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多肉植物市场调查.doc

花匠小妙招
2025-06-30 05:39

■产品定位产品定位基本上取决于四个方面：产品、企业、消费者和竞争者，即产品的特性、企业的创新意识、消费者的需求偏爱、竞争对手产品的市场位置，四者协调得当，就能正确地确定产品地位。产品定位的内容： 1、基本产品类别定位多肉植物在植物学上多肉植物也称肉质植物或多浆植物 ①这类植物具肥厚的肉质茎、叶或根。它包括了仙人掌科、番杏科的全部种类和其他50余科的部分种类，总数逾万种。 ②花卉园艺上，仙人掌科植物专称为仙人掌类植物或仙人掌类花卉(简称仙人掌类或掌类)。 ③常见的主要是指番杏科、景天科、大朝科、龙舌兰科、萝摩科、百合科等十几个科的肉质肥厚的种类 2、基本产品的档次定位多肉植物总的品种种类大约10000多种常见的为以下图示，高档的大多数为进口品种，暂时不详细描述： 3、产品构成定位多肉植物是指植物营养器官肥大的高等植物，通常具根、茎、叶三种营养器官和花、果实、种子三种繁殖器官。在园艺上，又称多浆植物或多肉花卉，但以多肉植物这个名称最为常用。全世界共有多肉植物一万余种，它们都属于高等植物(绝大多数都是被子植物)。根据最新统计，多肉植物在植物分类上隶属100余科 4、产品功能定位 ①主要就是观赏价值。虽然多数多肉植物都属于景天酸代谢植物，夜间会释放氧气。 ②有时候是一种兴趣，一种爱美之心，从植物本身来讲：净化空气，多肉植物的“景天酸代谢”与一般植物的光合作用和呼吸作用正好相反：由于生长在干旱地区，白天为避免水分丧失，关闭气孔，夜间气孔开放吸收二氧化碳。晚上我们休息时，其他植物释放二氧化碳，不利睡眠，但多肉植物却吸收二氧化碳，利于人类健康。 ③浇水少，不容易弄脏屋子 ④防辐射有些多肉植物就有防辐射的作用，对于大部分上班族来说这是一个好事，可以养一些多肉植物放在电脑桌前防辐射。 5、产品外形及包装决策多肉植物的作为现代广为流行的盆景植物的一种,我们通过对多肉植物的景观的DIY再设计赋予它一种独特的内涵来吸引消费者的眼光.比如对于远离家的人来说“家的世界”无疑是对它思乡之情的最好阐释！对于亲子互动的礼物来讲“起司猫”瞬间则将顾客带入孩童的世界。对于产品的包装来讲，我们采用了包裹式包装法。并加送一些小礼物来获取顾客的好感！力争在顾客面前展现出最新鲜，最完整，最独特的包裹。来刺激消费者的再消费需求！ 6、产品的USP是什么现在市场上流行的多肉植物还都仅仅局限于多肉植物的产品本身，我们则将它打造打造成一款带有特殊寓意、蕴含的DIY手工制作工艺品。无论情侣之间，亲子之间还是作为生日礼物，都是一款能够带有独特内涵的礼品！从产品的本质来讲，具有净化空气，吸收紫外线的功能，从质量上来讲，我们拥有直接的多肉植物供应商，充分的保证了多肉的新鲜程度！在工艺上来讲，利用其创造的情景可以根据自身的需求来设计，纯属于DIY手工制作工艺，而且多肉的摆放，设计，展示可以在各种场合进行。市场需求前景广阔。 7、制定营销组合（4P）及基本营销策略产品：我们采用了新型的DIY组合方式，让顾客感受到同样是多肉植物，带来的确实不一样的感受！价格：采用组合套装，单品组合等多种定价，迎合了不同消费层次顾客的需求！渠道：我们争取在不同的销售平台上寻找销售代理商，通过线上线下的结合来达到促销目的！宣传：线上我们会通过天天特价，微信、微店等多种渠道来推广，力争提高更多的曝光量。线上我们会通过组织促销活动，扫码送礼等活动吸引广大消费者！营销策略： ①受众人群广，“粉丝”是主力主力消费人群年龄在20—40岁之间，女性顾旅居多。男女顾客比例大约是3：7。男性顾客通常更喜欢那些极具特征的种类，如黑法师、空气铁兰；女性顾客则愈加喜爱熊童子这样外型心爱的肉植。 ②销售花盆效劳固然在肉植过程中，每盆肉植都配有一个花盆，但是这些花盆都是最为普通的树脂花盆，但是每个人的审美观不同。加之肉植大都作为居室花摆存在，而且不同肉植放到不同外型的花盆中，有的“萌感”更突出，所以很多顾客愿意单独购置花盆。由于花盆有红陶、土陶、树脂以及陶瓷等不同材质，售价也不尽相同 ③培训效劳固然肉植的种植难度不大，不需求玩家过于精心照料，但是仍然有很多人不懂得如何养殖，所以不少玩家都希望有个相关简单的培训。别看培训时间常常只要两三个小时，但是收费也不低，在每周末展开相关培训，既能满足顾客的需求，又能促进销售 ④免费效劳，留住人心比方，很多买肉植的人，可能开端并不太会打理。通常顾客买完东西打包好后，我们会细细叮嘱养肉秘籍。养殖过程中遇到问题还能够随时@店主咨询，店铺的门上有店主的微博号。这样极大便当顾客与我们及时沟通。再如，每到换季的时分，店主就发微博，通知大家换季要留意的事项。素日想起来一些该留意的问题，她也会及时以微博的方式告知顾客。举个例子，多肉植物夏天容易被晒伤