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顶级花艺师浅谈仿真花市场

花匠小妙招
2024-09-28 19:26

仿真花是家居布置、花艺设计中的常用资材，可是随着市场的发展，其产业结构正在悄然发生变化，如今的仿真花市场究竟是怎样的呢?近日，记者采访了国内多位从事仿真花经营的花店从业者，并与大家就仿真花市场的发展与变化进行了探讨。

现状：形势平淡市场下滑

“目前看来，仿真花市场形势很差。”知名仿真花经营企业“晶华造花”总经理张颖志开门见山地说。一直以来，圣诞节至春节这段时间都是“晶华造花”的销售旺季，可2014年圣诞节市场却反应平淡，销量与去年相比下降不少。张颖志认为，仿真花市场正逐渐趋于平淡，大批量订购的好日子即将过去。这一观点得到了北京“黄鹂花行”总经理黄鹂的赞同，“今年仿真花销售情况确实一般，工程类订单比去年减少约一半，家庭零售也出现了下滑。”记者随后前往北京仿真花批发市场，市场里只有零星顾客选购，颇为冷清。不少仿真花经销商表示，目前的仿真花销售情况远不及鲜花。

与此同时，国内二线城市的仿真花市场也普遍面临颓势。今年不仅仿真花零售市场销量下降，由于采购方从生产商直接订货等原因，酒店、家居软装等工程类订单也明显下滑，甚至出现工程类订单垄断的情况。花店经营仿真花正面临瓶颈期，必须寻求新的突破点来打破这一局面。

原因：市场收缩 “李鬼”乱市

那么，导致仿真花销售下滑的主要原因是什么呢?业界普遍认为，一是受政策影响，市场整体需求下滑，集团采购、政府项目逐渐减少;其二，大众对于生活品质的要求日益提高，使得自然、健康的新鲜产品更加受到消费者追捧，因此，馥郁馨香的鲜花正逐步替代仿真花用于家居装饰;其三，网购平台冲击严重，淘宝、微信等网购平台的兴起，令店面销售受到影响。

除此之外，从业者还提到一个重要原因，即仿真花市场中存在着“李鬼”乱市的现象。一枝高品质的仿真花需要经过设计、染色、裁切、打磨等多个步骤才能最终完成，而其中每一个环节都需要专业的制作团队，这也是一个优秀的仿真花生产企业必须要具备的。然而，市场上却充斥着很多伪劣产品，大多来自没有专业技术研发、造型设计及制作模具的小工厂和家庭作坊，他们设备简陋、工艺粗糙，以“盗版”手法生产劣质仿真花以牟取利益，进一步降低了消费者对于仿真花的期待，从而令购买力大打折扣。

前景：坚持经营寻求突破

面对仿真花市场的未来，花店业者看法不一，但针对自身花店经营，大家都提出了不同的应对之策。

面对仿真花市场的不景气，从销售和产品两个方面进行调整，减少仿真花产品比例，主推鲜花礼品，希望将花店主营业务从仿真花稳步转向鲜花。

如今软装设计等工程类订单对于仿真花的需求仍在，而花店在团队建设及人才培养等方面的不足，是导致工程类订单减少的重要因素。工程类订单并非单纯的花艺设计，其中还包括室内软装、空间布置等多项内容，因此，除了个人能力超强的花艺师外，还需要制作、推广、文案等多方面人才。解决了这些问题，花店经营高端仿真花将事半功倍。

目前仍有部分花店将主营业务从鲜切花转向仿真花，其原因是鲜花消费市场同质化严重，竞争激烈，而仿真花具有更强的可塑性，从设计角度而言更加独特，能够在高端工程项目中获得青睐。

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