B2B电子商务平台公司筹建及营销策划案
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B2B电子商务平台建设与运营策略方案
B2B电子商务平台建设与运营策略方案第1章 B2B电子商务平台概述 (4)1.1 B2B电子商务发展背景 (4)1.2 B2B电子商务平台分类 (4)1.3 B2B电子商务平台的价值与挑战 (4)第2章市场分析与需求调研 (5)2.1 市场环境分析 (5)2.1.1 宏观环境分析 (5)2.1.2 行业环境分析 (6)2.2 目标客户群体分析 (6)2.2.1 企业类型 (6)2.2.2 采购需求 (6)2.2.3 行业特点 (6)2.3 竞品分析 (6)2.3.1 竞品概况 (6)2.3.2 竞品优劣势分析 (6)2.3.3 市场占有率分析 (6)2.4 需求调研与梳理 (6)2.4.1 企业需求调研 (6)2.4.2 平台功能需求梳理 (6)2.4.3 用户体验需求梳理 (7)2.4.4 技术需求梳理 (7)第3章平台架构设计与技术选型 (7)3.1 总体架构设计 (7)3.1.1 系统架构 (7)3.1.2 网络架构 (7)3.1.3 应用架构 (7)3.2 技术栈选型 (7)3.2.1 前端技术 (7)3.2.2 后端技术 (7)3.2.3 数据库技术 (8)3.2.4 缓存技术 (8)3.2.5 消息队列 (8)3.3 数据库设计 (8)3.3.1 表结构设计 (8)3.3.2 索引优化 (8)3.3.3 数据库分库分表 (8)3.4 系统安全与稳定性 (8)3.4.1 数据安全 (8)3.4.2 系统安全 (8)3.4.3 系统稳定性 (8)3.4.4 监控与报警 (9)第4章平台功能模块规划 (9)4.1 核心功能模块 (9)4.1.1 供应商管理 (9)4.1.2 商品管理 (9)4.1.3 订单管理 (9)4.1.4 支付与结算 (9)4.2 辅助功能模块 (9)4.2.1 会员管理 (9)4.2.2 营销推广 (10)4.2.3 客户服务 (10)4.3 个性化定制功能 (10)4.3.1 界面定制 (10)4.3.2 功能定制 (10)4.4 功能模块迭代规划 (10)4.4.1 短期规划（13个月） (10)4.4.2 中期规划（46个月） (10)4.4.3 长期规划（7个月及以上） (11)第5章用户界面设计与用户体验 (11)5.1 设计风格与元素 (11)5.2 界面布局与交互 (11)5.3 用户体验优化 (11)5.4 移动端适配与设计 (12)第6章供应链管理 (12)6.1 供应商管理 (12)6.1.1 供应商选择 (12)6.1.2 供应商评估 (12)6.1.3 供应商关系维护 (13)6.2 产品管理 (13)6.2.1 产品分类与描述 (13)6.2.2 产品定价策略 (13)6.2.3 产品上架与下架管理 (13)6.3 库存管理 (13)6.3.1 库存预测与计划 (13)6.3.2 库存控制策略 (13)6.3.3 库存盘点与优化 (13)6.4 物流配送管理 (13)6.4.1 物流配送网络优化 (14)6.4.2 配送策略与执行 (14)6.4.3 物流成本控制 (14)第7章营销推广与客户关系管理 (14)7.1 营销策略制定 (14)7.1.1 市场细分与目标客户定位 (14)7.1.2 产品策略 (14)7.1.3 价格策略 (14)7.1.5 促销策略 (14)7.2 线上线下推广渠道 (14)7.2.1 线上推广渠道 (14)7.2.2 线下推广渠道 (15)7.3 客户关系管理 (15)7.3.1 客户信息管理 (15)7.3.2 客户分级管理 (15)7.3.3 客户关怀 (15)7.3.4 客户满意度调查 (15)7.4 售后服务与客户满意度 (15)7.4.1 售后服务体系建设 (15)7.4.2 售后服务流程优化 (15)7.4.3 售后服务人员培训 (15)7.4.4 客户反馈与改进 (16)第8章数据分析与决策支持 (16)8.1 数据收集与处理 (16)8.1.1 数据源梳理 (16)8.1.2 数据采集 (16)8.1.3 数据清洗与整合 (16)8.2 数据可视化分析 (16)8.2.1 数据可视化工具选择 (16)8.2.2 数据可视化设计 (16)8.2.3 数据可视化应用 (16)8.3 用户行为分析 (16)8.3.1 用户行为数据采集 (16)8.3.2 用户画像构建 (17)8.3.3 用户行为分析模型 (17)8.4 决策支持与业务优化 (17)8.4.1 业务指标体系构建 (17)8.4.2 决策支持系统 (17)8.4.3 业务优化策略 (17)第9章运营策略与团队建设 (17)9.1 运营策略制定 (17)9.1.1 市场定位分析 (17)9.1.2 产品策划与推广 (17)9.1.3 客户关系管理 (17)9.1.4 数据分析与优化 (18)9.2 运营团队组织架构 (18)9.2.1 团队架构设计 (18)9.2.2 岗位职责明确 (18)9.2.3 人员配置与优化 (18)9.3 人员招聘与培训 (18)9.3.1 招聘渠道拓展 (18)9.3.3 培训体系建立 (18)9.4 绩效考核与激励 (18)9.4.1 绩效考核指标设定 (18)9.4.2 绩效考核实施 (18)9.4.3 激励措施制定 (18)第10章风险控制与合规性 (19)10.1 法律法规与合规性 (19)10.2 信息安全与数据保护 (19)10.3 风险识别与评估 (19)10.4 风险应对与控制策略 (19)第1章 B2B电子商务平台概述1.1 B2B电子商务发展背景信息技术的飞速发展与互联网的普及，全球范围内的商业环境正在发生深刻变革。
电子商务平台营销策划方案
电子商务平台营销策划方案一、背景介绍：电子商务平台的重要性和发展现状电子商务平台是指通过互联网技术，将购买者和卖家联系起来，实现在线交易的平台。
在当前数字化时代，电子商务平台具有重要意义，它为企业提供了一个全新的销售渠道，可以扩大市场份额并降低营销成本。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者多样化的需求，企业需要制定有效的营销策划方案来提高竞争力。
二、目标定位：明确目标和定位在制定电子商务平台营销策划方案之前，企业应该明确自己的目标和定位。
例如，企业的目标可能是提高销售额、扩大用户群体或增加品牌知名度。
根据目标，企业可以选择合适的定位，如高端品牌、平价产品或者专业服务，在市场上找到自己的独特定位。
三、目标受众：分析目标受众的特点了解目标受众的特点对于制定营销策划方案至关重要。
通过市场调研和数据分析，企业可以了解目标受众的性别、年龄、兴趣爱好、消费习惯等方面的信息。
例如，如果目标受众主要是年轻人，那么企业可以考虑在社交媒体上进行推广；如果目标受众是家庭主妇，那么可以在育儿类网站上投放广告。
四、品牌建设：构建品牌形象和价值观品牌是企业的核心竞争力，通过构建品牌形象和价值观，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在电子商务平台上，企业应该注重打造独特的品牌形象，通过产品品质、服务水平、售后保障等方面来建设品牌价值观。
同时，企业还可以通过提供个性化的购物体验和优惠活动来提升消费者对品牌的认知和信任。
五、产品定价：合理定价策略在电子商务平台上，定价是一个关键考量因素。
企业应该根据市场需求、竞争对手的定价以及产品的独特性来制定合理的定价策略。
如果企业的产品是高端产品，那么可以考虑采用溢价定价策略；如果企业的产品是平价产品，那么可以通过降低成本来实现低价策略。
六、促销策略：创新和多样化在电子商务平台上，促销策略是吸引消费者和提升销售额的重要手段。
企业可以通过组织限时折扣活动、举办线上竞赛或者赞助在线直播来吸引用户。
同时，企业还可以通过电子礼品卡、积分兑换等方式，增加用户的购买动力和忠诚度。
电商平台筹备组建及营销策划方案
- 下家游。合作商家达到1500
- 推按广产团品队领达域到划分10。0人，
- 网站营收达到5000万
- 网度站。有高知名度和美誉
-
逐步优化电子商城业务 流程，提升运营能力。
2012
2013
-
进一步整合产品。型号 达到五万种。
- 下 家游 。合作商家达到3000
- 推广团队达到200
人全，面按覆产盖品县领级域上划城分市，。
用专业性以、集群性给下游渠道提供更广阔的产品品类、市场空间，同时创造更大的利润 价值；
为国内中小型配件厂商提供完整的营销渠道，打造成为安全稳定的交易平台。
核心价值观：
团结协作，高效务实，积极创新，轻松和谐
ADD：
TEL：
二 组织及业务架构
B2B电子商务 营销组织架构
商务部
采购 物流、仓储
网站运营
市场营销部
• 竞争不激烈;利润高 • 客户资质弱，销量低 • 物流成本高
• 工厂少;销量低 • 欠发达地区基本无销量
ADD：
