《互联网的棋局》。
在两个小时中，她五次提到《棋魂》这部漫画，用的都是“巨推荐”之类的口吻。围棋是心智的综合较量，除了在细节上精确计算棋子的得失外，更要有全局观。
她讲如何布局，如何求活，如何寻找关键人、边界和关键点，如何在计算、控制、周旋之循环中求发展。似乎创业诸事，梁宁都能从围棋中找到答案和思路。也许，每个创业者都应该有一个业余爱好，像信仰一样可以加深商业思考与寻求精神慰藉。
她用围棋来比喻创业：一子一子，在空空的棋盘上慢慢搭建起，自己心中事业的模样。“搏杀一条大龙不太可能，断它一个犄角，还是做得到的”。
现场有同事提问，创业成功的关键是什么？她兴致勃勃聊起了水浒，她把水浒看成是一帮人创业，最后把公司卖掉的故事。在公司无法扩张之下，在巅峰时期以最优价出售，也是一个正确决定。
绿人网的后来呢，和我第一次创业做初刻一样，我们俩都把被迫把公司卖掉了。我把初刻卖给了凡客，她把绿人网卖给了腾讯。
所以她在书中感谢的，有腾讯，大厂历练的时光。
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2015年，我把初刻的三年创业经历，写在了一本书里，书名叫《一个人的电商》。
序言请了两位朋友写，一个徐小平老师，一个是梁宁《《一个人的电商》徐小平、梁宁序言》。
当时我们就约定，之后我的每本书都请梁宁写序，只是我的新书迟迟没有写完。
“这本书，是晓辉离开凡客之后，在一个 mini间隔年里，收集之前的斑斑剑痕整理成书。 之后呢？之后，晓辉，还有我们大伙儿，继续启程，道路漫长。 年少的时候，看电影总是很急切，不断追问，后来呢？后来呢？ 后来，我们成年了，经历了一次又一次春发冬藏，见过了很多聚散。 大成与大败，是天命。历史每隔一段时间总会放开机会的闸口，每次都有几条鲤鱼跃出龙门，成为时代中的现象人物。 今天我们，还是大河里的游鱼，在岁月里继续成长。”这文字是梁宁写给我的，也是写给她自己吧。
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后来的我们，各自成长，继续努力着。
梁宁给我算命的时候说：你是大器晚成。能否大成已然不重要，确实每天工作得都很晚。
无论是旧相识的道理，还是刷新认知的见解，经梁宁文字晕染就会呈现出别样的色彩，这种阅读是一种很享受的过程。
所以，你要相信文字是有金线的，冯唐所言非虚：“文学的确有一条金线，一部作品达到了就是达到了，没达到就是没达到。对于门外人，若隐若现，对于明眼人，一清二楚，洞若观火。”
梁宁的文笔，超出金线。
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这几年的梁宁，在得到app布道，讲增长课和产品课，是口碑销量都很大的课程，拥趸甚众。很多人认识梁宁，也是在这里。
《真需求》这本书也是与得到的合作之书，罗振宇老师说这是“今年读过的最好的商业书，没有之一”。
这本书我印象最深的是这几点：
1）20多种模型公式，比如情绪价值=生理唤起+认知标记+心理账户；比如KANO模型，场景识别模型，网红和大牌的区别等等，底层方法的坚固，这是高手的不同。
2）利益相关人地图，鬼谷子说服君王的用户旅程地图12个节点。我们常常习惯于埋头做事，而忽略了这其中最重要的变量：人。一个人的利益，就是他的态度。
3）手机产业30年演变历史，史玉柱脑白金的认知战历史。关于历史林林总总的如风往事，哪些我们聊过的江湖往事与八卦谈资，在书里出现的甚少，梁宁太克制了。
为什么会克制？这本来是我好奇的。
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如果梁宁写一本《中关村风水录》，一定会比《真需求》更大众广谱。
为什么不写呢？（风水是个比喻，或许我期待的是刘韧、林军似的写法，互联网商业的历史必然有会被淹没，要多留故事、场景和细节在世间）
直到我看到梁宁引用曾鸣教授的一句话：“一件事也就只有5%的理性，95%是人性。我们这么多人花时间在这里，就是要研究出那5%的理性。”所以，梁宁说：我要写的是常识。
好吧，是我肤浅了：那风水录更多也是人性吧，人生有限的时间还是要关注更本质的东西。就像我很少读虚构文学而只看人文社科，或许是相似的。
二者相同的是，风水的科学底层，其实是环境心理学、建筑学、生态学，商业需求关注的是用户底层需求，都是科学。
二者不同的是，风水、时运，总有玄学，飘忽不定，不可捉摸；而人的需求是可以把握的，这是几千年不变的人性的恒定。
以用户需求之不变，理解生意的万变，才是商业好风水的根底。
存量竞争，用户主权，理解用户真需求，才能成就红海真生意。
《真需求》，五星推荐。
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