做花生意，逢年过节就有人抱头痛哭，还不是因为“赊销”！
今天来谈一个老问题
相信这个问题
很多花卉行内人都遇到过
今天不咬文嚼字
就用最容易听懂的语言
开门见山
“赊销”，作为一种以信用为基础的交易方式，卖家和买家约定，卖家先把货物发给买家，而买家则按照约定，在规定日期内付清货款的过程，简单来说就是先货后款。
这种销售方式一直在花卉行业普遍存在，曾经人人都要靠“它”拉生意，而现在，它却变成大部分花卉人非常痛恨的交易方式。人人谈“赊销”，就像是看待一个令人头痛的怪病一样。
为什么那么多人
害怕“赊销”？
难收账！相信你们都感同身受，每次要钱，跟去要命一样！货是交出去了，等收款时，人家来个暂时没钱，跟大爷似的。你天天电话微信催，还嫌你烦！都是要养家吃饭的，钱收不回来，还能生存吗？
因为吃过亏，上过当！花是交出去或者发出去了，还美滋滋等钱到账呢，结果一看，人跑了！微信拉黑电话不接，报警连警察也为难，留的信息都是假的，往圈子里一说，好家伙，原来是个惯犯，手段老辣，亏死！
故意找借口不给钱的！这种情况最常见了，我身边的朋友就遇到过。发货前，都已经再三确定花材质量、数量没有问题了。结果人家那边收到以后，不是花烂就是缺数量，明明亲自对好的数，看好的品质。最后只愿意付那一小部分完好花材的花款，但是钱在人家身上，只能认栽，苦不堪言！
鲜花供应上游的赊销现状？
不仅对外地花商，就连昆明本地之间的鲜花交易，也有同样的问题。云南本地的鲜花交易，大部分都是“赊销”模式，很多发货商在买花赊账时，非常随意，而且很不规范，也正是因为这些原因，让后期收账时别人有空子可钻。
大多数发货商要订货买花时，都是随意说一嘴，让花农或是让供销商们自己记着，好一点儿的，会写张纸条，说收账时拿这个条子找他。严格来说，“赊销”方式是需要买卖双方签订购货协议的，这些做法很显然，是很不规范的，后期人家不认账，也拿他们没办法。
斗南搞鲜花交易的圈子很小，很多人都仗着平时三分情面，觉得对方肯定拉不下面子死要钱。所以即使有钱，也不愿意把款付了把账清了，一到别人来催账，不是故意躲着就是没钱。这可苦坏了花农和供应商们，款没收着，还憋了一肚子气。
为什么还有这么多人
前扑后拥的选择“赊销”？
其实很多人都不愿意“赊销”，但是却有很多人“赊销”，这就像抽烟，明明知道烟对身体不好，可就是离不开它。这种交易方式，让花卉从业者陷入一个两难境地。
对于花农、花材供销商来说，断除“赊销”方式真的很难。常听人说斗南是个淘金地，只要敢做，就能在花卉行业拼出一片天。在这种观念的影响下，入行门槛低，造成从业人员越来越多，行业竞争越来越大。
是啊，“赊销”作为前期开拓市场的手段之一，你可以不赊账，但是别人可以啊，后面一堆人排队等着抢你生意呢！你不做赊账生意，我来做！不仅自己的市场被抢夺，还会影响销售口碑，“诶，他们家不赊账，小气得很，还想打破行业规则，咱们去其他家订货！”如此，渐渐失去对客户的吸引力，被逐渐淘汰。
而对于发货商来说，鲜花生意都是分秒必争，没有那么多时间去对清货款，自己的资金也在外地花店或者花商手里压着。手里没有多余的钱去支付花款，周转资金不足，这也是导致“赊销”交易方式盛行的重要原因之一。
一面害怕赊销，一面又必须去赊销，就像一个死循环，行业大环境的影响下，每个人都跑不掉。
你以为“先款后货”就安全了？
其实不仅是产地源头有这种现象，如果我们选择先款后货的交易模式，又会有一堆问题出现。
货不对版！和我们上面所说的对应，在微信产地发货商发图片、视频来，看好货下单付款了。结果收到，发现送过来的花材根本不是说好的那样，质量和说的大为不同，有的数量还不对。跟发货商说，他们还不承认，是不是又被骗了？
跑路是个大问题！好不容易产地订个货，本以为能够减少成本，却没想钱一打过去，货没收着，还听说人跑路了！又被骗了！“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”又隔着这么远的距离，谁还敢再选择先款后货？
还有一个最重要的问题，鲜花行情十分不稳定。付完款，如果是跌价了，只能自己倒霉。但是一旦有风声说涨价了，马上发货商就会发消息过来让补差价，不补？不补钱退你，货我不发了！忙着用花还能怎么办？当然是选择原谅他！
鲜花电商平台
或成为解决行业“赊销”的问题？
随着互联网的不断发展，近几年的鲜花电商平台简直势如破竹。确实，作为第三方担保交易平台，买卖双方都不用担心交易货款的安全性。但就一定能保证自己的利益不受损害？
也不见得吧？电商平台那么多，一定都是安全的吗？我去年就吃过亏，嗯，也是电商平台的亏。只能说一句的是，花卉圈子是真的小，一件小事就能牵动整个网。电商平台的安全只能是，相对传统交易方式更安全。
再者，通过观察，我发现很多外地批发商从昆明进货，依然还是选择传统进货渠道，对于电商平台，大部分都是量小一点的批发商，和量大一些的花店客户。
这里不点名举例，从我的角度看，斗南从业人员那么多，电商平台的吞吐量对于花农或者花材供销商来说，还是相对较小。再者，平台的商户之间也有竞争，大多数电商平台，还属于创业起步阶段，能分配给入驻商的资源比较小。这也是为什么很多人不固定一家电商平台，而选择多家平台入驻的原因。
平台要想运营，就必须有资金支持下去，谁都不是慈善家，而是商人。既然有订单产生，平台要生存，就必须有一定的服务费，或者抽成。这是无可避免的，也不是坏事。很多人会为了节省这些费用，选择线下交易，结果又回归到我们上面说的，会遇到的各种问题。
不论是走平台扣服务费，还是走线下担风险，都是自己的选择。
那到底该如何解决这些问题？
其实如果有人猛然问我这个问题，我也是懵逼的，毕竟另行业大佬都头疼的事，我一个修为尚浅的小兵又能有何高见？但是，我明白一点，无论是“赊销”、还是“先款后货”，出现问题的原因都归咎于一点：“万一对方是骗子呢？”
确实卖花是为了养家糊口，但是买花订货，同样也是希望自己的家人能够活下去。“诚信”二字，如此有份量。
我个人的短浅建议：
制定鲜花行业信用级别，综合考虑客户的销售能力、需求量、诚信历史等，并对其进行归纳分类，减少销售风险。
一旦发现问题立即终止交易，培养忠实诚信的客户群体。
培养客户养成不赊销习惯，比如给予一定优惠等。
以定金尾款方式进行销售,这种方式虽然也有风险，但总归小一点儿。
和资源较优的第三方电商平台合作。
有双方对峙的情况出现时，围观者也别着急战队，双方各执一词，谁都有理。这里说一句，扪心自问，“诚信做人没有？”解决“赊销”需要时间和过程，这其中，每一个花卉行业人都需要参与。只有行业的完善，这些问题才能不断解决。
老说合作共赢，希望买卖双方都能理解，对方的苦衷。快到年底了，把该清的账清一清，把该付的钱付一下。不愧对天地，不愧对良心，做自己该做的“诚信”生意。
作者：洁洁
仅代表作者观点
END.
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