TEL：
六 业务模式及品类
建立扁平的一站式的专业配件电子产品批发供应链;直接服务于中小型贸易
厂家 厂家总代
电脑配件
其它配件
配件
B2B商城
电子元器件
数码配件
安防配件
小型批发商 零售商
ADD：
4月信息采集人员基本到岗，投入工作。 4月开始组建营销团队。
6月网站主体架构形成，系统投入初稿试运营。 6月营销团队投入渠道推广阶段。
9月网站完成主架构，进入细化功能模块改进阶段。 9月建立供应链标准化管理体系，提高物流 仓储效率。
12月与主流网络平台建立合作关系，进行部分线上推广。 12月电子商务平台进入渠道促销，实施优质采购商培养计划。
b2b网络营销策划方案范文
b2b网络营销策划方案范文一. 背景分析随着互联网的迅速发展，越来越多的企业开始将市场拓展到互联网上。
特别是B2B市场，也就是企业对企业的在线交易市场，已经成为许多企业寻找新客户和扩大业务的主要渠道之一。
然而，由于竞争激烈，想要在B2B市场取得成功并不容易。
因此，制定一个有效的B2B网络营销策划方案是至关重要的。
二. 目标定位1. 增加品牌知名度：通过有效推广和宣传，提高目标客户对企业品牌的认知度和信任感。
2. 增加业务量：通过吸引目标客户，提高线上销售量，增加企业的收入和利润。
3. 提高客户满意度：通过提供优质的产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度。
4. 建立长期合作关系：与潜在客户建立良好的合作关系，促进长期合作和合作机会。
三. 目标受众1. 潜在客户/买家：那些对企业产品或服务感兴趣的潜在客户。
2. 已有客户/买家：已经购买过企业产品或服务的客户，以促进再次购买和增加销售量。
3. 合作伙伴：其他企业和机构与企业合作的合作伙伴。
四. 策略和战术1. 建立优质的网站：一个专业、用户友好和易于导航的网站是吸引目标客户的关键因素之一。
确保网站的设计和内容与目标受众的需求相匹配，提供清晰明了的产品信息和购买流程。
2. 内容营销：创建高质量的内容，以吸引潜在客户并提高他们对企业的兴趣。
通过文章、博客、报告和白皮书等形式分享行业见解和最佳实践，展示企业的专业知识和价值。
3. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的关键字，提高在搜索引擎排名中的位置，以增加网站流量。
合理使用关键字和元标签，并创建高质量的背链接，以提高网站的可见性。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如LinkedIn、Twitter和Facebook等，与目标受众建立联系并分享企业的产品和资讯。
通过定期发布有价值的内容和参与讨论，建立品牌声誉和客户忠诚度。
5. 电子邮件营销：通过电子邮件发送定期更新和促销信息，与潜在客户保持联系。
确保每封电子邮件都具有吸引力的主题和内容，并提供简单的退订选项。
b2b公司营销策划方案
b2b公司营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展以及全球贸易的深入推进，越来越多的企业开始意识到B2B （Business to Business）市场的潜力，不仅可以扩大客户群体，增加销售额，还能够提高产品的知名度和影响力。
因此，制定一份有效的B2B公司营销策划方案尤为重要。
二、目标定位1. 建立全面的B2B公司宣传平台，提高品牌知名度和形象；2. 扩大B2B客户群体，增加销售额和市场份额；3. 提升客户忠诚度，增加重复购买率；4. 增强竞争力，巩固和拓展市场地位。
三、市场调研1. 目标市场分析：通过市场调研了解目标市场的特点、需求、竞争对手情况等，为制定营销策略提供依据；2. 客户调研：通过访谈、问卷调查等方式了解客户对产品的认知度、满意度、购买意愿等，为产品定位和推广提供依据。
四、产品定位1. 确定目标市场，并了解目标市场的特点和需求；2. 根据市场调研结果，确定产品在目标市场的定位，明确产品的核心竞争力和差异化优势；3. 设计产品销售渠道，确保产品能够覆盖到目标客户群体。
五、市场推广策略1. 建立B2B公司官方网站，并进行SEO优化，提高网站搜索排名；2. 运用社交媒体平台，如LinkedIn、Twitter等，建立和维护目标客户群体的联系；3. 参加行业展会和会议，通过展览、演讲等形式展示公司产品和技术；4. 发布高质量的行业报告、白皮书等，增加品牌影响力；5. 与行业媒体合作，发布新闻稿和广告，提高公司的知名度；6. 开展线上线下的培训活动，提高客户对产品的认知度和使用技能。
