卖花少年被小米生态链激活，做智能花盆和花卉工厂，改造古老的鲜花产业，A轮融资7000万元，从鲜花中探究「生命的本质」
李钦 | 花花草草创始人
文 | 隗延章
解决两个痛点：
花卉工厂打通供应链，
智能花盆对接C端。
云南省昆明市延安医院旁的马路上，少年李钦和母亲摆着小摊，正在售卖鲜花。此地人流大，很多去医院探望病人的路人，会顺便买上一束花儿。当时，兼职卖花的母亲，这方面一周的收入能买一台电视机。
如今，42岁的李钦已经在花卉行业工作20年，是智能硬件公司「花花草草」创始人。
花花草草已经开发出了花草检测仪和智能花盆。两者都是帮助用户学会养花。前者2016年五月开始销售，定价49元，现已销售18万个。后者现在正在小米的「米家」平台上众筹，已筹集47万元。
花花草草旗下还有一家名为「爱必达」的花卉工厂。它使用欧洲的现代园艺设施种植花卉，每亩产值是普通农户和企业的两到10倍，能将开花时间精准控制到天。据公司COO李林称，2016年，该植物工厂的销售额达到3000万元。
这个陪母亲卖花的放学少年、工作20年的「花农」，如何用现代科技改造古老的花卉产业？
被小米鼓励，在昆明建设花卉工厂，去北京研发智能花盆，打通花卉供应链
智能花盆
李钦在家中接到了小米投资部负责人的电话，对方希望投资他做一款植物类的智能硬件。这是2014年八月的一天，李钦正在荷兰安祖（Anthura）花卉公司工作，任职中国区副总裁，生活安稳富足。
2005年，李钦来到安祖公司。据他说，这时安祖已经是欧洲最好的花卉企业。但公司做的很多业务，他最初看不到实际的价值。随着时间推移，他发现这些看似没有价值的业务形成了公司的壁垒。
他初到安祖公司那一年，就有了在互联网花卉领域创业的想法。他的高中同学李丰是互联网连续创业者。那时，李丰告诉他，美国的花卉电商I-800 Flowers在纳斯达克上市了。此后，他开始关注花卉产业的互联网化。
六年前，李钦在亚马逊看到一款智能种菜盆。美国人用它种植薄荷等植物，作为西餐调料。而李钦在花卉行业中，常遇见想养花，却总也养不活的消费者。他想，是否可以做一款智能花盆？但不懂智能硬件等原因，该想法迟迟没有实行。
小米投资部的电话，让他的想法有了落地的可能。对方告诉他，「你不懂的（智能硬件）我们都懂，你懂的（植物）我们都不懂。小米供应链有一整支团队可以帮助你」。妻子也跟他说，「你如果不去创业，一辈子可能都会后悔」。
这时，距他考虑将花卉产业互联网化已经10年了。2014年，国内人均GDP达7485美元，已到消费升级的节点，此后花卉的属性会由礼品过度为消费品。电商数据也佐证这了这点：2013年到2015年，淘宝园艺类销售额的增速是156%。
如果只做一款智能花盆，光解决消费端养花的问题。而花卉行业供应链的痛点同样明显：国内的「宜花」、「爱尚鲜花」、「花+」等鲜花电商，都曾在采访中表示：由于鲜花价格波动大和难以标准化的特点，不易获得稳定的鲜花供应。
2014年末，李钦决定，在消费端和供应链一起布局。他计划在昆明利用欧洲的设施园艺技术，建设一个花卉工厂，解决供应链问题。同时，借助小米生态链合作研发智能花盆，以此打通消费端和普及花卉知识。
建造与荷兰接轨的玻璃温室，做园艺「greenfinger」，从欧洲育种公司购买IP
花卉工厂
李钦出生于花卉之乡云南斗南。少年时度过放学陪母亲卖花的经历后，他大学去了中国农业大学的园艺专业。大学期间，他渐渐发现自己对一切与生命有关的知识感兴趣。
北京朝阳区三元桥的时间国际大厦中，他问《现代农匠》记者，「生命的本质是什么？它的原始动力和最终趋向是什么？这是我一直想探究的问题」。他又聊到最近读了本书叫《量子生物学》，「跟这个问题关联度比较大」。
花卉近几百年的趋向是被人类愈发精准的控制。在花卉产业最发达的荷兰，地理位置并不适合鲜花种植。荷兰人建造玻璃温室，全自动的电脑控制各种设备，花儿生长的每一步，几乎都由人工干预，他们可以根据价格控制开花时间。
这正是李钦在云南的花卉工厂所要效仿的方式。2015年九月，李钦成立「爱必达」花卉公司，根据他在安祖公司积累的技术，在云南省农科院花卉研究所的扶持下，在云南建造了7000平米的智能温室，按照欧洲的设施农业种植植物。据李钦称，每亩的产值是普通农户的两到10倍。