六、客户关系管理1. 建立完善的客户数据库，包括联系方式、购买记录等关键信息；2. 定期发送邮件、短信等方式与客户进行沟通，提供宝贵的行业信息和产品更新信息；3. 通过客户满意度调查等方式了解客户对产品和服务的评价，及时改进产品和服务；4. 开展客户活动，如客户答谢会、技术培训等，加强与客户的互动，提高客户忠诚度。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
B2B电商平台运营与推广策略规划方案
B2B电商平台运营与推广策略规划方案第一章电商平台概述 (3)1.1 电商平台现状分析 (3)1.2 B2B电商平台的定义与特点 (3)第二章市场调研与分析 (4)2.1 市场需求分析 (4)2.1.1 行业现状分析 (4)2.1.2 市场需求特点 (4)2.2 竞争对手分析 (4)2.2.1 竞争对手概况 (4)2.2.2 竞争对手策略分析 (5)2.3 目标客户群体分析 (5)2.3.1 客户分类 (5)2.3.2 客户需求分析 (5)2.3.3 客户满意度调查 (5)第三章产品策略 (5)3.1 产品定位 (5)3.2 产品结构优化 (6)3.3 产品包装与展示 (6)第四章价格策略 (7)4.1 价格定位 (7)4.2 价格调整策略 (7)4.3 价格促销策略 (7)第五章促销策略 (8)5.1 促销活动策划 (8)5.2 促销资源整合 (8)5.3 促销效果评估 (9)第六章渠道策略 (9)6.1 渠道拓展策略 (9)6.1.1 市场调研 (9)6.1.2 合作伙伴筛选 (9)6.1.3 渠道拓展方式 (9)6.2 渠道管理策略 (10)6.2.1 渠道分类管理 (10)6.2.2 渠道评估与激励 (10)6.2.3 渠道沟通与协作 (10)6.3 渠道营销策略 (10)6.3.1 品牌宣传 (10)6.3.2 产品推广 (10)6.3.3 活动策划 (11)6.3.4 优惠政策 (11)第七章售后服务策略 (11)7.1.1 服务理念确立 (11)7.1.2 售后服务团队建设 (11)7.1.3 售后服务设施完善 (11)7.1.4 售后服务标准制定 (11)7.2 售后服务流程优化 (11)7.2.1 售后服务流程梳理 (11)7.2.2 售后服务流程重构 (11)7.2.3 售后服务流程监控 (12)7.2.4 售后服务流程持续改进 (12)7.3 客户满意度提升策略 (12)7.3.1 用户需求分析 (12)7.3.2 售后服务培训 (12)7.3.3 用户反馈机制 (12)7.3.4 售后服务满意度调查 (12)7.3.5 售后服务增值服务 (12)第八章网络推广策略 (12)8.1 搜索引擎优化（SEO） (12)8.1.1 网站结构优化 (12)8.1.2 内容优化 (12)8.1.3 外链优化 (13)8.2 社交媒体营销 (13)8.2.1 平台选择 (13)8.2.2 内容策划 (13)8.2.3 互动营销 (13)8.3 网络广告推广 (14)8.3.1 搜索引擎广告 (14)8.3.2 横幅广告 (14)8.3.3 付费推广 (14)第九章数据分析与运营优化 (14)9.1 数据分析体系构建 (14)9.1.1 数据源整合 (14)9.1.2 数据处理与分析 (14)9.1.3 数据可视化 (14)9.2 运营优化策略 (15)9.2.1 用户运营优化 (15)9.2.2 商品运营优化 (15)9.2.3 供应链运营优化 (15)9.3 风险控制与预警 (15)9.3.1 风险识别 (15)9.3.2 风险评估 (15)9.3.3 风险防控 (15)9.3.4 预警系统 (15)第十章团队建设与管理 (16)10.1.1 团队组建原则 (16)10.1.2 培训与提升 (16)10.2 团队激励与考核 (16)10.2.1 激励机制 (16)10.2.2 考核机制 (16)10.3 团队沟通与协作 (17)10.3.1 沟通机制 (17)10.3.2 协作机制 (17)第一章电商平台概述1.1 电商平台现状分析互联网技术的飞速发展，电商平台已成为我国经济发展的重要支柱。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
b2b市场营销策划方案2024
b2b市场营销策划方案2024一、目标市场分析在制定B2B市场营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行深入的分析。
此步骤主要包括以下几个方面：1. 目标市场规模和增长趋势分析：了解目标市场的规模以及未来的增长趋势，为企业制定营销策略提供基础数据。
2. 市场细分分析：将目标市场进一步细分，确定切实可行的市场细分，以便更准确地针对不同细分市场制定营销策略。
3. 目标市场需求分析：了解目标市场的需求，包括产品需求、服务需求以及其他附加值需求，以便企业能够更好地满足客户需求。
二、竞争对手分析在B2B市场中，了解竞争对手的情况至关重要。
竞争对手分析包括以下几个方面：1. 竞争对手数量和规模分析：了解当前市场上的竞争对手数量和规模大小，并评估他们的竞争实力。
2. 竞争对手产品分析：了解竞争对手的产品特点、优势和劣势，分析其市场定位和目标客户群体。
3. 竞争对手市场份额和增长趋势分析：研究竞争对手在目标市场中的份额以及其增长趋势，为企业确定自身的市场定位提供参考。
三、差异化定位在面对竞争对手众多的B2B市场中，确定自身的差异化定位非常重要。
差异化定位的核心在于为企业的产品或服务找到独特的卖点，以吸引潜在客户。
差异化定位包括以下几个方面：1. 产品或服务特点分析：了解自身产品或服务的独特特点和有竞争力的优势，找到与竞争对手的差异化。
2. 目标客户群体需求分析：针对不同的目标客户群体，分析他们的需求特点和对差异化的接受程度，以便确定差异化定位的市场细分策略。
3. 差异化市场定位制定：确定自身产品或服务的差异化市场定位，并为其制定相应的市场推广和营销策略。
四、目标客户群体筛选在差异化定位的基础上，确定具体的目标客户群体非常重要。
目标客户群体筛选包括以下几个方面：1. 具体的目标客户群体特征确定：根据市场细分和差异化定位的结果，确定具体的目标客户群体，如行业特点、公司规模、经营状况等。
2. 目标客户群体需求分析：针对不同的目标客户群体，分析他们的需求特点和购买决策过程，为企业制定营销策略提供依据。
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顾晨 张科燕 吴晓蕾
泰溱
宁波
宁波 宁波 宁波 各地
五、市场分析及定位
电子元器件
数码配件
安防配件
七、盈利及发展模式
1、 B2B盈利模式——交易差价 2、 B2B盈利模式——网站广告投放 3、 B2B盈利模式——自有产品销售 4、 B2B盈利模式——增值服务 5、 B2B盈利模式——商务合作
八、电子商务整体流程规划
九、主体业务流程
审核
工厂 市场
MOQ
协
议
和 价
谈 判
格
采购
信息收集 协议签订
信息 收集
信谈
息判 反反 馈馈
样品、图片、 网络策划部
宣传页等
产品编辑
退换货
美工 文案
客服 专员
网络策划部 网络编辑
入库
仓储
核实库存并下 单
订单 处理
包出 装货
汇总
订单
货
客户
营销
网
策划
络
地
推
市场
推广
网 站 后 台 支 持
短信平台
十、销售及订单流程
十一、主要项目及资金投入预算
用专业性以、集群性给下游渠道提供更广阔的产品品类、市场空间，同时创造更大的利润价值； 为国内中小型配件厂商提供完整的营销渠道，打造成为安全稳定的交易平台。
企业核心价值观：
“团结协作，高效务实，积极创新，轻松和谐”
二、组织及业务架构
B2B电子商务 营销公司组织架构
商务部
采购、物流、仓储
网站运营
市场营销部
商务部
采购、物流、仓储部
网站运营部 市场营销部
合计
网站文案 网页编辑 工程师
程序员
数据分析 信息发布平台
系统维护 营销策划 市场推广专员 培训专员
B2B电子商务平台人员需求表
总经理 销售商务 采购助理 客服专员
岗位
2012年
在编
缺编
1
0
3
2
1
2013年 扩编 0 5 6 3
总计
1 8 8 4
办事处助理
• 设立深圳办事处
深圳人员编制30人左右，办公面积200平方米，样品间及仓储中转间300平方米， 共计500平方米。费用为20～25/平方/月，预计场地租金+水电费用为20万/年。
• 增加办公场地
营销公司 2012年预计新增办公工位35个。
• 网站部分技术需要外包服务
前期专业性模块外包—20万～30万一次性投入。
家。 - 推盖广全团国队县市60。人，基本覆 - 网站营收达到2000万。 - 网站具有一定知名度。 - 完成B2B商城主体架构
及流程。