如今，爱必达建成投产的智能温室已达2.2万平米，在建温室8.5万平米，三年时间，扩张了13倍。此外，还将在云南省（红河）现代花卉产业园区启动4000亩切花生产计划。
相比国内其他的植物工厂，李钦认为他的优势在于对各类设备的集成能力，「欧洲的设施园艺界有一个名字叫做『greenfinger』，意思是你的手要摸过足够的花和土，才有能力驾驭这套东西（设施农业）」。
另外，对花卉生产最重要的是IP（品种知识产权）。在欧洲，处于保护期内的新品种，种植者需要向育种公司交纳专利费，育种公司以此生存。国内由于农户分散，执法难度大等原因，很难保证专利费的正常交纳。
因此，很多欧洲的育种公司不愿意将代理权卖给中国，国内的育种者也寥寥可数。此前，《三联生活周刊》的封面报道《芳香与权力》中，育种者杨玉勇【点此阅读】虽然培育出了新品种，却依然不能只靠育种维持企业生存。
李钦对待IP的方式是：遵循国际惯例，向育种公司购买，根据产量交纳专利费。他们已经从欧洲五家公司获得了独家授权和代理权，平均每盆花交纳0.5~0.8元专利费。这种行为让他们在欧洲积累下良好口碑，能不断获得新的花卉品种。
据爱必达COO李林说，2016年，爱必达及旗下公司的销售额为3000万元，其中1/3来自米家、京东、淘宝、天猫等电商网站，2/3来自传统的花卉经销商。线下渠道的毛利率为50%，线上销售的利润要高于线下约10%左右。按照目前种植基地的发展速度，年销售额增长率预计能达到100%，2018年应能达到盆花2000万盆，切花4000万枝的产能，销售额能达到2亿元。
研发智能花盆，硬件本身盈利，借此打通C端，「希望建立一套生命机制」
花草监测仪
在做花卉工厂时，李钦两地奔波，也在北京研发智能花盆。2015年一月，李钦成立「花花草草」科技公司，获得了400万元天使轮融资，投资方为小米和顺为资本。
来北京前，他在一张A4纸上写下了智能花盆的构想：它能检测出植物水分、养分等数据，与花卉数据匹配以后，为顾客针对性地提供养护建议。
研发中，难点在于土壤探头和养分探头，两者在市面上没有成熟的工业用品。李钦找来市面上能买到的各类花土、珍珠岩等，堆在办公室中。硬件团队用探头反复测试，校正参数，直到制作出准确度合格的探头。
与此同时，他们需要构建花卉数据库。李钦向国家观赏园艺工程研究中心、育种公司和个人育种者购买了10余种花卉数据。智能花盆识别土壤、水分等信息以后，再与花卉数据库匹配，在App中显示需要补充的成分，用户针对性浇水和施肥。
第一代智能花盆手版制作完成以后，小米生态链设计负责人觉得外观不符合小米的风格：不够简洁，曲率不够完美。李钦团队重新设计花盆外观。2015年11月，花花草草获得2000万元Pre-A轮融资，投资机构为尚势成长。
重新设计期间，团队制作了一款相对简单的产品：花草监测仪。将它插入花盆的土壤中，会自动识别其中的水分和养分。随后在App中选择对应花卉，系统根据检测到的参数，为养花人提供养护建议。
2016年五月，花草监测仪登录小米众筹，定价49元，目标销售1000个，众筹结束时，销售量达20000个，现在花草检测仪的销量累计为11万个。检测仪上市两个月时，李钦在花草监测仪的配套App中，推出了商城服务，售卖盆栽、花肥等。
APP页面萌萌的
用户反馈说，使用中需要在App中看数据比较麻烦。于是，他们在花盆上设计了一个指示灯，当土壤缺肥或缺水时，指示灯会显示不同的颜色。用户只需要根据指示灯的闪烁，即可知道是否需要补充水分或者养分。
同时，李钦暂时停掉了App中的商城服务，转为推出养花社区。计划先维护用户的活跃度，等用户群足够大时，再在App中销售花卉。
今年一月，「花花草草」智能花盆重新设计完毕，登录小米众筹，定价129元。现在参与众筹的人数约为3600人，已筹集金额约47万元。2016年年末，花花草草获得7000万元A轮融资，由峰谷资本领投，其余六家机构和个人跟投。
接下来，团队会研发花盆的控制系统，让智能花盆不仅能监测水分和养分的不足，还能够做到自动补给。
创业两年多，李钦觉得运作企业本质上跟养植物很像。「当（植物）一种成分多了的时候，你通过肥料调节，它会达到一个平衡，健康生长。我也希望在企业里建立一套生命机制，让它能在恰当的时候抓住机遇，应对风险，逐渐壮大」。
图片 | 受访者提供、淘宝
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