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产品涵盖全部电子产品， 型号达到三万种。
- 下 家游 。合作商家达到1500
- 推 按广 产团 品队 领达 域到 划1分0。0人，
- 网站营收达到5000万
- 网 度站 。有高知名度和美誉
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部门经理兼深圳办事处经理 资源开发经理 采购经理 物流及仓储
运营策划-网站策划、网站编辑 市场策划-促销推广策划资料 素材汇编--文案、美工、摄影 运营总监 系统开发人员 系统维护人员 网站架构人员 网站开发调试
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• 网站运营部
网站架构、网站开发和测试、页面设计、SEO 优化、系统数据维护等。
• 市场营销部
区域客户发展及开拓、 活动推广、市场信息收集及分析。网站策划、网站编辑、 美工及摄影、活动策划执行、公关推广。
• 商务部 公司日常事务、销售订单处理、客户咨询答疑和财务报销。
四、部门及人员预算
部门 总经办
• 竞争不激烈，利润高 • 客户资质弱，销量低 • 物流成本高
• 工厂少，销量低 • 欠发达地区基本无销量
以县级市场消费类电子产品为切入点，打造网站知名度
六、业务模式及品类
建立扁平的一站式的专业配件电子产品批发供应链，直接服务于中小型贸易企业
厂家、厂家总代
电脑配件
其它配件
手机配件
B2B商城
小型批发商、零售商
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逐步优化电子商城业务 流程，提升运营能力。
2012
2013
- 进达一到步五整万合种产。品。型号
- 下家游。合作商家达到3000
- 推广团队达到200
人，按产品领域划分， 全面覆盖县级上城市。
- 网站营收超过1亿。
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客户订单和商务流程实 现全电子化。
2014
感谢聆听 批评指导
• 网络及市场推广的广告费用
必要的主体网络推广费用为30万/年。
十二、2012年度战略目标及实施步骤
2012年目标进度:
3月完成深圳办事处建立，网站运营团队主体人员到岗，各部门细化岗位职责及管理 流程。
4月信息采集人员基本到岗，投入工作。 4月开始组建营销团队。
6月网站主体架构形成，系统投入初稿试运营。 6月营销团队投入渠道推广阶段。
B2B电子商务平台公司筹建及营销策划案
企业使命及愿景 组织架构、职责、配置
市场分析及业务模式 业务流程规划
2012年主要项目投入及预算
战略目标及实施步骤
一、企业使命及目标
公司定位：
B2B营销公司将建立成为一家专业性强、覆盖面广的以电子产品配件为主导的贸易型B2B电子商城。
公司使命：
以专业创新和迎合需求的服务与产品来提高电子商务B2B的渠道贸易效率，并为解决国内3-5级 地市县采购需求节约成本；
9月网站完成主架构，进入细化功能模块改进阶段。 9月建立供应链标准化管理体系，提高物流、仓储效率。
12月与主流网络平台建立合作关系，进行部分线上推广。 12月电子商务平台进入渠道促销，实施优质采购商培养计划。
十三、年度营销发展战略
- 以心消，费型类号电 达子 到产 一品 万为 种核 。 - 下游合作商家达到600
地市市场
• 销量大 • 迫切需要新项目 • 竞争激烈，利润低
• 销量大 • 有整合产品线的需求 • 竞争激烈，利润较低
• 发达地区销量可观 • 专业性要求较高，利润相 对较高
消费类电子产品
开发难度：低
网络、安防类产品
开发难度：中
电子元器件、工具类产品
开发难度：高
县级市场
• 商家少，进货渠道传统，利润高 • 多品类经营，适合我们的模式 • 销量也可观，但物流成本高
销商客 售务服 商助专 务理员
采
产 品
物
仓
采
集
购
专 员
流
储
深圳办事处
网 站 文 案
网 页 编 辑
工 程 师
程 序 员
数 据 分 析
信 息 发 布 平 台
系 统 维 护
营
市 场
培
销推训
策广专
划
专 员
员
3-5类城市
三、核心部门主要职责
• 采购、物流、仓储部
基础信息收集、采购议价、产品分析筛选、产品定价和销售分析。
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